ANALISIS DE LAS OPORTUNIDADES

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BAJA CALIFORNIA

FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION

Practica de estrategia

Rodríguez Alcalá Brenda Jazmín

254

Administración de ventas

Tijuana BC, 08.10.17

INDICE-

Fotografía de la empresa------------------------------------------------------------ pag.1

Fotografía entrevistado/entrevistador------------------------------------------  pag.2

Datos de la empresa------------------------------------------------------------------  pag.3-4

Análisis de las oportunidades------------------------------------------------------  pag.5-6

Generar la estrategia-----------------------------------------------------------------  pag.7

Escoger la estrategia------------------------------------------------------------------  pag.7

Mezcla de marketing------------------------------------------------------------------  pag.8

Revisar y corregir la estrategia-----------------------------------------------------  pag.9

Auditar y ajustar la estrategia------------------------------------------------------  pag.10

Conclusión--------------------------------------------------------------------------------  pag.10

FOTOGRAFIA DE LA EMPRESA:

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BATERIAS ‘‘EL GÜERO’’

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FOTOGRAFIA ENTREVISTADO/ENTREVISTADOR:

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DATOS DE LA EMPRESA:

1. NOMBRE:  Baterías ¨El Güero¨

1. DOMICILIO: #13520 av. Baja California, col. Camino Verde

1. RFC: CAMR900408-3C0

1. GIRO: comercial(minorista)

1. SECTOR: comercial

1. MISION: somos una empresa automotriz que brinda servicio al cliente con excelencia, ofreciendo los mejores productos para su automóvil y los más económicos.

1. VISION: ser una empresa que ofrezca lo mejor en productos, calidad y precios y acaparar el mercado.

1. VALORES:

• Transparencia
• Honestidad
• Trabajo en equipo
• Respeto

1. ORGANIGRAMA: (vertical)

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ANALISIS DE LAS OPORTUNIDADES:

La empresa está ubicada en un lugar muy bueno, ya que se encuentra en la avenida donde frecuentemente pasan camiones de transporte, vehículos, maquinas, etc. Esto ayuda a que el cliente encuentre fácilmente lo que necesita cuando se encuentre en un problema con su vehículo, al igual para la empresa es una ventaja ya que no hay más empresas como está a sus alrededores y así el cliente recurre a ellos frecuentemente y las ventas incrementan.

Al llegar a ser una empresa comercial con productos buenos y a precios bajos, se cumple lo que tiene como misión que es ofrecerle al cliente un servicio excelente,  y esto va más allá de los productos, implica también seguridad en el vendedor y en la excelencia de su servicio hacia el consumidor.

Baterías el Güero cuenta con 5 proveedores, los cuales consideran que tengan garantías de la mercancía, que les den plazos a pagar, que sean transparentes y honestos y así ellos tengan prestigio como proveedores, es por ello que la empresa, busca lo mejores proveedores para comprar por mayoreo, y así tengan menores costos y ellos poder generar más ganancias. Una estrategia que les ha resultado muy favorable ha sido conseguir los menores costos, y ofrecer al cliente lo mejor y con garanta.

La capacidad que tiene la empresa, es que aunque tiene pocos trabajadores, ellos están capacitados para realizar cualquier tarea que se les pida y resolver cualquier situación que se le presente al cliente, no solo están para vender, si no para ayudarte con un problema automotriz, y el cual hace que el local o la empresa se gane al cliente.

El potencial de mercado que tiene la empresa, ha sido muy bueno, y aunque llegan épocas en las que las ventas son muy bajas, siempre tienen ventas mayores a las esperadas en ese tiempo.

Si aplicamos el método foda para la empresa sus principales fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas son las siguientes:

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GENERAR LA ESTRATEGIA:

Para poder lograr minimizar los costos, la empresa propone:

• Comprar por mayoreo
• Comprar a crédito
• Buscar proveedores compatibles con el negocio
• Tener buena cartera de clientes confiables

Para implementar nuevas tecnologías, la empresa propone:

• Realizar ventas por internet
• Facilitar al cliente de ver el producto antes de adquirirlo
•  Difundir el negocio por las redes sociales, televisión, radio.

Para lograr una efectiva distribución, la empresa propone:

• Transporte de la empresa
• Confiabilidad
• Puntualidad

ESCOGER LA ESTRATEGIA:

Para poder lograr cada uno de los puntos anteriores, se necesita tener en claro los objetivos que se quieren lograr y las estrategias que se deben implementar, para poder lograr bajos costos la empresa tiene que tener una buena distribución y la implementación de nuevas tecnologías.

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