La Negociacion ensayos gratis y trabajos
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Ensayo Tecnicas De Negociacion
Contenido del ensayo: • Negociación distributiva • Negociación integradora • Cualidades de los negociadores: Poder personal, ética, aplicación de técnicas, moralista, pasivo, intimidador, etc. • Negociación intercultural: Diferencias que se pueden encontrar en otros países. Negociación Distributiva: La negociación distributiva es usada comúnmente en casos como la compra venta de productos o servicios, en la cual alguna de las dos partes tiende a ganar y la otra tiende a perder ya sea mucho o poco,
Enviado por carlosmart / 1.156 Palabras / 5 Páginas -
Negociaciones En Japon
Negociaciones en japon Japón es un país cada vez más occidentalizado y cualquier productor que pueda ofrecer algo de forma competitiva puede tener acceso al mercado japonés, aunque sea lentamente y con ciertas dificultades. Para negociar con ellos hay que saber sus costumbres, su forma de negociar, a veces las decisiones para alcanzar un acuerdo no se toman rápido pues requieren conocer al futuro cliente mejor. Se requiere paciencia y llegar a ganar la confianza
Enviado por kitologo / 753 Palabras / 4 Páginas -
Tipos De Negociacion
TOMA DE DECISIONES Descripción: TOMA DE DECISIONES La toma de decisiones se define como la selección de un curso de acciones entre alternativas, es decir que existe un plan un compromiso de recursos de dirección o reputación. En ocasiones los ingenieros consideran la toma de decisiones como su trabajo principal ya que tienen que seleccionar constantemente qué se hace, quien lo hace y cuándo, dónde e incluso como se hará. Sin embargo la toma de
Enviado por krikri / 2.332 Palabras / 10 Páginas -
Metodologia De La Negociacion
Que es el conocimiento? La metodología Dicho determino esta compuesto del vocablo método y el sustantivo griego logos que significa juicio, estudio, esta palabra se puede definir como La descripción, el análisis y la valoración critica de los métodos de investigación. La metodología es el instrumento que enlaza el sujeto con el objeto de la investigación, Sin la metodología es casi imposible llegar a la lógica que conduce al conocimiento científico. El método: La palabra
Enviado por steniar_0909 / 1.094 Palabras / 5 Páginas -
NEGOCIACION EDALFE
TEMA: NEGOCIACION INTROCDUCCION. El tema de negociación es muy importante ya que la negociación es una relación que se establece entre dos o más personas por medio de acuerdos teniendo un interés o beneficio manteniendo el respeto hacia la otra parte, y podemos recordar que desde la antigüedad, en el que el hombre prehistórico desarrollaba sus propias herramientas, sus propios enceres, sus propios abrigos, tuvo la necesidad de intercambiar sus mejores pertenencias o utensilios aunque
Enviado por edalfe / 1.951 Palabras / 8 Páginas -
Pnl Y Negociacion
PNL Y LA NEGOCIACION La globalización en el mundo actual nos permite tener una gran variedad de información de diferentes fuentes, por esta misma situación el mercado ha obligado a las empresas a ofrecer bienes y servicios a nivel mundial, generándose gran cantidad de organizaciones transnacionales. Por tanto lo que anteriormente parecía lejana y los nichos de mercado que muchas organizaciones consideraban consolidados, se muestran ahora en nuestro entorno como una falacia descubierta con facilidad
Enviado por javiervargas / 868 Palabras / 4 Páginas -
Instrumentos Y Reglas De Negociación
Instrumentos y reglas de negociación La negociación es un proceso que culmina en un acto: llamado acuerdo. El acuerdo es tan solo la meta que alcanzaremos si la progresión ha sido adecuada durante el proceso. La negociación es también un proceso psicosocial complejo en el que es preciso desplegar innumerable habilidades no hay alguna táctica o estrategia que nos garantice el éxito de una negociación. Cuanto mejor dominemos la dinámica del proceso de negociación cuanto
Enviado por manina25 / 393 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion Y Manejo De Conflictos
