La Negociacion ensayos gratis y trabajos
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Modelo De Negociacion Segunda Faze
FASE DOS (EN CONJUNTO) Pasos Preliminar ante de la prenegociacion o dialogo: Se reflexiona sobre la fase uno de el problema de nuestra empresa representada por (HK) Pensamos diligentemente en nuestro intereses, las alternativas de negociación nuestra visiones de futuro, nuestras opiniones, nuestras relaciones futuras las incertidumbres y los criterios objetivos. Se da supuesto del investigado a la otra empresa representada con (M) conversaciones constructivas sinceras sobre los posibles conflictos internos e intereses Se reconoce
Enviado por facry / 614 Palabras / 3 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Introducción: Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continúen enfrentadas. Es una necesidad ante el surgimiento de un conflicto entre dos partes. Cada parte tiene el poder tanto de impedir que la otra alcance sus objetivos, como de ayudarla a obtenerlos. Y estas situaciones nos las encontramos en nuestra vida diaria
Enviado por antojuncal / 273 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion Laboral
1.- LA NEGOCIACIÓN. Es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato, definir las pautas de una relación laboral, comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otras actividades. 1.1.- CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN LABORAL. La negociación laboral puede definirse como el proceso a través del cual el patrono y los empleados, concuerdan en como,
Enviado por michelmf / 5.412 Palabras / 22 Páginas -
Herramientas De Negociacion
QUE ES COEFICIENTE INTELECTUAL QUE MIDE EL COEFIIENTE INTELECTUAL, QUIEN FUE EL PRIMERO PARA QUE FUE UTILIZADO EN DONDE Cociente intelectual Los C.I. de una población de muestra lo bastante grande pueden representarse con unadistribución normal. El cociente intelectual, también denominado coeficiente intelectual1 2 o CI en forma abreviada (en alemán Intelligenz-Quotient, IQ), es una puntuación, resultado de alguno de los test estandarizados diseñados para medir la inteligencia. Fue empleado por primera vez por el
Enviado por thatho29 / 5.334 Palabras / 22 Páginas -
Fases De La Negociacion
Pre-negociación La base principal de esta fase es empezar a conocer cual es el verdadero interés detrás de la posición de las partes. Para esto se recomienda se cuestione a las partes con mucha creatividad hasta que se llegue al interés real. En esa fase se escucha sobre todo. Se investigan ambas partes a fondo. Se hacen preguntas sin comprometerse. Ambas partes exploran y buscan una lluvia de ideas. ¿Que pasaría si?, ¿Cuáles serian los
Enviado por leonel.olguin / 454 Palabras / 2 Páginas -
LA NEGOCIACION
la negociación es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato, definir las pautas de una relación laboral, comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otras actividades. El objeto que se persigue con la negociación es que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y
Enviado por desaaralcaal / 278 Palabras / 2 Páginas -
Trbajo De Negociaciones
Instituto Profesional Araucana Ingeniería en Gestión Integrante: Lorena Noriega Profesora: Sandra González Nivel: 800 Introducción En el presente trabajo daremos a conocer la estrategia de océano azul, que tiene como objetivo encontrar un nicho de mercado, que permita a la empresa analizada salir de la competencia para centrarse en aquellos mercados no han sido descubiertos por la competencia. En este aspecto podemos señalar que las empresas se encuentran inmersas en el océano rojo, compitiendo arduamente
Enviado por lmanita / 6.937 Palabras / 28 Páginas -
Negociaciones Entre Chinma Y Japon
Estrategia como termino, define situaciones en las cuales dos o más actores, fuerzas o sistemas pugnan por lograr objetivos similares, éste concepto aplicado a todas las áreas de la vida, tiende a lograr objetivos o metas, estableciendo bases para la coordinación en todos sus aspectos. image Dentro del ámbito empresarial establecer una red de comunicaciones eficaces constituye la base del éxito, para transmitir con claridad sus objetivos y proyecciones, a través del diseño e implementación
Enviado por rohanna24 / 238 Palabras / 1 Páginas -
NEGOCIACION COLECTIVA
