Análisis Atractivo de la Industria

Análisis Atractivo de la Industria.

Tarea Semana 3

María Isabel Ramírez Contreras

Marketing Estratégico

Instituto IACC

14-01-2019

DESARROLLO DE LA TAREA:

Un pequeño negocio se está desarrollando en una localidad de Chiloé, en donde venderá leches y quesos frescos.

Se ha identificado que, si bien en el sur existen muchas lecherías en el sector de Valdivia, más al sur este bien se pone escaso, sobre todo en la isla, ya que cuesta que se distribuyan los bienes.

Es importante señalar que estos productos lácteos son naturales y se logran desarrollar por la comercialización de las lecherías del sur.

Actualmente en la isla este negocio existe en distintas familias y locales, siendo lo más complejo el trato con las lecherías que distribuyen el bien.

Los consumidores son altamente demandantes de los productos por la calidad de vida que les entrega a las personas de la isla, no obstante, hay personas que prefieren productos envasados o de producción masiva.

Desarrollo

A continuación, se desarrollará la tarea que pertenece a la semana 3.

Introducción.

Una empresa es un organismo que realiza actividades económicas para obtener beneficios la  dinámica interna de las organizaciones y la forma en que se mueve el entorno, son tratados como un todo a la hora de realizar análisis de los cuales se desprenderán las estrategias a seguir para lograr ser competitivos y triunfar en el mercado.

Preguntas.

¿Cuáles son los competidores y productos sustitutos que podrían afectar a esta industria? Señale a lo menos dos por cada uno.

Competidores: el negocio de lecherías tiene varios competidores en cuales se destacan:  Surlat, Colun,  Soprole.

Producto Sustituto: Existen distintos tipos de leches como leche de soya, almendra, arroz, avena, cabra.

¿Cuál sería el potencial de negociación de clientes y proveedores frente a esta empresa?

Negociación de proveedores seria alto ya que son pocas las lecherías en el sector por lo que conseguir proveedor es complicado, por otro lado, la fuerza que ejerce sobre el negocio es alta ya que se depende de éste para poder producir la leche.

Negociación de clientes es baja ya que, si bien es el cliente quien decide que comprar, los productos se encuentran establecidos y éstos no sufrirán cambio según la opinión de cada consumidor.

Relacione cómo interactúan dentro de la empresa las 5 fuerzas de Porter. Señale cuáles serían las dos más Fuertes y por qué, y las de menor potencial.

LA AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES

La amenaza de nuevos competidores es alta ya que en la zona existen varias familias dedicadas a la venta de productos naturales como es la leche. Su privilegiada zona geográfica da la posibilidad incluso de que los productos de leche y queso sean elaborados con animales de los potenciales competidores, sin embargo, a nivel nacional la amenaza es baja ya que la producción de la leche nacional es producida por 12 empresas principalmente. (Biblioteca del Congreso Nacional, 2017)

LA AMENAZA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

La amenaza de productos sustitutos es alta, ya que a medida que avanza el tiempo han salido al mercado productos lácteos derivados no de la leche tradicional, sino que de almendra, soya, arroz, sin lactosa, entre otras. Las cuales tienen propiedades positivas para el cuerpo y que hoy en día se encuentra tomando fuerza por cuidado personal o por problemas de salud.

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

Al cliente se le presenta el producto terminado sin tener posibilidad de dar a conocer sus gustos en la elaboración del producto, por otro lado, tampoco influye en el precio que se le establezca al producto por que esta ya se encuentra establecida, por lo cual se puede inferir que el poder de negociación con el cliente es bajo.

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