La Negociacion ensayos gratis y trabajos
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Tipos De Negociacion
INTRODUCCIÓN- RESUMEN Para muchos de nosotros ya tenemos bastante con realizar nuestro trabajo, como para que encima tengamos que utilizar parte de nuestro tiempo reuniéndonos con nuestros compañeros. Es por este motivo que en numerosas ocasiones sintamos las reuniones de trabajo como algo innecesario o aburrido. En este tema trataremos de aportar una luz a la importancia que tienen estas reuniones sin las cuales muchas veces la empresa funcionaría como un caos. Finalmente trataremos aspectos
Enviado por yuliyine / 2.803 Palabras / 12 Páginas -
Negociacion
Tema: “Negociación de Aumento de Salario” Integrantes del equipo: • Jessica Bernal Valdez • Yaqueline Parra Soto Nombre del profesor: Lic. Luis Maldonado Universidad Tecnológica de Ciudad Juárez Fecha ultima de modificación: 13/04/13 Índice Resumen…………………………………………………………………………….3 Introducción…………………………………………………………………………4 Marco contextual……………………………………………………………………5 Antecedentes………………………………………………………………………...5 Planteamiento del problema……………………………………………………….5 Objetivos de la investigación……………………………………………………….5 Justificación de la investigación…………………………………………………….6 Marco contextual……………………………………………………………………..6 Antecedentes…………………………………………………………………………6 Planteamiento del problema………………………………………………………..6 Objetivos de la investigación……………………………………………………….6 Justificación de la investigación……………………………………………………7 Marco teórico…………………………………………………………………………7 Desarrollo de la investigación………………………………………………………8 Desarrollo de la indagación…………………………………………………………9 Resultados
Enviado por jessica_10 / 2.078 Palabras / 9 Páginas -
QUIZ DE NEGOCIACION
QUIZ DE NEGOCIACION 1 En este tipo de negociación el proceso gira en torno a la colaboración, por lo que se genera confianza, lo cual brinda múltiples opciones para llegar a la creación de valor, además se busca una mejor comprensión de los problemas planteados a través de una reflexión conjunto, lo anterior es una característica de una negociación: Seleccione una respuesta. a. Estratégica b. Gana-Pierde c. Gana-Gana d. Regateo 2 La percepción es importante
Enviado por yordygarcia / 809 Palabras / 4 Páginas -
Negociación
Tiempos El margen de negociación es muy amplio. Debe partirse de posiciones muy alejadas de las de cierre ya que el negociador chino se siente ofendido si no consigue muchas concesiones. En cada tema tratado se tiene que conceder algo. Cuando se acerca el acuerdo final, los negociadores chinos siempre piden una última concesión y, una vez que se firme el acuerdo, no dejarán de pedir mejoras en cada negocio que se realice. Los chinos
Enviado por regina89 / 234 Palabras / 1 Páginas -
La Negociación En Egipto
NEGOCIACIÓN: EGIPTO Egipto es la tierra donde se mezclan la manera de hacer negocios occidental con la tradición árabe. Esto se refleja también en el mundo de los negocios. Contexto de los negocios y protocolo En la cultura egipcia, la puntualidad no es una prioridad. «La seriedad y profesionalidad en los negocios se evalúa por otros criterios, como la empatía, la socialización o la capacidad de entablar unas buenas relaciones personales», La prisa y la
Enviado por raquelirene / 1.264 Palabras / 6 Páginas -
Negociacion
LA NEGOCIACION INTRODUCCION Desde mediados de la década del 70 se vienen produciendo profundos cambios en el entorno en que se mueven las organizaciones. Actualmente, la tasa de innovación tecnológica es la más acelerada que se ha conocido en la humanidad. Se reduce significativamente el tiempo que transcurre entre un descubrimiento científico y su aplicación a la producción, así como el ciclo de vida de los productos. Por otra parte, se modifican las tecnologías de
Enviado por Cristian_py / 2.787 Palabras / 12 Páginas -
Reconcimiento De Actores De Habilidades De La Negociacion
ACTIVIDAD 2 RECONOCIMIENTO DEL CURSO NUMERO DE CURSO: 102024_58 DANEIRO MARTINEZ BAOS ESTUDIANTE EDGAR GUTIERREZ TUTOR UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD” DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION CERES EL BORDO MARZO 2013 INTRODUCCION Hoy en dia los conflictos suelen ser muy populares, pues en nuestra sociedad tiene bien claro que la vida esta rodeada de retos siempre acompañada de obstaculos, y la carencia del conocimiento de este termino atrae resultados no favorables, pero todo
Enviado por enel / 481 Palabras / 2 Páginas -
LA LIBERTAD SINDICAL Y EL DERECHO DE NEGOCIACIÓN COLECTIVA EN LOS REGÍMENES LÁBORALES DE PAÍSES COMO ESPAÑA, BRASIL Y COLOMBIA.