NEGOCIACION COLECTIVA 1. ASPECTOS GENERALES 1. La Negociación Colectiva como método de solución de conflictos. Uno de los objetivos del Derecho es el de resolver los conflictos que se suscitan en la vida social. Se conocen tres métodos de resolución: - LA AUTOTUTELA, es decir, la acción directa (incluida la fuerza) dirigida contra el adversario; - LA AUTOCOMPOSICIÓN, es decir, la acción convenida de las partes en conflicto o acuerdo de los interesados; - LA
Enviado por reyvi / 6.577 Palabras / 27 Páginas -
Negociacion
INTRODUCCION La negociación es una tarea cotidiana que todos ejercemos de algún modo con la única finalidad de conseguir algo atreves de mecanismos; económicos, de palabra, trueques y legales, para beneficiar a las partes que intervienen en la negociación. NEGOCIACION La negociación en un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios, según esta definición la negociación sucede en casi todas las areas de la vida, se ve como una disciplina donde
Enviado por dimad / 1.464 Palabras / 6 Páginas -
PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN
PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN (Negociación con trabajadores) PRE-NEGOCIACIÓN Objetivos: Llegar a un acuerdo con los trabajadores sobre sus pagos, seguros y sindicalización, desarrollando y fortaleciendo los mecanismos de coordinación, organización con los trabajadores. Tiempos: La fecha límite en que deberá finalizar la negociación será el día 1 de noviembre del 2012. Responsables (papel del líder y del equipo): Lic. Marta López Castañeda Recursos humanos: Martin Santillán Dávalos sindicato: Javier Arce Hernández Estilo
Enviado por ADILENE12 / 457 Palabras / 2 Páginas -
Importancia De La Negociacion Empresarial
INTRODUCCIÓN: Conocer acerca de la negociación permite a los administradores, tener la habilidad de poder lograr mayores beneficios en los conflictos que a diario se presenta. Si bien, se entiende a la negociación como el proceso donde dos mas personas se reúnen para conseguir llegara aun acuerdo, donde todos resulten beneficiados, si aplicamos este concepto a nuestra vida cotidiana, lo podemos encontrar en cualquier momento o situación que vivimos a diario pues la mayoría de
Enviado por kika888 / 1.272 Palabras / 6 Páginas -
Mejorar sus habilidades de negociación
Sugerencias para Mejorar sus habilidades de negociación Una vez que ha tomado el tiempo necesario para evaluar sus propias metas, para considerar las metas e intereses de la otra parte y para desarrollar una estrategia, está listo para comenzar una verdadera negociación. Las siguientes sugerencias deben mejorar sus habilidades de negociación. ? Comience con una apertura positiva. Los estudios sobre la negociación muestran que las concesiones tienden a ser recíprocas y a llevar a acuerdos.
Enviado por LOKO_MG / 369 Palabras / 2 Páginas -
TIPOS DE NEGOCIACION
TIPOS DE NEGOCIACION TIPOS DE NEGOCIACION SEGÚN EL MODO: NEGOCIACIONES TACITAS Las partes no definen la relación como negociación o incluso no son conscientes de ella También conocida como Negociación Colectiva. NEGOCIACIONES EXPLICITAS Las partes intercambian un manifiesto de ofertas y demandas, buscando una solución mutuamente aceptable. TIPOS DE NEGOCIACION SEGÚN EL MÉTODO O SISTEMA: NEGOCIACIONES COMPETITIVAS Los participantes son adversarios. El objetivo es la victoria. Se desconfía en el otro. Se insiste en la
Enviado por RomanItza / 647 Palabras / 3 Páginas -
NEGOCIACION
Relación de la Ética con otras Disciplinas ransee Ya que se tiene definido lo que es la Ética, ahora hay que decir lo que es la ética, o sea, aclarar los límites de esta ciencia y mostrar los terrenos más allá de sus fronteras. 1. Relación de la Ética con la Psicología. La Psicología se parece a la Ética en cuanto a que también estudia los actos humanos, pero ésta los explica en el aspecto
Enviado por HECTMARY / 1.217 Palabras / 5 Páginas -
Ruta Para Una Negociacion
Ruta Para Penetrar Mercados Internacionales Guía General Guía dirigida a facilitar el conocimiento de cada una de las etapas involucradas dentro del proceso exportador. INTRODUCCIÓN. La inserción de su empresa en los mercados internacionales y su reto como empresario, van más allá de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar los trámites de exportación. La internacionalización es una operación estratégica que involucra todas las áreas funcionales de la empresa,
Enviado por PAHA / 418 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion
Plan estratégico de Negociación para cursos de capacitación La mayoría de las personas y, especialmente, los empresarios, se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc. Por ello, negociar, y negociar bien, adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, más agradables
Enviado por ivetytato / 1.220 Palabras / 5 Páginas -
FASES DE LA NEGOCIACIÓN
Fases de la negociación En toda negociación se pueden distinguir tres fases diferenciadas, todas ellas igualmente importantes. 1.- Preparación 2.- Desarrollo 3.- Cierre La preparación es el periodo previo a la negociación propiamente dicha y es un tiempo que hay que emplear en buscar información y en definir nuestra posición: Recopilar toda la información pertinente sobre nuestra oferta, sobre nuestros competidores y sobre la empresa con la que vamos a negociar. Definir con precisión nuestros
Enviado por anaibel / 394 Palabras / 2 Páginas -
Negociación Y Manejo De Conflictos
Resumen La negociación y el manejo de conflictos dentro de las organizaciones son una serie de procesos esenciales y permanentes cuya gestión se vuelve esencial si se quiere tener una empresa sana, con desarrollo integral. En el ámbito empresarial, las organizaciones, razón de ser de la administración; el asunto de la negociación y en manejo de conflictos adquiere una relevancia sustantiva y requiere disponer de información abundante, sagacidad, experiencia, asertividad, creatividad y tacto para su
Enviado por L30nci0 / 7.760 Palabras / 32 Páginas -
NEgociacion Y Conflicto
UNIDAD 1: Generalidades de la Negociación y el Conflicto • Negociación como proceso "La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes -que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras". (Villalba, 1989) La negociación es buscar acuerdos beneficiosos para las partes de la negociación. La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual
Enviado por yayita24 / 341 Palabras / 2 Páginas -
La Negociacion
La negociación es un proceso que se desarrolla en dos grandes etapas (planificación y ejecución) y que tiene como objetivo la obtención de un acuerdo que reparta, de la mejor manera posible, los beneficios entre las partes, de acuerdo con sus intereses. En anteriores entradas, nos hemos centrado en la planificación, como primera fase del proceso de negociación. Lo hicimos tratando varios aspectos capitales, como la obtención de información, la determinación de los intereses y
Enviado por rousan / 1.035 Palabras / 5 Páginas -
MODALIDADES DE NEGOCIACIÓN SEGÚN EL TIPO DE RELACIÓN CON LAS OTRAS PARTES
MODALIDADES DE NEGOCIACIÓN SEGÚN EL TIPO DE RELACIÓN CON LAS OTRAS PARTES Según Walton y McKersie es posible distinguir 5 modalidades esenciales de negociación que se reflejan en la forma de relacionarse entre los individuos: • Colusión • Relación conflictiva • Aceptación a regañadientes • Acomodación • Acuerdos cooperativos El concepto de colusión lo comprenderemos como aquel en que las partes se ponen de acuerdo para perjudicar a un tercero, en muchos casos y países
Enviado por 1727 / 333 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion Del Banano
Comportamiento del consumidor Comportamiento del consumidor, es el estudio de la forma de toma de decisiones de consumo es un movimiento de los consumidores, para que los productores realicen las acciones correctas en la realización de sus bienes y servicios. El papel de la investigación del consumidor La investigación del consumidor se realiza en terreno, en laboratorio o relacionando variables de mercadotecnia. Alcance de investigación del consumidor Puede ser desde antes de la compra (consumidor
Enviado por diegoechavarria / 4.029 Palabras / 17 Páginas -
Negociacion
EXPECTATIVAS FRENTE AL CURSO: Sin duda alguna mis expectativas son muchas. Aprender sobre el curso todo lo posible para el buen desempeño de mi futura profesión, como es lógico se debe tener un buen conocimiento en el saber negociar para desarrollar y mejorar las metas de cualquier empresa. Aprender precisamente el desarrollo de las actividades en grupo, saber participar e indirectamente negociar de una manera equitativa en el logro de nuestras metas y realización de
Enviado por ol33sal769 / 202 Palabras / 1 Páginas -
TECNICAS DE NEGOCIACION
