La Negociacion ensayos gratis y trabajos
Documentos 401 - 450 de 3.758 (mostrando primeros 1.000 resultados)
-
Métodos de negociación
Métodos de negociación Muchas parejas se estancan en conflictos interminables que a menudo degeneran en francas luchas de poder, porque no conciben la solución de los dilemas como un proceso que eventualmente puede ser resuelto a través de la negociación de los asuntos en cuestión. Métodos y actitudes que propician el éxito en la "mesa de negociación" Adoptar la actitud de que el/los problema(s) tendrán alguna solución razonable. Adoptar la actitud de "Ganar-Ganar" y no
Enviado por sajbdsjbf / 275 Palabras / 2 Páginas -
Negociaciones Individuales
NEGOCIACIONES INDIVIDUALES Tipos de negociación 1. Introducción Todo proceso de negociación se sustenta sobre la base de transacciones, o intercambio de unidades de información, entre los intervinientes. Esto significa que la dinámica de una negociación se debe analizar desde el proceso de comunicación que subyace en ella. De este modo, los diferentes tipos de negociación se estudiarán desde la perspectiva de los modelos de comunicación: - Interpersonales (uno a uno). - Intergrupales (muchos a muchos).
Enviado por andresvalencia / 717 Palabras / 3 Páginas -
MODALIDADES DE NEGOCIACIÓN SEGÚN EL TIPO DE RELACIÓN CON LAS OTRAS PARTES
Walton y McKersie es posible distinguir 5 modalidades esenciales de negociación que se reflejan en la forma de relacionarse entre los individuos: • Colusión • Relación conflictiva • Aceptación a regañadientes • Acomodación • Acuerdos cooperativos El concepto de colusión lo comprenderemos como aquel en que las partes se ponen de acuerdo para perjudicar a un tercero, en muchos casos y países este concepto es considerado una asociación ilícita, ya que esta relación colaborativa tiene
Enviado por covalle / 323 Palabras / 2 Páginas -
Necesidades De La Negociacion
Introducción. El presente trabajo fue realizado después de consultar algunos temas relacionados con la “Negociación Empresarial”, y tiene como objetivo que el alumno valore la necesidad y la importancia del mismo, dando como resultado la obtención de este pequeño pero explicito ensayo de porque hoy en día es de vital importancia tener bien desarrollados hábitos de negociación dentro de nuestra vida laboral y personal, y de poder ocuparla adecuadamente con los principios de “ganar- ganar”,
Enviado por charly0588 / 752 Palabras / 4 Páginas -
Negociacion
SEGUNDO TRABAJO A DISTANCIA NEGOCIACION 1. Desarrolle argumentadamente las respuestas a las preguntas planteadas en los 5 dilemas éticos que se encuentran en las páginas 167 y 168. a) Equipo de música en venta. ¿Es ético haber dicho lo que dijo sobre la otra oferta? Es frecuente que los negociadores usen este tipo de estrategias, para obtener un precio mas elevado. Es como cuando el vendedor indica que es el precio mas bajo, sin ganancia
Enviado por johacrissmay / 413 Palabras / 2 Páginas -
Negociación Empresarial
CALCULO INTEGRAL. La integración es un concepto fundamental del cálculo y del análisis matemático. Básicamente, una integral es una generalización de la suma de infinitos sumandos, infinitamente pequeños. El cálculo integral, encuadrado en el cálculo infinitesimal, es una rama de las matemáticas en el proceso de integración o antiderivación, es muy común en la ingeniería y en la ciencia también; se utiliza principalmente para el cálculo de áreas y volúmenes de regiones y sólidos de
Enviado por valentina114 / 727 Palabras / 3 Páginas -
Negociacion Tlc Costa Rica Colombia