INTRODUCCION La negociación y el manejo de conflictos dentro de las organizaciones son una serie de procesos esenciales y permanentes cuya gestión se vuelve esencial si se quiere tener una empresa sana, con desarrollo integral. En el ámbito empresarial, las organizaciones, razón de ser de la administración; el asunto de la negociación y en manejo de conflictos adquiere una relevancia sustantiva y requiere disponer de información abundante, sagacidad, experiencia, asertividad, creatividad y tacto para su
Enviado por erickleon / 1.486 Palabras / 6 Páginas -
Negociación Colectiva Chile
Negociación Colectiva Cátedra Prof. Juan Barraza Alumno Claudio Fredes Alvarez Año 2010 22 de Marzo La Negociación Colectiva es el mecanismo establecido por el legislador para resolver conflictos, el cual se soluciona mediante la emisión de un instrumento colectivo que puede ser el contrato colectivo, la convención colectiva o el fallo arbitral. La negociación colectiva nace a consecuencia de la existencia del sindicato. Su objetivo es mejorar las condiciones de trabajo y las remuneraciones. Los
Enviado por ivanex / 9.837 Palabras / 40 Páginas -
Test De Negociacion
TRABAJO PRÁCTICO Observando nuestro Sistema de Representación Comunicación en Negociación Objetivo: Identificar el sistema de representación predominante en nuestras negociaciones INTRUCCIONES En la siguiente lista, piense en un producto, una persona o un lugar descrito y señale el elemento o elementos que le vienen a la mente. Anote luego las respuestas en la hoja de análisis de resultados que se encuentra al final 1-Nafta a) Una imagen, por ejemplo una estación de servicio b) Un
Enviado por nurianarevalo / 477 Palabras / 2 Páginas -
La Negociacion
TORRE HOTEL KENNEDY VISITA A OBRA INDICE Pág. 1. Objetivos 1.1 General 2 1.2 Especifico 2 2. Introducción 3 3. Datos y ubicación de la obra. 4 4. Descripción General. 5 4.1 Subterráneo (-4) 4.2 Subterráneo (-3) 4.3 Subterráneo (-2) 4.4 Subterráneo (-1) 4.5 Primer piso 4.6 Segundo piso 4.7 Tercer piso 5. Especificaciones Técnicas de la Instalación de Terminaciones. 6 5.1 Causas de los agrietamientos. 5.2 control de agrietamientos. 7 5.2.1 Las juntas
Enviado por valeska.munoz / 3.101 Palabras / 13 Páginas -
Negociacion
Experiencia La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. Dada esta definición, uno puede ver que la negociación sucede en casi todas
Enviado por kramos_80 / 471 Palabras / 2 Páginas -
La Naturaleza De La Negociacion
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN NEGOCIACIÓN, CONFLICTO Y DIPLOMACIA En el campo de las relaciones internacionales, negociar implica desde resolver diferencias públicas hasta acordar compromisos comunes. Es la razón de ser del diplomático y se debe recurrir a ella cuando no existe una autoridad superior que pueda resolver el desacuerdo, cuando no existe una norma jurídica para regularla o medios para imponer su aplicación, cuando fracasan los medios pacíficos de solución de conflictos y cuando no es
Enviado por pau11 / 990 Palabras / 4 Páginas -
Taller Ewstrategias De Negociacion
Ejercicios Elementos Básicos de una Negociación 1. Recuerde alguna situación en que haya desempeñado el rol de negociador. Describa en pocas líneas en qué consistió. Caso negociación familiar: en mi casa vivimos 5 personas, de las cuales 4 aportamos económicamente con los gastos mensuales. En días pasados debido a cambios en los ingresos de algunos de los integrantes, decidimos reevaluar la distribución de los gastos. El conflicto surgió cuando mi mamá (quien no sufrió cambios
Enviado por edithcruzs / 1.918 Palabras / 8 Páginas -
CURSO DE NEGOCIACION
Cuando su poder de controlar los resultados llega a un límite, es su capacidad de influir sobre ellos lo que prevalece. No es de sorprender, entonces, que las aptitudes para negociar sean tan apreciadas entre los gerentes. Cuando Alicia comenzó contratando a Manuel, ella sabía que él podía aportar la pericia que el departamento necesitaba y también sabía que él resultaría caro. Pero sus demandas aumentaron hasta perder el control. Hasta este momento, Alicia ha