LA LIBERTAD SINDICAL Y EL DERECHO DE NEGOCIACIÓN COLECTIVA EN LOS REGÍMENES LÁBORALES DE PAÍSES COMO ESPAÑA, BRASIL Y COLOMBIA. JIMY ROBINSON MORALES OLMOS COD: 6000621206 Ensayo sobre el II Congreso Internacional y Suramericano de Derecho del Trabajo y de la Seguridad Social. ROCIO NIÑO Abogada y Docente Universitaria. UNIVERSIDAD LA GRAN COLOMBIA FACULTAD DE DERECHO BOGOTÁ 2011 La libertad sindical y el derecho de negociación colectiva en los regímenes laborales de países como España,
Enviado por m87olmos / 2.614 Palabras / 11 Páginas -
Estrategia De Las Negociaciones
TRABAJO DE TECNICA DE NEGOCIOS. TEMA: ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIOCION. MATRIZ ESTRATEGICA DE LA NEGOCIOCION. YINA MAGDANIEL. DOCENTE. VIRGINIA MAGDANIEL. JOHAN DE CASTRO. ESTUDIANTES. PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES. FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA RIOHACHA LA GUAJIRA. 2013 INTRODUCCION La negociación es algo continuo en la vida de la mayor parte de los seres humanos. es una consecuencia de la vida en sociedad: continuamente deseamos cosas que no dependen sólo de
Enviado por johan1312lee / 1.223 Palabras / 5 Páginas -
CONFLICTO, NEGOCIACION Y TOMA DE DESICIONES EN SERVICIOS DE ENFERMERIA.
CONFLICTO, NEGOCIACION Y TOMA DE DESICIONES EN SERVICIOS DE ENFERMERIA. Dentro de las organizaciones de salud, el conflicto es un componente potencial del ambiente, es complejo dentro de las relaciones humanas y debe servir de estímulo para buscar nuevas salidas al mismo, a través de la solución de problemas, clarificación de los objetivos, el establecimiento de normas para el grupo y la determinación de los límites de acción de grupo. Existen diferentes formas de manejar
Enviado por luferpe91 / 2.505 Palabras / 11 Páginas -
Negociacion Y Conflicto
Definimos conceptualmente a la negociación como todo proceso en el cual intervienen por lo menos dos partes interesadas, persiguiendo como principal finalidad la resolución de un conflicto, buscando cada una de ellas una cierta ventaja individual, que también puede resultar en una positiva ventaja colectiva, buscando siempre obtener resultados que mejor se ajuste a sus intereses. Pudiendo inclusive también acordar líneas de conducta determinadas, la negociación es por ello una forma de poder resolver una
Enviado por DIORIS18 / 443 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion
NEGOCIACIóN ESPACIO CONTINUO DE LA NEGOCIACIÓN • La idea de acercamiento entre dos partes, implica la de existencia de una distancia entre ellas. • Negociar significa moverse. • Nos movemos de nuestra posición más favorable (P.M.F.) hasta llegar a un punto aceptable para ambas partes. Nuestro opositor hace exactamente lo mismo. P.M.F.: Posición Más Favorable Las dos figuras A y B representan dos partes de una negociación. Cada una de ellas si pudiera elegir libremente,
Enviado por nicanora / 296 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion
NEGOCIACION 1. GENERALIDADES El carácter complejo de la negociación es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. En un proceso de negociación tenemos a distintos actores o partes que buscan una solución que satisfaga sus intereses en juego. Usted debe comprender que negociar es un acto integral de comportamiento y en él, el negociador debería saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el fin de
Enviado por juan_rko_27 / 1.764 Palabras / 8 Páginas -
Trabajo De Reconocimiento De Negociacion
NEGOCIACION PUNTO No. 2 ACTIVIDAD DE RECONOCIMIENTO TUTOR TANIA PAOLA ORTIZ UNAD 2013 ENSAYO Negociación que es un proceso a través del cual dos o más partes (personas, ejecutivos, organizaciones, consultores), por sí mismas o por intermedio de otros, procuran llegar a acuerdos. Todas las interacciones de la vida cotidiana ya sean personales o profesionales son de cierta manera negociaciones. El propósito de la negociación es alcanzar un beneficio o de evitar incurrir en un