BACHILLERATO EN RELACIONES PÚBLICAS NEGOCIACIÓN TRABAJO FINAL Tratado de Libre Comercio entre Costa Rica y Colombia PROFESORA: Shionny Porras ESTUDIANTES: Xinia Montero Pérez Valentina Salazar gallego Carlos Córdoba I Cuatrimestre 2013 Introducción El tema de la negociación, está presente en todo momento de la vida del ser humano, es así como, de acuerdo a nuestros intereses logramos aspectos necesarios para nuestra realización como ser pensante. En temas más considerables de un proceso de negociación, se
Enviado por valerypink / 2.491 Palabras / 10 Páginas -
La Comunicación Y Las técnicas De Negociacion
SIMULACION Y TECNICAS DE NEGOCIOS UNIDAD II: La Comunicación y las técnicas de negociación. “Sin comunicación no hay negociación…. en un fuerte desacuerdo, las partes pueden estar mas dispuestas para la batalla que para encontrar, juntas, la solución a un problema común...” Fisher Ury. La “tecnología de la negociación cara-cara”, tiene tres componentes: 1. Las etapas en que se desarrolla el proceso y se definen las tareas principales que deben ejecutarse 2. Las tácticas, para
Enviado por michelnavarro2k / 5.409 Palabras / 22 Páginas -
LA NEGOCIACION
Negociacion es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas o beneficios mutuos. Conflicto. Situcion en qe dos o mas personas contrapuestos entran en confontacion. Tipos de conflicto: intrapersonal. Conflicto con nosotros mismos, interpersonal enfrentamiento entre diversos individuos dentreo de una organización, intragupo, dentro del mismo grupo. Intergrupo. Entre departamento, interorgnizacional, entre organizaciones Niveles de conflicto. Posiciones, interés, necesidades Elementos del conflicto • Personas o grupos de
Enviado por tiernac / 303 Palabras / 2 Páginas -
Las Metas En La Negociacion
Un tiempo precioso antes de que empiecen las reuniones, las llamadas, las sutilezas o las brusquedades de los mil y un asuntos que se multiplican como los panes nuestros de cada día. —«Señor Rogo» —me llaman. Cuatro hombres salen apresuradamente por una de las puertas laterales de la fábrica. Vienen hacia mí sin darme tiempo, ni siquiera, a que entre en ella. Veo a Dempsey, el supervisor del turno; a Martínez, el enlace sindical; a
Enviado por xidx / 679 Palabras / 3 Páginas -
Capacidad De Negociación De Los Proveedores
Capacidad de Negociación de los Proveedores Los proveedores de los miembros de la industria representan una fuerza competitiva fuerte o débil dependiendo de su capacidad de negociación. Factores: • Escases de los artículos de los proveedores • Proveedores de productos escasos tienen poder de negociación y de precios. • Que los proveedores entreguen un insumo diferenciado • Mientras más diferenciado y valioso sea un insumo para mejorar la calidad de los productos, más poder de
Enviado por 7gata5 / 309 Palabras / 2 Páginas -
Ensayo Negociación
“NEGOCIACIÓN Y PODER” Negociar es tratar de alcanzar un acuerdo con otra parte cuando ambas comparten un objetivo, pero tienen un conflicto respecto a otros factores. Cuando se tiene un conflicto y no se comparten objetivos, las opciones de estrategia correcta son la evasión o auto defensa. Si se cree que se comparte algún objetivo y se busca una acción específica por parte del oponente, la estrategia correcta es usar técnicas para influenciar. Algunas veces,
Enviado por MarisolOsuna / 1.442 Palabras / 6 Páginas -
La Negociación Y La Psicologia
2.2 La negociación y la psicología Las motivaciones reales no son siempre aparentes Conocer las motivaciones de la gente es una condición previa para todos aquellos que abrigan la esperanza secreta o confesada de influir en las conductas de los demás. Además, la negociación se disputa a la vez sobre dos planos: el plano de los intereses de la causa, o plano aparente y el plano de los intereses de los negociadores, o plano oculto.