Enviado por albertblack74- / 8.438 Palabras / 34 Páginas -
Naturaleza De La Negociacion
La administración del tiempo se puede definir como una manera de ser y una forma de vivir. Hoy, se puede considerar al tiempo como uno de los recursos más importantes y críticos de los administradores. La administración del tiempo; es uno de los recursos más apreciados. Sin embargo, se trata de un bien que no se puede ahorrar, sino que pasa, no retrocede y es imposible de recuperar. Si se malgasta, se derrocha algo muy
Enviado por carlosguzman / 969 Palabras / 4 Páginas -
La ética en los negocios. Negociaciones Internacionales
La ética en los negocios. Juan Carlos González Marín. Negociaciones Internacionales. Morelia, Michoacán 31 de Enero del 2012. Hemos analizado lo que es la ética dentro de los negocios, pero la ética como definición nos indica que es un análisis sistemático y crítico de la moralidad, de los factores morales que guían la conducta humana en una determinada práctica o sociedad. En este caso el concepto se nos presenta solo como un esquema conductual en
Enviado por redone3333 / 447 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion Contextual
MODELO DE LA NEGOCIACION CONTEXTUAL O EL CONTEXTO DE LA NEGOCIACION Hay un público y una audiencia y hay implicaciones que tengo que reconocer y verificar. Hay 3 tipos de auditorios: 1. Equipos: En un juicio los equipos son: a. Equipo Defensor b. Equipo Acusador Seleccionar cuidadosamente al equipo para que no influya en los resultados. 2. El Representado: En un juicio los representados son a. El acusador b. El acusado La relación que tenga
Enviado por ttejada / 290 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion Colectiva Ambito Juridico
República Bolivariana de Venezuela. Ministerio del Poder Popular Para la Educación Universitaria. Universidad Bolivariana de Venezuela. Maturín Estado Monagas. REALIZADO POR: Dimas Gil. C.I. V- 11.014.462. Programa de Formación de Grado (P.F.G.) Estudios Jurídicos Maturín, octubre 2.010. Índice. (pág.) Introducción………………………………………………………………...….4-5 Fundamentos históricos de la convención colectiva……………………...6-7 Carácter normativo y principios de la convención colectiva…………...…7-8 Principios del derecho colectivo…………………………………....8-11 La obligación de negociar colectivamente. Actores de la negociación colectiva. Ámbito de aplicación. La obligación de negociar
Enviado por DIMASGIL38 / 9.655 Palabras / 39 Páginas -
Los modernos avances en la negociación del negocio
HERRAMIENTAS PRÁCTICAS PARA EL PROCESO DEL REGISTRO CONTABLE PRESENTADO POR: DANIEL RICARDO MIRQUEZ UNIVERSIDAD DEL TOLIMA CREAD GIRARDOT SEXTO SEMESTRE ADMINISTRACION FINANCIERA SEMINARIO CONTABILIDAD MODERNA BASE DEL ÉXITO EMPRESARIAL GIRARDOT 22 DE MAYO DE 2010 PREGUNTAS GENERADORAS TUTORIA III 1- Para corregir un comprobante, debemos ubicarnos en el año al que corresponde el periodo y luego debemos seleccionar el mes donde se encuentra dicho comprobante y se le da modificar o corregir ahí se entra
Enviado por danielricardomir / 599 Palabras / 3 Páginas -
Negociacion
MARCO TEÓRICO 1. Concepto de Negociación y su Análisis. Según Aldao Zapiola: “Negociación es la actividad dialéctica en la cual las partes que representan intereses discrepantes se comunican e interactúan influenciándose recíprocamente, para lo cual utilizan tanto el poder, como la disposición que pueda existir para aceptarlo, con el fin de arribar a un acuerdo.” Actividad Dialéctica: Es un proceso de paso (transcurso) de un opuesto a otro. La síntesis es la combinación de los
Enviado por lourdespg / 2.470 Palabras / 10 Páginas -
Conflicto Y Negociacion
Los bloqueos psicológicos para negociar son: - Necesidad de ser agradable - Necesidad de ser aceptados, aprobados - Miedo a la confrontación, al conflicto o a la falta de armonía - Culpa al expresar el interés propio - Temor a ser engañados - Falta de confianza en si mismo - Dificultad para pensar bajo presión. - Perspectiva de remordimiento - Temor a quedar mal con los colegas Cuadro de estilos de negociación: Hay que tener