Enviado por DMMURIELA / 602 Palabras / 3 Páginas -
UNA MIRADA HACIA ADENTRO - El Proceso De Negociación
La lectura pone de relieve varios elementos conceptuales que tienen que ver con el estudio de la negociación. Entre ellos, el elemento que, según el articulo, parece lo más importante es la preparación de la negociación como lo subraya la frase siguiente : De hecho, para que una negociación sea eficiente, tiene que empezar con una planificación estratégica que sirve de preparación. Esta fase anterior al intercambio de concesiones es la parte más clave de
Enviado por ruskovitch / 979 Palabras / 4 Páginas -
Planeacion De La Negociacion
Planeación de la Negociación Como se ha descrito una negociación no es un evento que tiene un principio y un fin definido por la reunión de las partes Dejando de lado viejos conceptos de negociación y buscando obtener resultados del tipo ganar/ganar es que la negociación se concibe como un proceso que empieza tiempo antes de la reunión formal de los involucrados Es de importancia hacer notar que buena parte del proceso de negociación se
Enviado por Diego_vr / 414 Palabras / 2 Páginas -
Negociación Colectiva
CONVENCIÓN COLECTIVA Fundamentos Históricos Los estudiosos de este campo ubican cómo punto de partida de lo que posteriormente pasará a llamarse Convención Colectiva, en las causas que originaron la Revolución Francesa (finales del siglo XVIII, finales del Siglo XIX), que permitió el fortalecimiento de una clase social emergente (la burguesía) quienes poseían los medios de producción y por supuesto obtenían grandes riquezas. Hasta ese momento las relaciones laborales se regían por el Derecho Común, que
Enviado por mykelbertony / 962 Palabras / 4 Páginas -
Negociación México Con China
NEGOCIACIONES EFICIENTES EN CHINA. Por: Lic Karla Gutiérrez Ortiz Relaciones internacionales mejoradas, reformas en el gobierno, una economía en expansión y el aumento de las inversiones extranjeras hacen de China una potencia lucrativa para hacer negocios. Estas negociaciones no son llevadas de manera sencilla, ya que hay una amplia gama de factores por tomar en cuenta como lo son: la cultura, etiqueta, protocolo y técnicas de negociación. Todas con gran importancia para poder tener una
Enviado por Ka / 843 Palabras / 4 Páginas -
NEGOCIACION Y CONFLICTO
NEGOCIACIÓN La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. Dada esta definición, uno puede ver que la negociación sucede en casi todas las áreas de la vida. En el área de la abogacía, un negociador
Enviado por JUANNIEVES / 923 Palabras / 4 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
La negociación esta conformada por todo un proceso que debe llevar a cabo en el siguiente orden y forma. 1. PREPARACIÓN Una buena preparación es la clave del éxito en toda negociación. Según investigaciones, el 80% de una negociación se gana antes de sentarse en la mesa. En la preparación, determinamos qué es lo que queremos lograr con la negociación (nuestros objetivos), qué argumentos y tácticas de negociación utilizaremos, y con qué estaremos dispuestos a
Enviado por spiral / 1.216 Palabras / 5 Páginas -
Ducumentos De Negociacion
Artículo V: Libertad de tránsito Volver al principio 1. Las mercancías (con inclusión de los equipajes), así como los barcos y otros medios de transporte serán considerados en tránsito a través del territorio de una parte contratante, cuando el paso por dicho territorio, con o sin transbordo, almacenamiento, fraccionamiento del cargamento o cambio de medio de transporte, constituya sólo una parte de un viaje completo que comience y termine fuera de las fronteras de la
Enviado por sindytatatata / 9.451 Palabras / 38 Páginas -
Etapas De La Negociación