Enviado por jasyve21 / 878 Palabras / 4 Páginas -
El arte de la negociación
ahita, ahoiyta ahita :D Nos comunicamos Tiempo: 14 horas Unidad 1 Objetivos de unidad: • Interactuar de forma oral y escrita, expresando con claridad y seguridad datos y gustos personales por medio de diálogos, presentaciones personales y llenado de fichas, participando respetuosamente en la toma de decisiones de las normas de convivencia, a fin de fortalecer la identidad personal y la convivencia escolar. • Organizar con interés y claridad diferentes actividades por medio de horarios
Enviado por chikm3 / 479 Palabras / 2 Páginas -
Negociaciones colectivas
Negociaciones colectivas: se realiza entre los trabajadores de una empresa o sector, reunidos a través de un sindicato o grupo de sindicatos y la empresa o representantes de empresas del sector. La finalidad de la negociación es llegar a un acuerdo en cuanto a las condiciones laborales aplicables a la generalidad de los trabajadores del ámbito en el que se circunscribe la negociación • Sindicatos: es una organización integrada por trabajadores en defensa y promoción
Enviado por siryak / 1.548 Palabras / 7 Páginas -
INVESTIGACIÓN SOBRE LAS DIFERENCIAS CULTURALES EN LA NEGOCIACIÓN EN MÉXICO
El hecho de cambiar de país para realizar una negociación con alguien extranjero supone adaptarnos de una manera muy distinta a sus usos y costumbres así como a las enormes diferencias que pueden ocurrir entre países. Por ejemplo al realizar una negociación con una persona de Estados Unidos, Brasil, Canadá etc. Las cuales son cercanas a nuestro país en cuanto a territorio y la mayoría nos observa como una buena fuente de apoyo para sus
Enviado por Robbie71 / 626 Palabras / 3 Páginas -
Solución de problemas que surgen en las negociaciones sobre la compra o venta de una casa
Estos cinco factores pueden convertirse en un problema mientras negocias la compra o venta de una casa ¡por suerte tienen solución! Problema-El precio Es clave llegar a un acuerdo, y cuando se logra este se debe respetar. Usualmente los problemas ocurren cuando una de las partes no estaba convencido de que ese debía ser el precio, y al pasar el tiempo y pensarlo detenidamente quiere dar marcha atrás. Solución: Buscar ventas similares, las famosas comparables,
Enviado por kkarina17 / 518 Palabras / 3 Páginas -
Negociacion Corea Del Sur
1. NOMBRE OFICIAL DEL PAÍS República de Corea 2. ASPECTOS GENERALES DEL PAÍS Capital: Seúl Idioma oficial: Coreano Historia: Corea era una sola entidad, pero después de la segunda guerra mundial Japón que los había invadido, se rindió ante ellos trayendo con esto la división de Corea, la parte norte que fue tomada por los soviéticos, mientras que la parte sur fue tomada por los estadounidenses. Se llevó a cabo los juegos olímpicos en 1988.
Enviado por MVL92 / 1.184 Palabras / 5 Páginas -
Negociacion
NEGOCIACION EMPRESARIAL RESUMEN El carácter complejo de la negociación en una empresa, es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. El proceso de negociación busca que sus distintos actores o partes logren una solución al conflicto que satisfaga los intereses en juego. El negociar en cualquier ámbito es la tendencia actual y cuando se hace en equipo ello aumenta la complejidad del proceso, dado que cada integrante deberá
Enviado por nearooon / 295 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion
TRABAJO COLABORATIVO 1 NEGOCIACION ELABORADO POR: CECILIA CABRERA SUAREZ 40.088.374 PRESENTADO A: TANIA ORTIZ UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS INTRODUCCION L a negociación se la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que estos forman parte. Es la forma más racional de solucionar los problemas entre las partes. Es tener
Enviado por cecasu1304 / 874 Palabras / 4 Páginas -
Pacto o negociaciones
) Ira: la negación es sustituida por la rabia, la envidia y el resentimiento; surgen todos los por qué. Es una fase difícil de afrontar para los padres y todos los que los rodean; esto se debe a que la ira se desplaza en todas direcciones, aún injustamente. Suelen quejarse por todo; todo les viene mal y es criticable. Luego pueden responder con dolor y lágrimas, culpa o vergüenza. La familia y quienes los rodean
Enviado por 1990mel / 886 Palabras / 4 Páginas -
Negociaciones