Según una definición informal, negociar es el hecho de Tratar ciertos asuntos para lograr mejores Resultados. La Pregunta inmediata es ¿Para Quién? Sí la respuesta es tan obvia como la pregunta: Obtener los mejores resultados para ambas partes. Debemos recordar que al negociar, se debe estar preparado para ceder en algunos puntos frente a las reclamaciones de la otra parte. Si fijamos nuestras posiciones antes de empezar la negociación, esta será un fracaso. Debemos identificar
Enviado por hopefia / 802 Palabras / 4 Páginas -
TENICAS DE NEGOCIACION
TECNICAS DE LA NEGOCIACION I. El Concepto de Negociación "¿Qué es negociación? Nada puede ser tan simple en su definición y tan amplio en su sentido. Cada deseo que demanda satisfacción (y todos lo necesitan) es en definitiva una potencial ocasión para que la gente incite un proceso de negociación. "La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto
Enviado por Maritza1160 / 2.523 Palabras / 11 Páginas -
Negociación Internacional
¿Qué aspectos debe cuidar un directivo en un contexto multicultural? Los aspectos y características de una negociación internacional pueden abarcar desde el intercambio de tarjetas de visita, el uso correcto de horarios habituales en cada país, las normas de cortesía, las técnicas o estrategias de negociación, la comunicación verbal, las costumbres o rituales, la comunicación no verbal, el protocolo en la mesa, el regalo institucional o corporativo, y una serie de normas habituales. Todos estos
Enviado por karla_lizette / 1.227 Palabras / 5 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
1.- Negociación La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar
Enviado por lexxson / 1.470 Palabras / 6 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Técnicas De Negociación Los negociadores hábiles emplean varias técnicas para hacer progresar sus interés, sin importar si usted esa un estilo de negociación cooperador, innovador o adversario, siempre tendrá que emplear distintas técnicas para facilitar la negociación. Es imposible cambiar su personalidad para que encaje en una técnica particular, por ello elija un estilo y unas tácticas de negociación que vayan de acuerdo con su forma de ser. Para obtener lo que desean, los negociadores
Enviado por Israelsabido / 2.123 Palabras / 9 Páginas -
Negociacion Colectiva
EL DERECHO A LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA EN EL ORDENAMIENTO JURÍDICO PERUANO Javier Ricardo Dolorier Torres Cecilia Vargas Mayuri Luego de más de diez años, a inicios del mes de setiembre del presente año, la Federación de Trabajadores de Construcción Civil celebró con CAPECO un convenio colectivo que regulará las condiciones remunerativas y beneficios de los trabajadores de dicha actividad. Este hecho, de trascendental importancia en el contexto laboral actual, confirma la paulatina importancia de los
Enviado por yayopucp / 4.207 Palabras / 17 Páginas -
NEGOCIACION
Secretaría de la Función Pública Subsecretaría de la Función Pública Dirección General de Ingreso, Capacitación y Certificación Pruebas de visión del servicio público, gerenciales/directivas y habilidades intra e interpersonales para procesos de selección Enero de 2008 Índice Pág. Introducción 3 Visión del servicio público 4 Habilidades intra e interpersonales 4 Visión estratégica 6 Liderazgo 6 Orientación a resultados 7 Trabajo en equipo 7 Negociación 8 INTRODUCCIÓN En el presente documento se presentan las principales características
Enviado por jimador / 1.631 Palabras / 7 Páginas -
La Negociacion
Negociación La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a
Enviado por mery / 3.535 Palabras / 15 Páginas -
DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN
INTRODUCCION La finalidad de este documento se constituye como el resultado del trabajo de tipo cooperativo para la actividad número seis, denominada trabajo colaborativo 1, el cual se debe realizar en el curso de Desarrollo de Habilidades de Negociación. De acuerdo a la guía para esta actividad, el objetivo principal está enfocado a aplicar los temas de la Unidad 1, buscando el desarrollo de habilidades de los estudiantes utilizando el método de caso. En este
Enviado por Pitercar / 851 Palabras / 4 Páginas -
Negociacion
TRABAJO COLABORATIVO 1 ACIVIDAD N.6 NEGOCIACION PRESENTADO POR: CARMEN SOFIA ARANGO GALLON Cód. 30.690.021 GRUPO: 106001_72 TUTORA: LUZ GOMEZ UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA -UNAD OCTUBRE DE 2012 CASO DONDE SE PRESENTE UNA NEGOCIACIÓN DE REGATEO Estábamos Jenny y yo en la zona denominada el HUECO en la ciudad de MEDELLIN, esta es un área de comercio muy concurrida en esta ciudad donde se tiene acceso a gran parte de la moda que se