Se considera que la clave del éxito de una negociación es la preparación. Esta es la primera etapa del proceso. Lo sigue la discusión o desarrollo, el cierre, los acuerdos, los resultados y el seguimiento. La preparación No hay que ir a una negociación sin estar preparado. Esta preparación incluye los siguientes aspectos. Los aspectos técnicos Desarrollar una estrategia para la negociación. Esto incluye el tener claridad en lainformación que se va a proporcionar, y
Enviado por sipaktli / 723 Palabras / 3 Páginas -
Metodo De Negociación Colectiva
Modelo de Negociación de la Universidad de Harvard Roger Fisher, Willian Ury & Bruce Patton: “Sí de acuerdo: Cómo negociar sin ceder” Antecedentes Generales • La negociación es la forma primaria que se utiliza para la resolución de conflictos • Las restantes formas de resolver controversias, tradicionales y alternativas, no son más que una derivación de la negociación • La negociación es una de las actividades humanas más básicas: • Su aplicación se extiende no
Enviado por bartina / 2.200 Palabras / 9 Páginas -
Negociaciones De Paz En Colombia: ENSAYO
Ensayo Comentarios, antecedentes la Necesidad de la Paz en Colombia Opinar sobre las negociaciones de paz entre el Gobierno y la Guerrilla requiere tener mucha responsabilidad para no herir susceptibilidades y no caer en comentarios ambiguos, sesgados o despistados de lo que en realidad significa la construcción de la paz para los colombianos, porque la construcción de la paz no debe estar supeditada ni entre lazada a los intereses del marketing del mercado de los
Enviado por OFLOREZBORRE / 566 Palabras / 3 Páginas -
NEGOCIACIONES PE PAZ EN CUBA ENSAYO
Ensayo Comentarios, antecedentes la Necesidad de la Paz en Colombia Opinar sobre las negociaciones de paz entre el Gobierno y la Guerrilla requiere tener mucha responsabilidad para no herir susceptibilidades y no caer en comentarios ambiguos, sesgados o despistados de lo que en realidad significa la construcción de la paz para los colombianos, porque la construcción de la paz no debe estar supeditada ni entre lazada a los intereses del marketing del mercado de los
Enviado por OFLOREZBORRE / 3.559 Palabras / 15 Páginas -
Estrategias De Negociacion
Conocer con claridad cuáles son los interés de ambas partes nos pondrá en una posición privilegiada dentro de la negociación, es por este motivo que tratar siempre de tener claro cuáles son los intereses de nuestra contraparte y entregar de manera segura nuestros intereses, existiendo algunas técnicas para la entrega segura de esta información las que son: • La técnica del paso a paso, que trata de ir entregando la información con respecto a nuestros
Enviado por silvia.sanchez / 353 Palabras / 2 Páginas -
NEGOCIACION
ENSAYO NEGOCIACION La negociación es un proceso inherente a la vida humana, consciente o inconscientemente se negocia a diario. Se negocia ante un conflicto con un colega, ante un problema que puede afectar el desarrollo un proyecto e incluso ante una nueva oportunidad para la organización. A continuación se muestran una definición de Negociación. "La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes -que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información
Enviado por marianela_bb / 592 Palabras / 3 Páginas -
Negociacion Diplomática Multilateral
Benemérita Universidad Autónoma de Puebla. Facultad de Derecho y Cs. Sociales. IV Diplomado en: “Negociaciones Internacionales, Conflictos y Liderazgos”. Ana Victoria López Villegas. La Negociación Diplomática Multilateral. Jean – Daniel Clavel. El libro de Clavel puede ser mas visto como un manual para ganar una negociación y ser un buen negociador, que solamente como un libro de negociaciones multilaterales. El libro nos explica las diferentes formas en las que podemos y debemos conocer al oponente,
Enviado por Annas99 / 1.831 Palabras / 8 Páginas -
Desarrollando la capacidad de negociacion de la empresa