DERECHO PENAL PROCEDIMIENTO Sentencia 31538 de 2009 Corte Suprema de Justicia sala acusación penal magistrado ponente Dr. José Leónides Bustos Martínez HECHOS El 27 de diciembre del 2008 a las 4:00 PM se realizo la señalización del vehiculó tipo camión placa SRO 392 marca Chevrolet conducido por el señor Raúl Flórez al requerir los documentos le hace falta el manifiesto del tractor agrícola, que transportaba, 15 minutos después llegan los señores de la compañía LOLACK
Enviado por padilla315 / 432 Palabras / 2 Páginas -
Desarrollo de Habilidades de Negociación
PREGUNTAS 1. Identifique las etapas del conflicto que se presenta realice la argumentación, cuales son las consecuencias que puede generar esta situación en el ambiente de trabajo del área de trabajo y a la empresa? RTA: Según el análisis realizado a la situación de conflicto entre la ascendida supervisora a gerente de departamento y su compañero supervisor, el cual también se postulo para el cargo de gerente de departamento. Se puede apreciar que existen etapas
Enviado por ronaldec / 395 Palabras / 2 Páginas -
Negociaciones Efectivas Y Manejo De Conflictos
FING: COT-Desarrollo Organizacional Tarea: Negociaciones Efectivas y Manejo de Conflictos. Ética para Ingenieros Responsable del curso: M.A. Alejandra García Porragas Alumno: Hugo Enrique Reyes Nava Matricula: 181192 Carrera: Ing. en sistemas SW Negociaciones Efectivas y Manejo de Conflictos Manejo de conflictos El manejo de conflictos se considera, por especialistas del “management”, entre las habilidades principales que debe tener un directivo, en cualquier nivel que trabaje. En encuesta internacional realizada a inicios de los años noventa,
Enviado por erasmorotterdam / 5.944 Palabras / 24 Páginas -
NEGOCIACION
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA TRABAJO COLABORATIVO 1 NEGOCIACION 106001_71 SONIA KATERIN MORENO MORENO CÓD. 95051707118 YEIMI ESTEFANÍA ORDOÑEZ MARÍN CÓD 1.083.906.872 DIENES YUSIRI ALVAREZ ROJAS CÓD: 1147935316 LUZ MARINA BORREGO BUITRAGO CÓD: 1.128.266.310 TANIA PAOLA ORTIZ TUTOR ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS OCTUBRE DE 2012. JUSTIFICACIÓN La negociación es un proceso que se aplica en el diario vivir sin planearlo u anticiparlo; y ejecutivamente es un proceso de buscar
Enviado por nmilena / 2.121 Palabras / 9 Páginas -
Trabajo Colaborativo 3 Negociacion
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA TRABAJO COLABORATIVO 3 NEGOCIACION 106001_71 YEIMI ESTEFANÍA ORDOÑEZ MARÍN CÓD 1.083.906.872 DIENES YUSIRI ALVAREZ ROJAS CÓD: 1147935316 SONIA KATERIN MORENO MORENO CÓD. 95051707118 LUZ MARINA BORREGO BUITRAGO CÓD: 1.128.266.310 TANIA PAOLA ORTIZ TUTOR ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS NOVIEMBRE DE 2012. INTRODUCCIÓN El término ´negociación internacional´ se refiere a los procesos y métodos utilizados por actores internacionales (Estatales y Privados) para obtener sus objetivos mediante
Enviado por nmilena / 1.231 Palabras / 5 Páginas -
Las negociaciones sobre el acuerdo de libre comercio (TLC) entre los gobiernos de Сolombia y Сorea del Sur
El 17 de noviembre del 2009 los Gobiernos de Colombia y Corea del Sur acordaron el inicio de las negociaciones de un Tratado de Libre Comercio (TLC), así lo aseguró el Ministro de Comercio, Industria y Turismo de Colombia, Luis Guillermo Plata. Este acuerdo tiene temas principales encontrar mercados alternativos de exportación, nuevas oportunidades de inversión y fortalecer la relación bilateral que se ha estrechado en los últimos años, en donde se recalcan la suscripción
Enviado por ledaraquel21 / 703 Palabras / 3 Páginas -
Desarrollo De Habilidades De Negociacion
COMENTARIO 1 Los capítulos y lecciones contenidos en el módulo del curso, son de vital importancia en la formación tanto laboral como personal de un administrador de empresas. Sin embargo, este módulo también puede ser útil en distintas instancias de nuestras vidas, de una manera más efectiva. En la Primera Unidad “Teoría del Conflicto”, en las que son objeto de estudio temas tales como definición y origen del conflicto, las formas de afrontarlo, procesos y
Enviado por laicatere / 555 Palabras / 3 Páginas -
NEGOCIACION TRABAJO COLABORATIVO 1 FASE 1