Enviado por sofiarango / 1.357 Palabras / 6 Páginas -
NEGOCIACION
Cada estudiante del grupo colaborativo debe de plantear un caso donde se presente una negociación de regateo. Para el caso y en este paso N 1 deberá realizar los siguientes puntos. 1. Presentar un resumen del caso en 2 páginas. La empresa CALZATODO LTDA, cuya actividad económica es la fabricación de zapatos, es muy conocida en la región por su calidad y por su responsabilidad, la materia prima usada en el confección de sus líneas
Enviado por yyvelascop / 581 Palabras / 3 Páginas -
EL DERECHO DE ASOCIACIÓN SINDICAL Y LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA EN EL SECTOR PÚBLICO EN COLOMBIA
Inicialmente se debe hacer una claridad respecto al tema para indicar que, dentro del sector público, se identifican dos tipos de trabajadores: - Trabajadores Oficiales El Decreto 2127 de 1945, establece el principio general de clasificación entre empleados públicos y trabajadores oficiales al disponer que estos últimos son quienes laboren en: a) Construcción o sostenimiento de obras públicas b) Empresas industriales o comerciales del Estado c) Instituciones idénticas a las de los particulares o susceptibles
Enviado por Pachomentas / 3.654 Palabras / 15 Páginas -
Negociacion
Art. 303. Negociación colectiva es el procedimiento a través del cual uno o más empleadores se relacionan con una o más organizaciones sindicales o con trabajadores que se unan para tal efecto, o con unos y otros, con el objeto de establecer condiciones comunes de trabajo y de remuneraciones por un tiempo determinado, de acuerdo con las normas contenidas en los artículos siguientes. La negociación colectiva que afecte a más de una empresa requerirá siempre
Enviado por Pamelavw / 334 Palabras / 2 Páginas -
La Negociación Diplomatica.
La negociación ha sido el procedimiento más usual y efectivo para solucionar controversias entre los Estados. Como su nombre lo indica, las partes en una controversia entablan conversaciones directas entre ellos, sin la participación de terceros en busca de una solución al desacuerdo. El consentimiento para iniciar negociaciones es necesario, pero este puede darse a priori en tratados diversos que dispongan la obligación de negociar en caso de que surja una controversia relacionada con el
Enviado por ximenitha92 / 436 Palabras / 2 Páginas -
Negociación
LOS MOVIMIENTOS La negociación es un juego de estrategia. Como con la mayoría de juegos, tomar las decisiones estratégicas correctas es a veces el resultado de la suerte, pero más a menudo el resultado del movimiento experto de las piezas del juego en todo el contexto. Juego Simultáneo. En todo el partido, las decisiones de los jugadores se ven afectada por los demás decisiones posibles. Este problema es un problema muy grave para los tomadores
Enviado por vanesaesmeral / 536 Palabras / 3 Páginas -
Trabajo Colaborativo 2 Negociacion
TRABAJO COLABORATIVO 2 PRIMER APORTE POR TUTORA GRUPO UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA UNAD CEAD MEDELLIN 2012 INTRODUCCION La importancia del buen desempeño de las relaciones en las negociaciones en el desarrollo, político, comercial, cultural a nivel empresarial es primordial hoy día para el logro del desarrollo integral de las personas que laboran dentro de la compañía como la del mismo ente. No hay una sola empresa que pueda considerarse autosuficiente así misma y que
Enviado por poche / 1.272 Palabras / 6 Páginas -
El proceso de negociación en el negocio
a) Diagnostico ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? Es una negociación COLABORATIVA. Ya que las partes involucradas dentro de la negociación buscan un ganar-ganar. Las partes colaboran para mejorar las condiciones entre ambas. En esta clase de negociación mantener las relaciones entre ambas partes, es importante. Se considera a la otra parte como "amiga", existe consideración entre las partes, se busca cumplir con los compromisos para alcanzar el acuerdo, se puede enfrentar
Enviado por MARCOSIBARRA / 1.607 Palabras / 7 Páginas -
La negociación es un esfuerzo de interacción
De Wikipedia, la enciclopedia libre Saltar a: navegación, búsqueda La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. Dada esta definición, uno puede ver
Enviado por djani1997 / 6.331 Palabras / 26 Páginas -