Enviado por Mariajuana222 / 4.514 Palabras / 19 Páginas -
¿Cómo Trata La Prensa Las Negociaciones De Partidos Políticos En Vista A Las Campañas Presidenciales Del 2006 Y 2012? Caso: Elba Esther Gordillo
¿Cómo trata la prensa las negociaciones de partidos políticos en vista a las campañas presidenciales del 2006 y 2012? Caso: Elba Esther Gordillo 1. Introducción Las alianzas entre los distintos partidos políticos de México no es una situación que haya surgido recientemente. Lo que podría parecer nuevo es que actualmente éstas se dan con mayor frecuencia y, sobretodo, entre partidos que podría parecer que no tienen mucho que ver. Las alianzas entre partidos políticos se
Enviado por kachi / 1.083 Palabras / 5 Páginas -
TEST DE ESTILO DE NEGOCIACIÓN
TEST DE ESTILO DE NEGOCIACIÓN Este Test tiene por finalidad indicarle cuales son las características de su estilo como negociador actualmente. Procedimiento En las páginas siguientes, encontrará una serie de pares de enunciados que describen formas alternativas de proceder en situaciones en las que hay en juego distintos criterios. Durante estas situaciones, Ud. debe responder de manera diferente según la persona o el contexto. En función del énfasis que habitualmente dé a cada modalidad descrita,
Enviado por KatherinPardo27 / 1.422 Palabras / 6 Páginas -
LAS NEGOCIACIONES
¿Menciona un concepto de negociación? La negociación es un proceso mediante el cual varias partes intentan exponer sus opiniones o intereses a fin de llegar a una decisión conjunta lo más satisfactoriamente posible para todas ellas. Así, una negociación será provechosa cuando las partes que intervienen lleguen al compromiso de poner en práctica la solución acordada. En una negociación deben estar presentes, como ya hemos explicado, varias partes con intereses diferentes, el objetivo de lo
Enviado por DARKOTE / 920 Palabras / 4 Páginas -
El Decálogo Para Una Negociación Eficaz
El decálogo para una negociación eficaz La negociación es un proceso inherente al ser humano en su relación con los demás. Si bien no hay una fórmula que asegure el éxito, existen principios que, con inteligencia y flexibilidad, potencian los resultados beneficiosos para las partes en ese proceso que tiene un antes, un durante y una fase posterior. 1. Satisfacer necesidades más que deseos Al encarar una negociación, las partes declaran deseos, generalmente, contrapuestos. Pero
Enviado por Rosa1612 / 788 Palabras / 4 Páginas -
Negociacion
Las tácticas de negociación son acciones específicas que se llevan a cabo con el fin de lograr un acuerdo favorable en una negociación. La siguiente es una lista con las algunas de las principales tácticas utilizadas en una negociación distributiva (en donde las ganancias para una parte representan pérdidas para la otra) que nos permitirán lograr un acuerdo ubicado lo más cercano posible a los límites de negociación de la otra parte: Establecer una oferta
Enviado por acilegnazir / 2.300 Palabras / 10 Páginas -
Elementos De La Negociacion
Caso Elaborado por Azimah Ainuddin Elementos de la negociación Perfil de las partes: Nora Nora´s negociación equipo que compone gerente general Nora´s de la división de planificación corporativa, un contador, dos ingenieros, y Marina Mohamed, un abogado. Uno de los ingenieros fue Salleh Lindstrom que era de origen sueco, un musulmán y había trabajado para Nora durante casi 10 años. Nora Zainal llevó a cabo un grado de los master´s en comunicaciones de microonda de
Enviado por enano / 2.649 Palabras / 11 Páginas -
LA PSICOLOGIA DE LA NEGOCIACION EXITOSA
PRACTICA GRUPAL LAS EMOCIONES EN LOS NEGOCIOS Las emociones definitivamente juegan un papel muy importante en nuestras vidas; se conocen cinco grande emociones, Felicidad, rabia, ansiedad, miedo y la tristeza. Generalmente se considera que la única emoción sana es la felicidad y que las demás son perjudiciales para nuestro organismo. Numerosos estudios acerca de la inteligencia emocional, han demostrado que todas las emociones son necesarias, solo la mala utilización de ellas nos lleva por caminos