NEGOCIACION TRABAJO COLABORATIVO 1 FASE 1 Presentado a Tania Polo Ortiz Presentado por Yimy Mauricio Moreno Valenzuela Cod 79607804 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS BOGOTA 2012 FASE 1 PRESENTACION Tutora y Compañeros mi nombre es Yimy Mauricio Moreno, soy estudiante de administración de empresas, en la ciudad de Bogota mi correo es mauromorenova@yahoo.es mi celular es 3102084116.Espero poder compartir muchos conocimientos. Elegí
Enviado por mauromorenoval / 810 Palabras / 4 Páginas -
Etapas de la negociación
Etapas de la negociación Se considera que la clave del éxito de una negociación es la preparación. Esta es la primera etapa del proceso. Lo sigue la discusión o desarrollo, el cierre, los acuerdos, los resultados y el seguimiento. La preparación No hay que ir a una negociación sin estar preparado. Esta preparación incluye los siguientes aspectos. Los aspectos técnicos Desarrollar una estrategia para la negociación. Esto incluye el tener claridad en la información que
Enviado por tonymares / 392 Palabras / 2 Páginas -
Desarrollo De La Negociacion
Desarrollo de la negociación. Estilos de negociación que son manejados por distintos autores: Negociación suave (Alberto Pascal Cortés ,2003) es un personaje centrado en la relación, en no gastar la relación, en donde su participación es amistosa, donde el objetivo es el acuerdo, donde se confía plenamente en las personas, puede cambiar fácilmente las posiciones en la relación de negociación, ofrece más que pedir o esperar fuertemente, se apega a su límite inferior en su
Enviado por danyrose / 1.212 Palabras / 5 Páginas -
Habilidades De Negociacion
GUÍA HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN 2DO. EXAMEN PARCIAL A) PROCESO DE NEGOCIACIÓN *Sub-fase de preparación: - Base fundamental en conocimiento - Conocer capacidad económica (capital humano propio/c.h. contraparte) - Normatividad - Inteligencia emocional Las 7 fases del Proceso de Negociación son: 1. Seguimiento – Cerciorarse del cumplimiento del acuerdo (diapositivas) 2. Defender Posiciones – Limites de actuación=ceder 3. Indagar necesidades – Forma de negociación, estilos del negociador, competencias, comunicación estratégica 4. Encontrar intereses estratégicos – Obtención
Enviado por AnaVeliaLuviano / 677 Palabras / 3 Páginas -
Aspectos del proceso de negociación
La imagen es importante en cuanto se refiere a la presentación de proyectos (por ejemplo), la imagen expresa lo que piensas, muestra al público tu opinión frente a la vida frente al ámbito laboral, de manera que es importante que a través de ella mostremos la gracia de nuestra labor. Así, la imagen puede imponer un carácter o expresar una nueva idea, ya que es el reflejo que las personas conservaran de nosotros siempre, otro
Enviado por londonmaster13 / 312 Palabras / 2 Páginas -
TECNICAS DE NEGOCIACION
DOCUMENTO GENERAL DE NEGOCIACIÓN. 1. OBJETIVO GENERAL Llegar a un acuerdo con la alianza entre “Orange” ubicada en Colombia y su socio “capital fruit” financiador del proyecto, en cuanto a la realización de un proyecto de construcción de un frigorífico. 2. INTERESES 2.1 ORANGE Y CAPITAL FRUIT a) Orange: Construir el frigorífico puesto que a través de este podrían disminuir diferentes costos, ya que poseen un lote donde se podría llevar a cabo el proyecto
Enviado por hrojas / 1.301 Palabras / 6 Páginas -
Negociacion
INTRODUCTION This paper breaks down the major geopolitical aspects of the third world's largest continent, Africa. Africa has a population of 1,050,000 inhabitants, bordered to the north by the Mediterranean Sea, the west by the Atlantic Ocean, on the south by the Atlantic and Indian Ocean and to the east by the Red Sea and the Indian Ocean, has strong alliances trade with the EU, U.S. and China. It consists of 54 member countries of
Enviado por jhon.espinosav / 2.198 Palabras / 9 Páginas -
Estilo De Negociacion
ESTILO DE NEGOCIACION UTILIDAD VENTAJAS DESVENTAJAS CARACTERISTICAS EJEMPLO competitivo Para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado, es decir prima el resultado sobre la relación. • el objetivo es la victoria • resultados satisfactorios Que pueden causar conflictos por la situación de que una llega al objetivo y el otro no y, esto desvaría ala negociación
Enviado por pepericar / 339 Palabras / 2 Páginas -
Test de Habilidades en la Negociación
