La Negociacion ensayos gratis y trabajos
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Integrador Negociaciones
DEFINICIÓN DE SOCIEDADES DE INVERSIÓN • Tienen por objeto la adquisición de valores y documentos seleccionados de acuerdo al criterio de diversificación de riesgos, con recursos provenientes de la colocación de las acciones representativas de su capital social entre el publico inversionista”. Las defino de la siguiente manera: “Las Sociedades de inversión, son entes en los cuales su fin (-objeto-)es la adquisición y venta de valores, títulos y documentos; recursos en efectivo, bienes, derechos y
Enviado por nubiapreciosa / 1.958 Palabras / 8 Páginas -
Tipos De Negociaciones
TEMA: LÍMITES Y RESTRICCIONES 1-¿Qué son los límites y las restricciones? R1:En términos generales, por límite, se llamará a cualquier tipo de restricción, social, física, legal, entre otras.La palabra límite se designará el tope, el fin o el grado máximo de una determinada cuestión. R2: El término restricciones puede utilizarse en diferentes ámbitos, sin embargo en la mayoría de estos implicará lo mismo: una limitación o una reducción ya sea natural o impuesta, según corresponda.
Enviado por nidiamendivil / 1.637 Palabras / 7 Páginas -
La negociación
La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. Dada esta definición, uno puede ver que la negociación sucede en casi todas las áreas de la vida. En el área de la abogacía, un negociador experto
Enviado por stal10t / 354 Palabras / 2 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Tecnicas ultiles para negociar. - Saber que hay que conseguir y como conseguirlo ( preparar camio) -Establecer objetivos y metas bien fefinidas. -Ser lo mas realista posible. -Cada meta najo 3 categorias: 1.- lo que al negociador le gustaría conseguir. 2.- lo que s epretende conseguir. 3.- lo que se consigue. Estrategias de negociación: Básicamente existen 2 tipos de negociación: 1.- distributiva. Ambiente hostil. 2.- integrativa. Ambiente cordial Hacer plan de acción para alcanzar los
Enviado por pecosa182 / 214 Palabras / 1 Páginas -
Negociacion Internacional Ambiental
INTRODUCCION Muchos de los conceptos y definiciones de negociación internacional evidencian una característica de falta de ejercicio e imposición de poder en estas, a pesar de las frecuentes proposiciones e intervenciones de las teorías realistas, en donde al fin y al cabo una de las partes negociadoras de una u otra forma tienen mejores mecanismos de obtener los resultados buscados de esa negociación. En este trabajo no buscamos entrar en controversias respecto a la diferenciación
Enviado por ralao / 3.965 Palabras / 16 Páginas -
Las 6 p´s de la negociación
Las 6 p´s de la negociación La nueva tendencia de la escuela de ventas/ círculo virtuoso y sinérgico de negociación. Hoy en día la nueva escuela de ventas, obliga al vendedor tradicional a convertirse en un desarrollador de negocios para su cliente, es decir que le preocupe como desarrollar el negocio de su mismo cliente, y que le podría ofrecer para que el negocio de su cliente mismo crezca, lo cual llevaría a fomentar a
Enviado por paloma_1480 / 1.115 Palabras / 5 Páginas -
Sistemas Y tácticas De Negociacion
Subway es una cadena de restaurantes de comida rápida especializada en la elaboración de sándwich submarino y bocadillos, ensaladas y pizza por ración. Su sede central se encuentra en Milford (Connecticut). Cuenta con más de 37.100 establecimientos repartidos por 98 países, lo que le convierte en la mayor franquicia del mundo en número de establecimientos, y en el segundo grupo de restauración más grande, por detrás de Yum! Brands. Historia Subway es una empresa americana
Enviado por / 555 Palabras / 3 Páginas -
Etapas De Una Negociación Contractual Y Su Proceso
