Analisis caso PBL Project - Globalizacion

Inversiones en Café

Calle Conchita 123

Ciudad Valdez, Cnd 56478

Consultores en Estrategia Internacional

Calle Conglomerado 345

Ciudad Aviva, Met 24685

Estimados señores CEI,

Inversiones en Café es una empresa dedicada a la compra, procesamiento y exportación de cafés finos y gourmet que posee una historia de más de veinte años de operaciones. Actualmente, creamos mezclas y marcas de distintos tipos de cafés especiales para más de cincuenta clientes corporativos y aproximadamente cien clientes individuales en veinte países. De la misma manera, trabajamos conjuntamente con nuestros proveedores para asegurarnos de que estos mantienen producciones con los requisitos de calidad exigibles a nivel internacional y, además, para garantizar que sus condiciones de vida sean siempre mejores gracias a la actividad que desarrollan.

Sin embargo, dadas las fluctuaciones del precio internacional debido a distintas condiciones de la demanda y, en el ámbito interno, debido a una serie de factores macro-económicos y de orden regional, algunos de nuestros proveedores han empezado a desarrollar alternativas de sustitución parcial de sus cultivos. En efecto, en los últimos cinco años, hemos verificado una sensible disminución del volumen de cafés ofrecidos; esta baja representa alrededor del 20% de la disponibilidad de materia prima para el desarrollo de nuestras actividades usuales.

Sin embargo, los mismos proveedores que han sustituido parcialmente sus cultivos nos han hecho recientemente una propuesta para que, en una relación similar a la que hemos desarrollado alrededor del café, nos involucremos junto con ellos en el desarrollo de un negocio análogo, en cuanto sea posible, en lo que respecta a los productos de las familias de cítricos y pasifloras que ellos están cultivando.

Nuestros proveedores sugieren que, dada la experiencia conjunta y nuestro conocimiento de los mercados internacionales, nuestra empresa es la más indicada para desarrollar unos productos novedosos y que atraigan la demanda de los potenciales consumidores en países donde estas frutas, al igual que el café, no son productos nativos y, por ende, encarnan gustos y presentaciones exóticas altamente valoradas. Por esta razón, acudimos a ustedes para solicitar la elaboración de una estrategia que nos permita valorar e implementar las ideas que nuestros proveedores proponen.

Esperamos de ustedes una presentación corta pero sólida en la que se expliquen al menos dos alternativas de negocios posibles. Presenten, por favor, argumentos sustentados con datos, cifras, fuentes y todos aquellos elementos que justifiquen su análisis y propuestas. En particular, tengan en cuenta las implicaciones de sus propuestas en cuanto a mercados, tecnología, producción, empleo, inversión y otras variables/dimensiones que se relacionen con las propuestas y los actores participantes. Sea que sus propuestas sean favorables o no, esperamos una valoración argumentada y crítica que podamos transmitir directamente a nuestros proveedores.

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