EJERCICIO DE NEGOCIACIÓN: En la Universidad “Un mejor futuro” se ha decidido realizar una reforma curricular de las materias del último año de la carrera de la Escuela de Educación, a solicitud de egresados, empresas y entes educativos de actividades de post grado. La administración de la Universidad se ha reunido con los profesores del último año de las diferentes cátedras y ha encontrado que el grupo de profesores se encuentra de acuerdo en este
Enviado por geilsy / 781 Palabras / 4 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BAJA CALIFORNIA Técnicas de negociación Estados Unidos EQUIPO 4 16/05/2013 Estados Unidos Características: • La superficie total del país es de 9,372,610 km² (tercer más grande del mundo) • Superficie cultivable de 9,166,600 km² y unos 19,924 km de costa. • A Estados Unidos lo forman 50 estados y un distrito federal. Las principales zonas urbanizadas son: Washington, Nueva York, Los Ángeles, Chicago, Houston, Filadelfia, Detroit, San Francisco, Boston, Dallas, San
Enviado por irissont / 1.248 Palabras / 5 Páginas -
TECNICAS DE NEGOCIACION
Observa detenidamente el video “Un caso de negociación (teatro para empresas)” y genera un reporte describiendo la metodología empleada de acuerdo a lo visto en clase en cuanto a lenguaje corporal, maniobras y tácticas empleadas. PRIMER CASO DEL VIDEO FUE DESTRUCTIVO NO LLEGARON A UNA NEGOCIACIÓN Se manejaron por el deseo del poder, y por el miedo; no hubo empatía. No aportan nada, sólo sus tendencias agresivas. En la negociación utilizaron la Evasión, no hubo
Enviado por karenalan / 1.696 Palabras / 7 Páginas -
Poder de negociación de los Compradores o Clientes
(F1)Poder de negociación de los Compradores o Clientes [editar] Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero es decir también, ocasionará un aumento en los costos ya que si la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de: Concentración de compradores respecto a
Enviado por / 617 Palabras / 3 Páginas -
Metodo De Negociacion
El método de negociación de Fisher y William (2008) expone los siguientes aspectos importantes: 1. Separar el problema de las personas. No debes llegar a los extremos, ya que en ocasiones las personas se centran en la negociación y se olvidan del ser humano con quien está negociando. 2. No centrarse en las posiciones, sino en los intereses. Basarse en intereses “¿para qué quiero esto?” y no en las posiciones “yo quiero esto”; analizando la
Enviado por vramos01 / 352 Palabras / 2 Páginas -
LA NEGOCIACIÓN DE LAS BASES MILITARES ESTADOUNIDENSES EN ESPAÑA
Índice 1.- Antecedentes: Perspectiva del equilibrio de Poder…..…..…………………….3 2.- Negociaciones de España con Estados Unidos………………….....……….…5 2.1.- Antecedentes de las negociaciones 1950-1953………………………5 3.- La fase del destacamento y la consecuencia………………………………………7 3.1.- Las negociaciones en 1970…………………………………………..….8 3.2.- Las negociaciones de 1974-1976………………………………….……8 Bibliografía………………………………………………………………….…….………11 1.- Antecedentes: Perspectiva del equilibrio de Poder Adoctrinar a la población en un sentido práctico para la estructura estatal, surge de la necesidad por afianzar intereses del establishment , producto de un modo de vida
Enviado por matarojo1 / 2.259 Palabras / 10 Páginas -
Negociacion De Smt Con Ibm
Todas las organizaciones tienen un programa o método para alcanzar sus metas, para ello es de gran importancia y muy necesario que en su programa se incluya la "administración", ya que ella, consiste en darle forma, de manera consciente y constante, a las organizaciones. La organización es la principal actividad que marca una diferencia en el grado que las organizaciones le sirven a las personas que afectan. El éxito que puede tener la organización al
Enviado por jesusmercado / 480 Palabras / 2 Páginas -
Tipos De Negociacion