Unidad VI Tema: Etapas de una negociación contractual y su proceso La negociación colectiva es aquella que se realiza entre los trabajadores de una empresa, normalmente (aunque no siempre) reunidos a través de un sindicato o grupo de sindicatos y la empresa o representantes de empresas del sector. La finalidad de la negociación es llegara un acuerdo en cuanto a las condiciones laborales aplicables a la generalidad de los trabajadores del ámbito en el que
Enviado por selenemm / 1.874 Palabras / 8 Páginas -
Poder De Negociacion De Los Clientes
El Cliente, un factor influyente en los precios de los productos. En el mundo empresarial Son Los clientes quienes introducen competitividad en un sector mediante sus requerimientos y expectativas. De esta forma, los requerimientos de mayor calidad o mejor servicio o la exigencia de bajadas de precios, enfrentan a unas empresas con otras y nace la competitividad. El efecto que tienen los clientes sobre la estrategia competitiva depende mucho de diversos factores: Si el volumen
Enviado por rodriguezjd / 767 Palabras / 4 Páginas -
Tacticas De Negociacion
TALLER 1 TECNICAS DE NEGOCIACIÒN Teniendo en cuenta los temas socializados en el salón y las consultas sugeridas, desarrolle el siguiente taller: 1. Defina negociación y sus componentes. Rta/: Los Negocios no es más que una herramienta de dirección que integra la actividad de una empresa. Siendo una ejecución útil tanto para lanzar una nueva empresa o para ayudar al desarrollo de una empresa ya existente. Surge la necesidad conceptual, metodológica y de gestión, de
Enviado por davilita / 5.260 Palabras / 22 Páginas -
Negociacion Y Lenguaje
2. NEGOCIACION Y LENGUAJE La negociación es una actividad social que abarca una amplia gama de actividades lingüísticas y comunicativas. En otras palabras, la negociación es una práctica discursiva en la sociedad y como elementos principales, desde el punto de vista del lenguaje, son la interacción social y la comunicación acerca de determinados asuntos. Todo acto discursivo es un acto de poder: hablar o escribir siempre tienen un efecto. Producir el discurso adecuado en el
Enviado por Blorena / 844 Palabras / 4 Páginas -
Negociacion
NEGOCIACION EMPRESARIAL En la actualidad la negociación se ha convertido en un aspecto esencial para la supervivencia de las empresas, ya que el hecho de conseguir buenos acuerdos puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Además cada día lo necesitamos perfeccionar, especialmente cuando la crisis parece estar siempre presente y cuando se exige al ejecutivo una postura permanente de negociador. Actualmente, la tasa de innovación tecnológica es la más acelerada que se
Enviado por geovannyceron / 1.682 Palabras / 7 Páginas -
Negociacion Capitulo 3
PRACTICA DEL CAPITULO III El Conflicto Organizacional El CACIF Vs El pueblo indígena o la población de clase media 1. Seleccione un caso y examine si existe incompatibilidad o desacuerdo en la distribución de recursos materiales. La igualdad entre el CACIF y el resto de personas indígenas y de clase media en relación a oportunidades y recursos de diferentes materias o clases nunca a sido de ninguna forma equitativo en ningún sentido, debido a que
Enviado por Zeus3000 / 459 Palabras / 2 Páginas -
TÉRMINOS INTERNACIONALES DE NEGOCIACIÓN INCOTERMS
Los términos de negociación internacional son reglas dictadas por la Cámara de Comercio Internacional y determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en un contrato de compra-venta. Tener reglas es bueno, por la sencilla razón de que las personas las tienen que obedecer y cumplirlas, y al hacerlo, existe un orden. El orden hoy en día es necesario por no decir, obligatorio, en todo tipo de empresas, pues sin él habría un desequilibrio interno,
Enviado por lichaEM / 268 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion
NEGOCIACION Una verdadera negociación tiene como resultado el “ganar-ganar” y no el “ganar-perder” viendo a la otra parte o a las demás partes como rivales a los que hay que derrotar consiguiendo el mayor beneficio de ellos. En una verdadera negociación lo que se debe derrotar es la desconfianza que pudieran tener otros antes nuestros argumentos o intereses; al final de la negociación debe surgir un acuerdo benéfico para todas las partes intervinientes y
Enviado por spiral / 693 Palabras / 3 Páginas -
TÉCNICAS DE NEGOCIACION
TECNICAS DE NEGOCIACION NEGOCIACION LECCION 1 Esta se define como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos. Para iniciar una negociación tiene que haber además interés por partes de los afectados en
Enviado por vinerda / 6.020 Palabras / 25 Páginas -
Negociacion
TAREA DE RECONOCIMIENTO FASE 1 Presentado por: Yeimi Estefanía Ordoñez Marín C.C 1.083.906.872 Presentado a: Tania Paola Ortiz (Tutora del curso) GRUPO_71 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS Cead pitalito 2012 INTRODUCCION La negociación es un proceso social que se presenta en la vida cotidiana, cuando hablamos con la familia para decidir que restaurante escogemos para almorzar, en el trabajo cuando
Enviado por nmilena / 457 Palabras / 2 Páginas -
Riesgo Político y Estrategias de Negociación
Capítulo 13. Riesgo Político y Estrategias de Negociación Político es la probabilidad de que algunas fuerzas políticas negativas repercutan negativamente en las ganancias de las empresas multinacionales, o le impidan alcanzar otros importantes objetivos de negocios. Macrorriesgo político Es aquel que afecta de manera general a todas las empresas multinacionales. Ejemplos: La expropiación, boicots políticos. Microrriesgo político Es aquel que afecta algunos sectores de la economía o bien a determinadas compañías extranjeras. Proviene generalmente de
Enviado por corali / 575 Palabras / 3 Páginas -
Conflicto Y Negociación
CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN CONFLICTO Definición de conflicto El conflicto debe ser percibido por las partes involucradas; que exista o no es asunto de percepción. Si nadie ve un conflicto, entonces por lo general hay un acuerdo en que no existe. Otros aspectos en común que tienen las definiciones son la oposición o incompatibilidad y alguna forma de interacción. Estos factores establecen las condiciones que determinan el punto de inicio del proceso de conflicto. Entonces,
Enviado por evelyn_vj / 16.907 Palabras / 68 Páginas -
Tecnicas D Negociacion
Negociar La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a
Enviado por stirmirt / 433 Palabras / 2 Páginas -
Cultura De Negociacion Con Eeuu
Vestimenta Es conveniente siempre vestir formalmente en las reuniones de negocios. ¿De tu o de Usted? Cuando conozca una persona por primera vez use el titulo ("Dr.", Ms., Miss, Mr.) seguido del apellido hasta que lo invite a usar su nombre. En muchos casos los americanos insistirán en usar el primer nombre prácticamente de manera inmediata, esto más que un signo de acercamiento es una norma cultural. Se debe saludar por medio de un apretón
Enviado por victorhg / 1.919 Palabras / 8 Páginas -
VENTA Y NEGOCIACION
VENTAS Y NEGOCIACION: CAMINO AL ÉXITO. La sociedad del siglo XXI, se encuentra ensimismada en una actividad mercantil, capaz de desarrollar productos y servicios que buscan satisfacer las necesidades más vanas y mínimas de los consumidores, y que además está en la capacidad de crear la necesidad en el consumidor, nos encontramos sumergidos en una globalización que amenaza con enaltecer a las potencial mundiales y por lo contrario en reducir las posibilidades de países que
Enviado por jessiprinc / 2.203 Palabras / 9 Páginas -
Negociacion
