Alianza Estrategica

Alianzas Estratégicas

INTRODUCCIÓN

Bajo las premisas “ganar-ganar”, los valores compartidos y el compromiso con el éxito, laspersonas físicas o morales, las Pymes, empresas nacionales y trasnacionales, establecenalianzas estratégicas, con el objeto de generar proyectos que beneficien a ambas partes yque difícilmente los lograrían de manera individual. Todas las empresas así como laspersonas, tienen áreas de alto rendimiento, áreas especializadas con excelentescapacidades productivas y de muy buena calidad, de tal forma que si estas áreas secomplementan con otras áreas de otra empresa, a través de una alianza estratégica, enconjunto pueden conseguir ventajas como: reducir riesgos de producción, disminuir loscostos operativos, acceder a recursos inaccesibles, y desarrollar ventas competitivas.

DESARROLLO

Las alianzas estratégicas son acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas seunen para lograr ventajas competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazosin gran esfuerzo. Aunque no todo es tan simple y sencillo como parece ser. Al tomar ladecisión de formar una alianza debemos analizar si realmente es necesaria y si es elmomento adecuado para llevarla a cabo. Además se debe de considerar cuáles son losobjetivos y los del aliado, ¿son compatibles?, qué necesitamos y que podemos ofrecerle.Sobre todo si ese aliado es un complemento a nuestro negocio. Cuando se plantea unvínculo estratégico con otra empresa debemos establecer las bases para que este vínculosea sólido: sistema de ventas, proceso de toma de decisiones y resolución de problemasy proceso de comunicación.Normalmente para la pequeña y mediana empresa, suelen ser sus obstáculosestructurales los que no les permiten llevar a cabo sus alianzas estratégicas. La mayoríason empresas familiares, donde la administración es basada en la experiencia y existepoca flexibilidad ante los cambios, creen que si las cosas han funcionado hasta ahorapara qué realizar modificaciones. Por esto mismo no tienen mucha experiencia en lanegociación legal de una alianza estratégica. En esta época de globalización, lasorganizaciones, especialmente las pequeñas y medianas, deben considerar a las alianzasestratégicas como una opción muy viable para su crecimiento. Actualmir costos, crear barreras de entrada, aumentar su cartera de clientes, e

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