TIPOS DE NEGOCIACION Tipos de Negociaciones El conocimiento pleno del tipo de proceso negociador resulta de vital importancia para su adecuada preparación. Es por ello que, antes de enfrentarlo, es necesario definir con la mayor claridad posible el tipo de negociación en la que se va a participar. Las negociaciones pueden clasificarse de la siguiente forma: • Según las personas involucradas: Las negociaciones pueden efectuarse entre individuos, entre estos y grupos o entre grupos. A
Enviado por ccascante8 / 1.816 Palabras / 8 Páginas -
NEGOCIACION
APORTE TRABAJO COLABORATIVO 2 NEGOCIACION UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA – UNAD CEAD TUNJA – BOYACA – COLOMBIA MAYO 2012 CASO DE NEGOCIACIÓN.- LOS SALARIOS DE LOS PROFESORES DEL PROGRAMA RED. ANTECEDENTES Existe un programa de educación rural llamado RED que se ha estado desarrollando en los últimos cinco años. El Programa RED ha tratado de aumentar la cobertura y la calidad de los servicios educativos a través del mejoramiento de la infraestructura física, la
Enviado por evercastro / 1.480 Palabras / 6 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
TECNICAS DE NEGOCIACION Lección 1 Negociación La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las
Enviado por wjgalvez / 14.558 Palabras / 59 Páginas -
Conflictos Y Negociaciones
INTRODUCCION El siguiente ensayo es en razón a las temas vistos en clase, con el cual se busca establecer de manera clara y concisa lo referente a la materia de Conflictos y Negociaciones, situándonos de manera especial en lo que son los conflictos y la resolución de los mismos, los generadores de conflictos y métodos de resolución de los mismos, en razón de estos abordaremos el tema de la comunicación no verbal la cual juega
Enviado por zhangel22 / 2.295 Palabras / 10 Páginas -
Negociación
Universidad tecnológica Fidel Velázquez Mecatronica Formación socio cultural Solis ruedas Orlando Felipe Mt_205 Gaby Chávez La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Se suele pensar que la negociación sólo se da entre grandes ejecutivos y que es sólo una cuestión de dinero, pero
Enviado por orlando05 / 2.092 Palabras / 9 Páginas -
Resumen Relaciones culturales en la empresa “Negociación Minera Santa María de la Paz y Anexas S.A. de C.V.”
1. Rediseño de publicidad en el departamento de Relaciones culturales en la empresa “Negociación Minera Santa María de la Paz y Anexas S.A. de C.V.” OBTETIVO GENERAL Rediseñar publicidad para el departamento de Relaciones culturales con la finalidad de que éste logre una mejora significativa al posicionarse más en la mente del público en general. OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Crear y mantener una imagen adecuada de la empresa. • Aumentar el número de participantes en las
Enviado por luzelena991 / 431 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion Comercial
La negociación comercial Introducción A los clientes hay que ofertarles lo que les interesa. Es necesario conocer las habilidades básicas comerciales ya que son el piso de un buen negociador ya que se tiene en cuenta que la empresa maneja las ofertas no definidas si no que se crea en forma a un cliente, ya que ay formas distintas de cada cliente. Al conocer estas habilidades entraremos al juego de la negociación encontrando las tácticas
Enviado por ercruz / 738 Palabras / 3 Páginas -
Fases de la Negociacion del Producto Textil
Fases de la Negociacion del Producto Textil 1.Preparacion de la entrevista Mi cliente se llama Rafael gonzalez , es un comerciante de la ciudad, que durante años se dedico no solo al comercio de ropa para dama, sino que hizo cursos de confeccion, sastrería y el mismo monto su taller denominado JEANS W ESTUDIO , tiene 62 años, y trabaja desde los 13 años, es un ser humano con una calidad humana grandiosa, comparte tiempo
Enviado por lilygarcia / 3.507 Palabras / 15 Páginas -