Capítulo 1 LAS REGLAS DE LA NEGOCIACIÓN No existe una regla fija de lo que está o no está permitido. Son los negociadores quienes en el marco de sus comportamientos recíprocos fijan las reglas poco a poco, reglas, implícitas y no expresadas, de las cuales no siempre tienen conciencia. Es poco a poco que los negociadores con prudentes tanteos, consiguen constituir una red señalizada de puntos marcados que se convierten en referencia de sus comportamientos
Enviado por ekoeko / 843 Palabras / 4 Páginas -
Metodo Siete Elementos de Negociación de Harvard
Los Siete Elementos de Negociación de Harvard Una serie de pasos de una de las universidades más importantes del mundo que serán una guía para que los pongas en práctica con los hijos, los amigos, el jefe, los padres los compañeros de trabajo o hasta con el señor de la tienda de la esquina, las personas estamos constantemente enfrentadas a situaciones de negociación, unas más relevantes que otras. Sin embargo, sin importar su trascendencia, cada
Enviado por KALA88 / 270 Palabras / 2 Páginas -
La Negociacion Colectiva
LA NEGOCIACIÒN COLECTIVA Y SU PRINCIPAL PRODUCTO. La negociación colectiva es aquella que se realiza entre los trabajadores de una empresa, normalmente reunidos a través de un sindicato o grupo de sindicatos y la empresa o representantes de empresas del sector. La finalidad de la negociación es llegar a un acuerdo en cuanto a las condiciones laborales aplicables a la generalidad de los trabajadores del ámbito en el que se circunscribe la negociación. La negociación
Enviado por ajvda / 2.523 Palabras / 11 Páginas -
Negociacion Colectiva Integrativa Y Descriptiva
Etapas de la negociación colectiva Toda negociación colectiva tiene como punto de partida la existencia de un proyecto de convención colectiva de trabajo. El término utilizado se encuentra en el lenguaje jurídico y sobre todo el usual, tiene también otras denominaciones como “pliego petitorio”, “pliego de reclamos” y “pliego de reivindicaciones”. Esta última es de contenido altamente adjetivo, pues hace alusión al rescate de beneficios atribuidos a los trabajadores, en poder de los empresarios y
Enviado por inky1garcia / 1.003 Palabras / 5 Páginas -
Negociación Con Proveedores, Equilibrio Y Respeto. Comportarse En Todo Momento.
Las relaciones con los proveedores, suelen ser unas relaciones elásticas: un "tira y afloja". Tratamos siempre de conseguir una buena compra para nuestra empresa, en las mejores condiciones posibles. Pero la clave en este tipo de relaciones (al igual que con los clientes) es la negociación. Negociar no es una tarea sencilla, pero si tenemos claro que se logra un mejor resultado si el proveedor confía en nosotros, y le damos un trato agradable y
Enviado por IvoEterovic / 387 Palabras / 2 Páginas -
Terminos De Negociacion
SEO SEARCH ENGINE OPTIMIER: optimizador de buscadores. El seo es un proceso importante en la medida que se utilice bien de manera eficiente con aras de tener un objetivo específico, dentro de un plan de marketing en una organización. El hecho de conocer el perfil de los consumidores y posibles clientes, hace que el seo se convierta en un medio que sirva para llegar de manera más eficiente, a satisfacer las necesidades que se tienen
Enviado por lau1592 / 394 Palabras / 2 Páginas -
Arte De La Negociacion
EL ARTE DE LA NEGOCIACION La negociación es un arte que se aprende y con la práctica el individuo que no tiene mucha habilidad y lo aprende se vuelve tan bueno como las personas que nacen con ese don. En cada negociación cada parte toma una postura y aboga por ella, lo importante es hacer concesiones para llegar a un acuerdo mutuo. Las reglas de oro para negociar son las siguientes: Uno: Se debe negociar
Enviado por plinio / 550 Palabras / 3 Páginas -
Importancia De Un Plan De Negociación