Enviado por edinsonx3 / 1.535 Palabras / 7 Páginas -
TEORIA DE LA NEGOCIACION
UNIVERSIDAD REY JUAN CARLOS Servicio de Publicaciones INTRODUCCIÓN A LA TEORÍA DE LA NEGOCIACIÓN Roberto Domínguez Bilbao Silvia García Dauder WORKING PAPERS 2002/52 ENERO, 2003 IMPRIME Copy Red, S.A. Avd. Fuenlabrada, 28912 Leganés (Madrid) Tel.: 91 693 67 24 – Fax: 91 689 50 34 I.S.B.N.: 84/688-0822-9 Depósito Legal: M-4557-2003 Facultad de ciencias Jurídicas y Sociales Pª Artilleros s/n 28032 Madrid e-mail: publicaciones@fcjs.urjc.es Domínguez Bilbao, R. y García Dauder, S. ________________________________________________________________________________________________ - 1 -
Enviado por josepros / 227 Palabras / 1 Páginas -
Tipos De Negociación
Tipos de negociación • Según las personas involucradas: Las negociaciones pueden efectuarse entre individuos, entre estos y grupos o entre grupos. A medida que intervienen más personas se complejiza más el proceso pues entran a jugar mayor número de intereses, puntos de vista, comportamientos, conductas, expectativas y niveles de satisfacción, lo que genera un sinnúmero de diferencias y demanda una mayor preparación del proceso. • Según la participación de los interesados: Pueden clasificarse en negociaciones
Enviado por mogz / 429 Palabras / 2 Páginas -
Técnicas De Negociacion
Factores a tomar en cuenta: 1. Factores de Rol 2. Factores Situacionales: • Físicos • Sociales 3. Factores Interactivos 4. Factores Personales Para ser buen negociador es necesario: 1) Tener ganas de negociar 2) Dedicar tiempo para prepararse 3) Considerar positivamente a los otros 4) Estar dispuesto a transigir 5) No tener deseo de ejercer el poder 6) Saber hacerse respetar 7) Tener sentido de la responsabilidad 8) Admitir estar equivocado tanto como tener razón
Enviado por veronicapadillam / 397 Palabras / 2 Páginas -
Negociación Tipo laboral
CASO: Negociación Tipo laboral Descripción de la situación SURTIMAX es una empresa colombiana, distribuidora de papelearía a todo el país (para todo tipo de empresas y actos, etc.). La empresa, que comenzó con una plantilla de seis personas, lleva ocho años de actividad y, dado su éxito comercial ha tenido que aumentar la plantilla de forma continua, contando en la actualidad con cincuenta y cinco personas contratadas. La media de edad de los trabajadores se
Enviado por alejacalderon / 439 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion
Conflicto y Negociación No todos los conflictos pueden o deben resolverse a través de la negociación o de la mediación. Para la mayor parte de los conflictos normalmente la negociación es un buen mecanismo de solución. La negación del conflicto (lleva a un aplazamiento del conflicto). La tendencia más espontánea y natural es la dominación (realmente los sujetos con muchísima frecuencia lo que persiguen es dominar, someter o vencer al contrario). Muchas veces la dominación
Enviado por LuzDaryOrtiz / 495 Palabras / 2 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Introducción. Etimológicamente la negociación se refiere a la negación de ocio, así como a una relación dual que tiene como objetivo el ganar–ganar. Las consecuencias de nuestras negociaciones duran toda la vida; el éxito en la vida depende de su éxito como negociador. Todo en la vida es negociable, en todas las circunstancias y en todos los momentos y la finalidad de la negociación es la de mejorar las condiciones de tiempo, recursos y alcances
Enviado por carwenoli / 19.372 Palabras / 78 Páginas -
Negociacion Internacional
INTRODUCCIÓN: ¿QUÉ SE NEGOCIA? La globalización de la economía ha significado un acercamiento cada vez mayor no sólo entre los gobiernos de los países para eliminar la trabas al comercio y la inversión internacional, sino también entre la empresas y los agentes económicos que gestionan las relaciones empresariales. Además de las tradicionales operaciones de importación-exportación han surgido una serie de acuerdos tales como la constitución de sociedades mixtas (joint ventures), el ortorgamiento de licencias, la