Negociacion
Hoy en día nos enfrentamos a muchas situaciones donde tenemos que controlar o obtener nuestro mejor comportamiento para afrentar los hechos. No es fácil convivir a diario con situaciones conflictivas, agresivas, tener que optar, tomar decisiones, tener identidad, autonomía, ser uno mismo. La asertividad esta en el tercer vértice de un triangulo en el que los otros dos son la pasividad y la agresividad. Comunicarse con asertividad permite transmitir nuestras necesidades o deseos de forma
Enviado por KarlaDubon / 1.875 Palabras / 8 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
EL PORTERO DEL BOTIQUÍN No había en el pueblo peor oficio que el de portero del botiquín. Pero ¿qué otra cosa podría hacer aquel hombre? De hecho, nunca había aprendido a leer ni a escribir, no tenía ninguna otra actividad ni oficio. Un día se hizo cargo del botiquín un joven con inquietudes, creativo y emprendedor. El joven decidió modernizar el negocio. Hizo cambios y después citó al personal para darle nuevas instrucciones. Al portero,
Enviado por maycitaz / 941 Palabras / 4 Páginas -
Etapas De La Negociacion
En toda negociación se pueden distinguir tres fases diferenciadas, todas ellas igualmente importantes. 1) Preparación 2) Desarrollo 3) Cierre La preparación es el periodo previo a la negociación propiamente dicha y es un tiempo que hay que emplear en buscar información y en definir nuestra posición: Recopilar toda la información pertinente sobre nuestra oferta, sobre nuestros competidores y sobre la empresa con la que vamos a negociar. Definir con precisión nuestros objetivos, la estrategia que
Enviado por hhhy66665 / 418 Palabras / 2 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
INDIQUE LOS ASPECTOS Q CONSIDERE MÁS IMPORTANTES EN LA HISTORIA DEL COMERCIO ELECTRÓNICO * Iniciaron la venta por catálogo en los Estados Unidos, con fotos ilustrativas de los productos a vender * Este permite tener mejor llegada a las personas, ya que no hay necesidad de tener que atraer a los clientes hasta los locales de venta * Compradores pueden escoger los productos en la tranquilidad de sus hogares, sin la asistencia o presión, según
Enviado por mabelitacolo90 / 335 Palabras / 2 Páginas -
Técnicas De Negociación
Técnicas de Negociación Los siguientes principios deben ser recordados y aplicados a las negociaciones en cualquier lugar, servicio o proveedor. Siguiendo estas simples guías, un Gerente puede utilizar los métodos y lecciones de las reuniones de una manera más efectiva. RECORDAR - Mantener y presentar una actitud profesional - Controlar la tensión y el stress - Evitar la política y los egos - Tomarse tiempo para reunir todos los hechos y requerimientos, de antemano. -
Enviado por nati1988 / 273 Palabras / 2 Páginas -
Tipos de negociaciones
Tipos de negociaciones el conocimiento pleno del tipo de proceso negociador resulta de vital importancia para su adecuada preparación. Es por ello que, antes de enfrentarlo, es necesario definir con la mayor claridad posible el tipo de negociación en la que se va a participar. Las negociaciones pueden clasificarse de la siguiente forma: • según las personas involucradas: las negociaciones pueden efectuarse entre individuos, entre estos y grupos o entre grupos. A medida que intervienen
Enviado por delacroa / 1.406 Palabras / 6 Páginas -
Negociacion
Etapas de la negociación Se considera que la clave del éxito de una negociación es la preparación. Esta es la primera etapa del proceso. Lo sigue la discusión o desarrollo, el cierre, los acuerdos, los resultados y el seguimiento. La preparación No hay que ir a una negociación sin estar preparado. Esta preparación incluye los siguientes aspectos. Los aspectos técnicos Desarrollar una estrategia para la negociación. Esto incluye el tener claridad en la información que
Enviado por ferluna / 521 Palabras / 3 Páginas