Nombre: Josué Iván Vázquez Cisneros Materia que cursa: Técnicas De Comunicación Y Negociación Efectiva Matricula: 52043 Nombre del asesor de la materia: Mtra. Michele Macedo Vázquez Número y Tema de la Actividad: Actividad 3: Importancia de un plan de negociación. Valores y cultura que integran y conforman la organización o empresa donde laboras. En la organización soriana se ha caracterizado por uno de los valores más importantes que se puede encontrar en cualquier empresa, este
Enviado por nalgy / 1.066 Palabras / 5 Páginas -
NEGOCIACION EMPRESARIAL
NEGOCIACION EMPRESARIAL Un arte en un mundo de cambios La globalización de mercados, el avance tecnológico, la recesión global de 2008-2009 sumado a otros efectos de la crisis financiera han causado estragos financieros en casi todas las empresas del mundo. Estas a su vez buscan mantenerse en el mercado ahorrando recursos e inclusive, haciendo recortes considerables de personal en todo nivel afectando en gran manera la sociedad. Una de las alternativas planteadas es buscar la
Enviado por eddiroots / 2.668 Palabras / 11 Páginas -
Complejidad de la negociación
Complejidad de la negociación. La complejidad de la negociación; es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos que componen su estructura, en un proceso de negociación tenemos a distintas partes que buscan la solución en sus juegos, por eso hay que comprender que negociar es un acto integral de comportamiento y en él, el negociador debería saber cuáles son sus habilidades, debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar o apoyarlo en
Enviado por gennyavendano / 215 Palabras / 1 Páginas -
Preparar Una Negociacion
COMO PREPARAR UNA NEGOCIACION. La negociación es un proceso entre dos partes en donde existes posiciones diferentes frente al mismo asunto, la comunicación y la relación con los negociantes es importante para logar un buen objetivo. • EL AMBIENTE FÍSICO Es muy importante en el campo de la negociación, este ambiente debe ser adecuado al tipo de negociación, el diseño de la sala, la distribución de las sillas, la forma de las mesas; Aunque la
Enviado por Yudy9502 / 807 Palabras / 4 Páginas -
Trabajo Colaborativo Dos Desarrollo De Habilidades De Negociacion
ACT 10: TRABAJO COLABORATIVO 2 DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION 102024_89 PRESENTADO POR: LENISTOLOZA JIMENEZ CODIGO: 36573005 CESAR ALFONSO CIFUENTES HOSPICIO CODIGO: 1.122.126.272 LUZ VICTORIA MORA CODIGO: TUTOR: ARIEL PINEDA NAVARRO ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS - ECAEN UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD CERES CURUMANI INTRODUCCION Este trabajo se centra en el desarrollar conocimientos sobre la realidad de los negocios internacionales desde una perceptiva multidisciplinaria, El proceso actual de
Enviado por lenistoloza / 992 Palabras / 4 Páginas -
Negociaciones Y Conflictos
CONFLICTO Marcado desacuerdo, oposición de intereses e ideas, divergencia de interés percibida NIVELES DE UN CONFLICTO Conflicto intrapersonal. Ocurren dentro de una persona. Conflicto interpersonal. Suceden entre las personas. Conflicto intragrupo. Se da dentro de un grupo, entre los integrantes. Conflicto intergrupo. Entre la organizaciones, grupos étnicos, países. ELEMENTOS QUE INFLUYEN NEGATIVAMENTE A UN CONFLICTO Metas competitivas Ganar-perder.- Las partes compiten entre sí, ven sus metas opuestas. La percepción errónea y las propensiones.- Las partes
Enviado por gemineses / 868 Palabras / 4 Páginas -
Desarrollo De Habilidades De Negociacion
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS – ECACEN PALMIRA VALLE DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN GRUPO: 102024_216 Tutor: Esp. DIEGO JARAMILLO Alumna: Blanca Isabel Pecopaque Tamayo C.C. #66.653.920 Palmira Valle Octubre de 2012 INTRODUCCIÓN A lo largo de la historia, el fenómeno del conflicto se ha abordado desde diferentes puntos de vista y disciplinas. Y aunque vivimos en una sociedad desarrollada, los conflictos están
Enviado por 66653920 / 1.279 Palabras / 6 Páginas -
DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION
INTRODUCCION Inicialmente se realiza una presentación del estudiante, con una breve descripción del perfil, para que los participantes puedan identificar con mayor facilidad a cada miembro de grupo colaborativo. Seguidamente se adjunta las evidencias de la presentación y también de los comentarios socializados en el foro de la actividad. Para terminar se presentan los dos mapas de ideas, uno por cada unidad, donde se hace un reconocimiento del contenido de las mismas, capitulo a capitulo
Enviado por ajvilar / 344 Palabras / 2 Páginas -
Presaber Negociación
1. El poder de la negociación lo tiene: Su respuesta: El proceso de Comunicación. Correcto 2. Modificar los resultados actuales por otros mejores para ambas partes o para una de ellas. Lo anterior hace referencia a: Su respuesta: Objetivo de la Negociación Correcta 3. Los buenos negociadores se hacen a través de la experiencia son intuitivos por: Su respuesta: Un buen negociador crea confianza para tomar buenas decisiones Correcta 4. Para una buena negociación se
Enviado por Angelito / 240 Palabras / 1 Páginas -
Negociacion Empresarial
Comunicación efectiva en la negociación EL negociador debe de tener excelente comunicación ya que con ella dependerá si su negociación es exitosa o no , ya que yo creo que el proceso negociador es ante todo un proceso comunicativo por que Si cada parte no puede manifestar sus deseos y necesidades de un modo adecuado y eficaz, le será poco menos que imposible alcanzar algún objetivo. Por lo tanto, es evidente que una comunicación eficaz
Enviado por 300312 / 349 Palabras / 2 Páginas -
Habilidades De Negociacion
ESTILOS DE NEGOCIACION El estilo competitivo- adversario El estilo cooperativo- resuelve problemas caracteristica del negociadorhbvjfkuti le gusta negociar la negociacion no le asusta todo lo contrario, la contempla como un desafio,se siente comodo. Tampoco le asustan las negociaciones complicadas, pueden incluso hasta motivarle mas. estusiasta :abonda la negociacion con ganas, con ilusion. aplica tofo su entusiasmo y energia en tratar de alcanzar un buen acuerdo. Gran comunicador: sabe presentar con claridad su oferta, consigue captar
Enviado por adex / 568 Palabras / 3 Páginas -
Negociacion Efectiva
Negociación efectiva en 6 pasos • Paso 1: Conocerse Negociar es como cualquier otra situación social con propósitos comerciales. Funciona mejor cuando las partes se dan tiempo para conocerse. Resulta útil evaluar a las personas que participan en las negociaciones antes que éstas comiencen. Los antecedentes individuales nos dan una guía excelente sobre el nivel de importancia que tiene cada cosa para cada uno, y el nivel de experiencia en el tema. Conforme se inicie
Enviado por maugam / 836 Palabras / 4 Páginas -
Estilos de Negociacion
Estilos de Negociacion ¿Que Estilo de Negociación es el mejor?. En la actualidad muchos autores hablan del concepto de Negociación Situacional, esto se refiere a la idea de que no existe un Mejor Estilo de Negociación sino que el Negociador debe adaptarse a las Circunstancias presentadas en el momento en que se encuentra Negociando. Mencionan que si siempre utiliza un mismo Estilo de Negociación tendrá problemas ya que difícilmente todas las Negociaciones en las que
Enviado por daniela1010 / 846 Palabras / 4 Páginas -
Negociación Internacional
TRABAJO COLABORATIVO No 2 DESARROLLO DE HABILIDADES PARA LA NEGOCIACION MALVIS MARIA ZULETA HERNANDEZ CODIGO: 10678072 TUTORA: NILSA NUBIA NAVARRO UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA (UNAD) OCTUBRE 21-2012 1. Negociación internacional La negociación internacional no es solo terreno de los gobiernos, estados y diplomáticos. De hecho, muchas veces en el ámbito empresarial nos vemos obligados a entendernos con personas de otros países y culturas. En muchos sentidos, una negociación internacional no es diferente que una
