Analisis de los antecedes

1. ANALISIS DE LOS ANTECEDES

1.1 Objetivos de Marketing

Incrementar los Volúmenes de Ventas

Nuestro objetivo es incrementar los volúmenes de ventas independientemente de las utilidades, la competencia y el entorno de marketing. En otras palabras, el objetivo es lograr mayores ventas.

Implementar y mejorar nuestra pagina web asi de esta manera podremos ofrecer nuestros productos vía internet de una manera mas eficaz, a la cual puedan acceder nuestros clientes tanto nacional como internacionalmente.

Crear promociones para atraer al cliente y de esta manera adquieran nuestros productos de una forma amena y creativa.

1.2 Estrategias de Marketing

Se incluirá nuevas características al producto, nuevas mejoras, nuevas utilidades, se incluirá nuevos atributos al productos, donde se le dara un nuevo diseño, nuevo empaque y colores mas variados.

Lanzar al mercado un producto nuevo con un precio bajo para que de ese modo, podamos lograr una rápido penetración o podamos hacerlo rápidamente conocido.

Ofrecer nuestros productos por vía Internet en nuestra pagina web y así seguir captando mas clientes.

1.3 Beneficios del Producto y Ventaja Diferencial

Lo que hace que Galletas Pozuelo se diferencie de los productos de su misma línea, es la variedad de productos que ofrece al consumidor. Además podemos mencionar que está en todos los puntos del país y que su Marketing no Diferenciado ha hecho una gran labor, para mantenerlo como un producto de estabilidad ante su competencia.

Como otro punto importante de mencionar, respecto a este producto, es que realizan diversas actividades “Educativas”, esto con el fin de ofrecer a los visitantes un tour de las instalaciones físicas, para agradecer su lealtad y premiar la preferencia sobre los productos de esta marca.

1.4 Entorno Competitivo

En el mercado local, Pozuelo domina el 85%, el 15% restante lo comparten los competidores seguidores, entre los que se destacan: Gama, Costa, Nabisco, Nestlé, Cuétara, Bioland, Oreo, Macrobiótica entre otros. No obstante el verdadero mercado de Pozuelo es Centroamérica.

Algunos hechos que confirman la rivalidad de la competencia en Centroamérica:

En Guatemala sobresale la galleta "Gama" la cual ha estado en el mercado muchos años, pero su crecimiento ha sido muy lento.

A mediano plazo gama podría realizar una alianza estratégica con GAMESA de México.

La empresa Bimbo ha comprado instalaciones en Guatemala, pero su fuerte es el Pan.

La competencia en Costa Rica de COPOZ Y CUETARA es mínima y no parece que vayan a mejorar.

En el mercado Salvadoreño las marcas centroamericanas, sin incluir a POZUELO, han tenido poco éxito, Gama de Guatemala, no fracaso, Copoz y Cuétara no han desarrollado un desarrollo importante del negocio, lo mismo con Nabisco de Nicaragua y Remo de Honduras.

En Honduras, el mercado es muy pequeño, muchos productos vienen de Estados Unidos, la marca Lido de Honduras es la que tiene mayores ventas, también esta Nabisco de Nicaragua pero con poco crecimiento, al igual que Copoz y Cuétara.

1.5 Objetivos de la Campaña:

Promover la buena imagen de la compañía que sea percibida por los trabajadores y por el publico en general, todo con el propósito de obtener estabilidad laborar y ello traducido a una tendencia sostenible de mejoramiento continuo.

Cumplir con aquellos entandares internacionales de calidad necesarios para penetrar en nuevos mercados globales.

Mantener un desarrollo sostenible de canales de distribución que permitan una cobertura en el mercado actual y en el desarrollo de nuevos mercados.

Disponer de un sistema de distribución propio que le permita a Pozuelo distribuir productos de su nuevo portafolio de productos nacionales o importados además de sus propios productos y ofrecer el servicio de distribución de otros productos alimenticios como parte de un negocio paralelo.

Proyectarse a la comunidad mediante la creación de una fundación cuyo propósito sea la ayuda a los jóvenes y niños en zonas de alta concentración demográfica.

Desarrollar estrategias de promoción

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