Enviado por ymaritzah / 574 Palabras / 3 Páginas -
Negociacion
NEGOCIACION Introducción: La negociación es un hecho cotidiano en la vida de las personas tanto externa como internamente, negociar no es fácil, la negociación no termina de cerrarse satisfactoriamente porque alguna de las partes intenta imponer su voluntad, lo anterior se puede ver todos los días en todos los ámbitos ya sea en la familia con los hijos, hermanos, pareja, o bien en lo profesional, para evitar conflictos, se permiten todo tipos de concesiones, esto
Enviado por nadiapichardo / 755 Palabras / 4 Páginas -
Esayo: La Negociacion En El Liderazgo De Gandhi
ENSAYO Gandhi. Titulo: “LA NEGOCIACION” Víctor Angulo Abril 28, 2012 Introducción: A pesar de que Gandhi no fue un estudiante sobresaliente, ni se destacaba como un líder en los inicios de su vida estudiantil y social, fue las experiencias discriminatorias observadas y vividas en carne propia lo que encendió en él la chispa que lo distinguiría y lo convertiría en un líder que posteriormente seria reconocido, admirado y seguido por millones de personas dentro y
Enviado por victorangulo / 1.147 Palabras / 5 Páginas -
Un Problema De Negociación
UN PROBLEMA DE NEGOCIACIÓN James Sebenius, utiliza este famoso caso en su libro Six Habits of Merely Effective Negotiators para ilustrar la interrelación entre errores, tácticas y ética de la negociación. En 1912, hacia el final de una campaña presidencial muy reñida, Theodore Roosevelt programó su última gira electoral. En cada destino de su recorrido, Roosevelt planeaba captar los votos de la multitud mediante la distribución de un elegante folleto con un adusto retrato presidencial
Enviado por laurapava / 1.646 Palabras / 7 Páginas -
Estrategias De Negociacion - Paul Ekman
1 Estrategia y Técnicas de Negociación OBSERVACIÓN Y ENSAYO EN LA NEGOCIACIÓN Felicísimo Valbuena de la Fuente Catedrático Facultad de Ciencias de la Información Universidad Complutense Madrid EKMAN, Paul y Wallace FRIESEN: «The Repertoire of Nonverbal Behavior: Categories, Origins, Usage and Coding». Semiotica, 1, 1969, 49-98. EKMAN, Paul y Wallace FRIESEN: Unmasking the Face. A Guide to recognizing emotions from facial expressions. Prentice-Hall, Englewood Cliffs, 19. EKMAN, Paul: Cómo detectar mentiras. Barcelona, Paidós, 1991. EKMAN,
Enviado por 2587salo / 8.877 Palabras / 36 Páginas -
NEGOCIACION EN EXLPOIMPORT
EXPLOIMPORT Carlos se preguntaba cómo afrontar una negociación difícil en un entorno muy agresivo, con poco tiempo para prepararse y sabiendo que de ello dependía el fin de la huelga que los trabajadores habían acatado desde hace 12 días, más aun cuando otro negociador ya había fracasado tres días antes. EXPLOIMPORT.- Exploimport (EP) es una empresa dedicada a la exploración y logística minera y de construcción, había conseguido un contrato con la empresa TGP encargada
Enviado por rurbina01 / 2.091 Palabras / 9 Páginas -
Técnicas De Negociación
Técnicas de persuasión La persuasión no es técnicamente lo mismo que el lavado de cerebro, pero es la manipulación de la mente humana por otro individuo, sin que la parte manipulada se de cuenta de qué es lo que le ha hecho cambiar de opinión. Me gustaría tener tiempo para introducirles en algunas de las miles de técnicas que se usan hoy en día, pero la base de la persuasión es siempre el acceso AL
Enviado por lpgsar / 3.071 Palabras / 13 Páginas -
NEGOCIACIÓN
CARACTERISTICAS DE UN NEGOCIADOR En nuestros procesos de negociación, resaltan dos tipos de habilidades: habilidades técnicas y habilidades interpersonales, las primeras se relacionan con el conocimiento de técnicas y procesos para negociación Los negociadores con más éxito suelen mostrar una serie de características comunes. Desarrollando estas habilidades y capacidades, cualquier persona puede llegar a convertirse en un negociador eficaz. Existen características típicas de un buen negociador, que una vez que te acostumbras a detectarlas, saltan