Enviado por Bernardozuleta / 1.085 Palabras / 5 Páginas -
Negociacion Instrumentos Renta Fija
NEGOCIACION INSTRUMENTOS DE RENTA FIJA 1. PARTICIPANTES AUTORIZADOS DEL MERCADO 1.1 Emisores: Son entidades que emiten títulos valores de participación o de contenido crediticio para colocarlos en el mercado, directamente o a través de Sociedades Comisionistas de Bolsa y obtener recursos. Las compañías emisoras pueden ser Sociedades Privadas Anónimas o Limitadas y Públicas (municipios, departamentos, etc.). Una persona natural no puede ser emisora de títulos valores. 1.2 Inversionistas: Son aquellas personas naturales o jurídicas que
Enviado por juancv12 / 8.487 Palabras / 34 Páginas -
PASOS DE NEGOCIACION
“Gústele o no, usted es un negociador...se negocia todos los días... la negociación es un medio básico para obtener lo que queremos.”. Fisher-Ury-Patton. Las habilidades de negociación se consideran, por muchos especialistas, de las más importantes que deben aprender y desarrollar los que dirigen. Lax y Sebenius le dedican un libro muy amplio al tema, “The Manager as Negotiator” (1986), en el que plantean: “Los gerentes efectivos tienen que ser capaces de lograr buenos acuerdos,
Enviado por Milena88 / 397 Palabras / 2 Páginas -
REGATEO EN NEGOCIACION
ACTIVIDAD 2. RECONOCIMIENTO GENERAL Y DE ACTORES AGROCLIMATOLOGIA NEYLAN ASTRID GAMBOA RUIZ COD. 1.055.670.480 PROGRAMA: TECNOLOGIA AGROFORESTAL GRUPO: 30157_20 TUTOR: DIEGO HERNANDEZ ESCUELA DE CIENCIAS AGRICOLAS, PECUARIAS Y DE MEDIO AMBIENTE. (ECAPMA) UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA CEAD TUNJA 2012 INTRODUCCIÒN El clima como muchos otros factores que intervienen en nuestro medio ecológico, contribuyen a complementar satisfactoriamente las necesidades que posee el ser humano con la intención de generar una economía sostenible. En Colombia
Enviado por NEYLAN / 506 Palabras / 3 Páginas -
La Negociacion
TABLA DE CONTENIDO Introducción 1. Concepto 2. Generalidades 3. Aplicaciones De la comunicación en la negociación Conclusiones Bibliografía INTRODUCCION La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. Si estas posiciones fueran coincidentes
Enviado por marcelamoreno / 2.631 Palabras / 11 Páginas -
MANEJO DE LA FRUSTRACIÓN, NEGOCIACIONES Y TIPOS DE CLIENTES
MANEJO DE LA FRUSTACIÓN, NEGOCIACIONES Y TIPOS DE CLIENTES Una de las grandes habilidades que poseen los asesores exitosos, consiste en su capacidad de reaccionar positivamente a la frustración, en ventas le llamamos a esta habilidad "TOLERANCIA A LA FRUSTRACION". La frustración es una situación donde una expectativa, un deseo, un proyecto, una ilusión o una necesidad no se cumple, sea de manera individual o por un tercero que no llena nuestras expectativas. Esta vivencia
Enviado por relesit / 920 Palabras / 4 Páginas -
NEGOCIACION DE CONFLICTOS
JEFATURA DE EDUCACION Y DOCTRINA CENTRO DE EDUCACION MILITAR ESCUELA DE ARMAS Y SERVICIOS HOJA AVANZADA NEGOCIACION Y MANEJO DE CONFLICTO 1. ALCANCE Establecer los parámetros de enseñanza al personal de oficiales y suboficiales de las Fuerzas Armadas quienes se proyectan a …….. 2. PROGRAMA MATERIA : NEGOCIACION Y MANEJO DE CONFLICTO CURSO : …. TIEMPO ASIGNADO : 24 HORAS OBJETIVO GENERAL DE LA MATERIA. Conocer los mecanismos para la solución de controversias, enfatizando en
Enviado por orgaro90 / 2.399 Palabras / 10 Páginas -
Negociación
¿Qué es Actitud? “Disposición Mental y de Ánimo para enfrentar cualquier situación sea positiva o negativa”. La actitud es la base para el cumplimiento de los objetivos y puede marcar el rumbo de tu desempeño. La actitud es a menudo más importante que los hechos. Estoy convencido de que la vida es 10% lo que me sucede, y 90% como reacciono a ello. Me doy cuenta de que todo depende de mí, porque yo estoy
Enviado por jana1202 / 1.478 Palabras / 6 Páginas