NEGO Test de Habilidades en la Negociación P. POUJAUD G. GATIER Manual Validación para México Lic. Angélica Pilz Aguilar Universidad Nacional Autónoma de México Editora responsable Lic. Lorena Blanca Editorial El Manual Moderno Descripción general FICHA TÉCNICA Nombre: Autores: Aplicación: Duración: Examinandos: Objetivo: Tipificación: Test de Habilidades en la Negociación, NEGO. P. Poujaud y G. Gatier Individual y colectiva. 20 a 30 minutos, aproximadamente. Adolescentes y adultos. Evaluación de diferentes aspectos implicados en la negociación
Enviado por / 11.984 Palabras / 48 Páginas -
Riesgo Político y Estrategias de Negociación
NEGOCIOS INTERNACIONALES 1. El riesgo político es la posibilidad de que las decisiones políticas, eventos o condiciones que afectan al entorno de los negocios de un país supongan una pérdida de parte o la totalidad del valor de la inversión, o de obligar a los inversores a aceptar reducciones en las tasas de rentabilidad previstas. Las principales fuentes de riesgo político son: la expropiación o nacionalización, las guerras ínter nacionales o civiles, la rescisión unilateral
Enviado por claire1710 / 1.260 Palabras / 6 Páginas -
Negociación En Base A Principios
Negociación en base a principios Si de acuerdo! 1) No negociar en base a las posiciones. ¿Por qué? • Produce acuerdos insensatos. • Es ineficiente. • Peligra las relaciones personales La mejor manera de Negociar es tomar una posición basada en principios. Estos cuatro puntos definen un método directo de negociación que puede usarse en casi cualquier circunstancia. Cada punto trata un elemento básico de la negociación, y sugiere lo que debe hacerse. Las personas:
Enviado por ristanic / 6.302 Palabras / 26 Páginas -
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE NEGOCIACION
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN La negociación es un fenómeno natural del ser humano, además es el proceso en el cual las partes interesadas resuelven conflictos, buscando intereses individuales, colectivos, o de beneficio mutuo; este concepto es aplicado en cualquier campo de nuestra vida, y más ahora que la globalización ha tomado fuerza y la negociación se ha convertido en un pilar para el desarrollo social. Trasladando el concepto de negociación a un plano empresarial,
Enviado por lei682595 / 1.151 Palabras / 5 Páginas -
5 Etapas De La Negociacion
LAS 5 ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN Más que un evento, la toma de decisiones es un proceso; esto es, en lugar de un hecho puntual, aislado, la misma transcurre alrededor de una serie de fases o etapas interconectadas. No obstante, ante una situación de toma de decisiones las personas no actúan necesariamente de una manera metódica, desde la primera hasta la última fase; algunas parecen progresar linealmente mientras que en otras se producen grandes fluctuaciones.
Enviado por fisaac / 901 Palabras / 4 Páginas -
Bases De Negociacion
1. Definición de Negociación "La Negociación es un proceso conjunto, en el cual cada parte intenta lograr más de lo que podría conseguir actuando por cuenta propia, sin dañar los intereses del otro" ROGER FISHER “La negociación debe ser un proceso conjunto en el cual cada uno intenta lograr, a través de la persuasión, más de lo que podría obtener actuando por su propia cuenta” ROGER FISHER 2. Tipos de negociación 1. Una es según
Enviado por alexamencha / 852 Palabras / 4 Páginas -
El Arte De La Negociacion
EL ARTE DE LA NEGOCIACION El vendedor renuente es aquel que provoca en el comprador el deseo de poseer algo, después de hablar un rato con el determina que hay otras ofertas y que estaba ansioso por vender. En este gambito se trata de elogiar el producto y hacerle sentir al cliente que está haciendo una buena compra sin embargo también existe el comprador renuente el cual obliga al vendedor a reducir el precio del
Enviado por eriol / 500 Palabras / 2 Páginas -
Negociación Naranjas
CASO DE LAS NARANJAS BORDAS Instrucciones: Para este ejercicio se requiere que participen al menos tres personas: uno que asuma el papel del Dr. Torres, otro el papel del Dr. Salas y un tercero que actúe como evaluador de la negociación. Solo este último tiene el derecho de leer el guión de ambos papeles, pues debe percatarse de las sutiles diferencias en uno y otro caso, dando las recomendaciones pertinentes al final de la experiencia.