Enviado por LisMabey / 2.617 Palabras / 11 Páginas -
NEGOCIACION CHINA
Introducción Los chinos son una cultura donde se posee una respetable tradición , así como un monopolio comercial dentro de su propio país. Y existe gran cantidad de superiores a la que tiene que consultárseles para tomar una decisión, por tal motivo su burocracia es grande. Se debe de manifestar un gran respeto por esta cultura ya que eso es la clave de ser exitosos. L os chinos negocian de manera muy diferente a la
Enviado por kikis1234 / 657 Palabras / 3 Páginas -
La Negociacion Mercantil O Empresa
LA NEGOCIACION MERCANTIL O EMPRESA Concepto de empresa.- La empresa, es la organización de una actividad económica que se dirige a la producción o el intercambio de bienes o servicios (Barrera Graff Jorge). Empresas, es una organización (le agrega el termino profesional) del trabajo y del capital tendiente a la producción o al cambio, es decir, la distribución de bienes o servicios (Barassi). Empresa, es la unidad que lo comprende todo, la reunion del conjunto
Enviado por Gatica92 / 2.199 Palabras / 9 Páginas -
DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION
INTRODUCCIÓN A través de este trabajo aplicaremos nuestros conocimientos aprendidos por medio del modulo 1 del curso desarrollo de habilidades de negociación, dando solución al caso expuesto en la actividad del trabajo colaborativo. Esto los realizaremos asumiendo el rol como administradores, ya que a toma de decisiones será de suma importancia para nuestra labor en el mañana, nuestra labor será dar soluciones en nuestras compañías. OBJETIVOS Aplicar lo aprendido en el modulo Dar
Enviado por andreaecheverria / 650 Palabras / 3 Páginas -
Negociacion
Introducción El objetivo principal de este trabajo es sintetizar los aspectos fundamentales del desarrollo como discurso, la desconstrucción del desarrollo, las teorías del modelo y la globalización y desarrollos explicaciones teóricas que permiten interpretar esfuerzos para el desarrollo realizados por países y grupos sociales, especialmente por aquellas naciones que presentan mayores niveles de pobreza. Estas perspectivas teóricas nos permiten no sólo aclarar conceptos y ponerlos en perspectiva, sino también identificar recomendaciones relacionadas con políticas sociales.
Enviado por carlacepeda / 1.048 Palabras / 5 Páginas -
LAS GUERRAS CIVILES Y LAS NEGOCIACION POLITICA: COLOMBIA, PRIMERA MITAD DEL SIGLO XIX
María Teresa Uribe de H. (2003) Las guerras civiles y la negociación política: Colombia, primera mitad del siglo XIX. Revista de estudios sociales no 16, pág. 29-41 LAS GUERRAS CIVILES Y LAS NEGOCIACION POLITICA: COLOMBIA, PRIMERA MITAD DEL SIGLO XIX En este articulo, nos muestra que pese a tantas guerras civiles que se presentaron en el siglo XIX en Colombia siempre se busco una solución a favor de la convivencia y el orden político de
Enviado por marianabolivar / 611 Palabras / 3 Páginas -
Caso de negociacion: empresa Manila
CASO DE NEGOCIACION: EMPRESA MANILA La empresa Manila lleva muchos años encargándose del 90% de la producción de cítricos (naranja y toronja en fruta o zumo) para la exportación de su país, lo que le ha permitido alcanzar un gran prestigio no sólo a nivel nacional, sino también internacional. La recolección de los cítricos se hace en los meses de septiembre y octubre para su posterior embarque. La empresa necesita en el período de cosecha,
Enviado por gabrielaipurre / 1.644 Palabras / 7 Páginas -
Colaborativo 3 Negociación-UNAD
106001 – NEGOCIACIÓN ACT 14- TRABAJO COLABORATIVO 3 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA -UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Mayo 2012 BOGOTA D.C., COLOMBIA INTRODUCCIÓN La negociación intercultural requiere de competencias diferentes de las que posee cada persona, es decir, el negociador esta perneado por la cultura a la que pertenece por eso debe conocer otras culturas y formas de negociación que para él pueden ser
Enviado por Lucellysanabria / 1.399 Palabras / 6 Páginas