Análisis Interno
Enviado por • 15 de Mayo de 2014 • 362 Palabras (2 Páginas) • 230 Visitas
patrimonio de 222.715 MM de pesos.
Su estrategia competitiva consiste en disponer de vinos de alta calidad a precios competitivos en todos los segmentos de mercado, los cuales se focalizan en los segmentos populares, premium, super premium, ultra premium.
En el mercado interno o nacional, la competencia de C y T es fuerte, principalmente en vinos genéricos, el cual representa el mayor consumo de vinos (90%). Además esta competencia se ve intensificada por la participación de productos sustitutos como la cerveza y el pisco.
La principal competencia son las viñas Santa Rita y San Pedro, ubicando siempre a C y T en el primer lugar del ranking nacional en los últimos 5 años (del 2002 a 2007).
También compite en el mercado local argentino con su filial Trivento, ocupando el segundo lugar en exportaciones del país trasandino, siendo superado por la viña Peñaflor.
Con respecto a la competencia externa, C y T compite con Francia, Italia y España principalmente, pero también se destaca la participación de Australia, EEUU y Argentina. En este ámbito, C y T ocupa el 8° lugar en ventas en la competencia mundial, con 528 MM USD.
Análisis de la industria
Para poder determinar la estrategia que utiliza C y T es necesario analizar distintos aspectos de la industria en general (externo) y de la empresa en particular (interno). Es por esto que analizaremos los clientes, competidores y los proveedores en cada ámbito mencionado.
Análisis Interno
El mercado interno se caracteriza por un mayor consumo de vinos de segmentos de menor calidad y precio, aunque existe un gradual aumento hacia el consumo de vinos de mayor calidad, debido al alza económica que el país ha presentado.
Por otra parte, el mercado nacional ha disminuido 18 litros per cápita su consumo desde la década de los ochenta a la actualidad, debido al incremento de bebidas sustitutas como la cerveza, pisco y licores importados.
La estrategia competitiva de C y T es participar en todos los segmentos y mantener una adecuada relación precio/calidad en todas las categorías. En los segmentos superiores se identifican con la diferenciación del producto, compitiendo con sus vinos Premium, Súper Premium y Ultra Premium, mientras que en los segmentos de vinos genéricos, compiten por liderazgo en costos,
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