Términos de la negociación del contrato Compra-Venta Internacional
Términos de la negociación del contrato Compra-Venta Internacional -El costo de embalaje de las cajas de Pisco correrá por cuenta de la empresa exportadora -La fecha de entrega será de 20 días útiles después de confirmada la venta -El pedido llegará en su totalidad -Los bancos que transarán la cobranza documentaria son Citi Bank (importador) y el Banco de Crédito del Perú -El precio unitario de cada caja es de 55$ -La cantidad pactada es
Enviado por mariela30 / 606 Palabras / 3 Páginas -
FASES DE LA NEGOCIACION
La preparación es el periodo previo a la negociación propiamente dicha y es un tiempo que hay que emplear en buscar información y en definir nuestra posición: Recopilar toda la información pertinente sobre nuestra oferta, sobre nuestros competidores y sobre la empresa con la que vamos a negociar. Definir con precisión nuestros objetivos, la estrategia que vamos a utilizar y las tácticas que vamos a emplear. También hay que contactar con aquellos departamentos de la
Enviado por GATUSO8 / 391 Palabras / 2 Páginas -
INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN
INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN MARCO CONCEPTUAL La negociación es una realidad de la vida. En el mundo se negocia todos los días. Uno negocia un aumento de sueldo, el precio de un producto o servicio, dos naciones negocian un conflicto, etc. Podríamos mencionar cientos de situaciones en las que está presente el acto de negociar. La negociación es necesaria cuando algo o alguien me impide hacer lo que deseo en el momento que quiero. Quiere
Enviado por jenny7824 / 1.028 Palabras / 5 Páginas -
NEGOCIACION CON PROVEEDORES
NEGOCIACION DE LA COMPRA Al preparase para negociar con los proveedores, el gerente de compras debe dedicar atención minuciosa a varios puntos importantes; si no lo ha hecho ya, debe enterarse de cuáles son los cauces del mercado por los que se mueven los materiales que hay que comprar; enterarse de cuáles son los factores y las fuerzas que actúan en esos mercados; mantener un suministro constante de información sobre diversas fuentes de abastecimiento; estudiar
Enviado por profejorge / 307 Palabras / 2 Páginas -
Negociación De Regateo
CASO NEGOCIACION DE REGATEO: A continuación se presenta un CASO de Negociación de Regateo utilizando como base la compra de unas zapatillas ultimo modelo y de marca en la zona comercial del barrio Restrepo. Mucha gente afirma que en las fabricas del Restrepo sacan los stocks sobrantes o falsifican la marquilla, la verdad no lo se, solo se que me gusta comprar en este sector de la ciudad cualquier tipo de calzado porque se pueden
Enviado por Lucellysanabria / 449 Palabras / 2 Páginas -
Estrategias Y Tacticas De Negociacion
ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE NEGOCIACION Hay que saber distinguir entre que es una estrategia y una táctica, la estrategia es algo más amplio que la táctica, las tácticas son complementos que mejoran la sinergia de la búsqueda de los objetivos. Richard Buskirk “Proyectar estrategias convenientes es insuficiente si su aplicación no se realiza con las tácticas adecuadas” Bacharach y Lawler Las estrategias son algo mucho más amplio y abarcante que las tácticas, que
Enviado por Nes91.cucea / 3.939 Palabras / 16 Páginas -
Ensayo Sobre Globalizacion Y Negociacion
INTRODUCCION Las negociaciones comerciales constituyen hoy en día uno de los aspectos más importantes del proceso de globalización En el arte de negociar, no solo influyen notoriamente las cualidades del negociador y la viabilidad de la estrategia escogida, sino condicionantes tan complejos como los intereses en juego y el margen de maniobra que dispone cada parte para negociar. En el Mundo globalizado e interdependiente en el que vivimos las negociaciones internacionales se revalorizan y adquieren
Enviado por manolo88 / 288 Palabras / 2 Páginas -
ENSAYO NEGOCIACION
1. ENSAYO En el trascurso de mi vida he analizado que la comunicación es muy esencial para hablar con las personas de nuestro alrededor, lo que en la mayoría de casos sucede al plantear una situación es que el receptor no entiende lo que se le quiere decir entonces, entra a participar el lenguaje corporal, en donde cuerpo versus palabras realizan una especie de magia, para que sea entendible a el receptor, siendo este un
Enviado por bermupe / 693 Palabras / 3 Páginas