Enviado por dreamer_ec / 914 Palabras / 4 Páginas -
NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN ESTRATEGIAS 1. Estrategia de "ganar-ganar", se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso. En este tipo de negociación se defienden los intereses propios pero también se tienen en cuenta los del oponente. No se percibe a la otra parte como un contrincante sino como un colaborador con el que hay que trabajar estrechamente con el fin de encontrar una solución satisfactoria para todos. Este tipo de negociación genera un clima de confianza.
Enviado por martinezj / 3.914 Palabras / 16 Páginas -
Comportamiento Organizacional Conflicto Y Negociacion
El capítulo 15, inicia definiendo el concepto conflicto, como “un proceso que comienza cuando una de las partes percibe que la otra ha sufrido un efecto negativo, o está por hacerlo, o algo que la primera le preocupa”. Que exista un conflicto o no, es cuestión de percepción, pero el conflicto debe ser percibido por las partes involucradas. Existen diversas posturas y propuestas en el concepto de conflicto. El punto de vista tradicional del conflicto.-
Enviado por vizuga / 594 Palabras / 3 Páginas -
La negociación del Tratado de Libre Comercio
La negociación del Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Costa Rica y Singapur, culminó el 26 de enero de 2010, en la ciudad de San José. De esta manera, el acuerdo se convierte en el primero que negocia nuestro país con un socio asiático y permite consolidar, al mismo tiempo, uno de los principales objetivos de la política comercial costarricense en los últimos años, que consiste en abrir mayores oportunidades en los mercados de aquella
Enviado por atomico777 / 1.293 Palabras / 6 Páginas -
RESUMEN DE LAS NEGOCIACIONES
RESUMEN DE LA NEGOCIACIONES Como se decía en el anterior ensayo, hay muchas razones por la cual el estudio de los conflictos es esencial para comprender la evolución de la sociedad, forma parte de la vida social, donde se forman afluencias de escenarios y situaciones, bien sean interpersonales, familiares y comunidades. Muchos investigadores de diferente época han estado interesados en el estudio del conflicto como Charles Darwin planteó la lucha entre las especies dentro de
Enviado por gonzalocies / 1.567 Palabras / 7 Páginas -
RESUMEN Libro Negociación Y Transformación De Conflictos
La NEGOCIACION y TRANSFORMACION de CONFLICTOS Todo ser humano debemos y necesitamos disponer de la tolerancia y autonomía. La tolerancia ayuda a poder entender a los demás y la autonomía es el individualismo que cada ser humano necesitamos, para poder actuar. Cuando se negocia se debe tener información de la(s) persona(s) que es lo que necesitan, Deben tener claro cuáles son las necesidades y hacerlas saber. Para obtener el beneficio o la ganancia personal. Otro
Enviado por carolinadepopa / 555 Palabras / 3 Páginas -
MÉTODO DE NEGOCIACIÓN HARVARD
ENSAYO METODO DE NEGOCIACION HARVARD Indudablemente las negociaciones en el mundo de hoy marcan una pauta fundamental para el desarrollo de la sociedad, en el cual existe la interacción del mundo moderno adaptado a los cambios en el transcurrir del tiempo, rigiéndose por estrategias globales que permitan la efectividad, eficiencia y eficacia de la misma. Las negociaciones suceden en casi todas las áreas de la vida, vivimos en una Continúa negociación desde que somos niños
Enviado por melpade / 688 Palabras / 3 Páginas