Análisis de “La metáfora de la naranja “

Análisis de “La metáfora de la naranja “

Lo que básicamente nos enseña la metáfora es que “ El conocimiento es poder “ , por que si deseamos lograr una buena negociación debemos informarnos sobre los intereses de la otra parte y así poder llegar a un acuerdo , es decir que si no tenemos una buena comunicación entre las dos partes no podemos llegar  a una negociación o lo que puede ser peor , intentar negociar cuando no deberíamos porque tenemos mucho que perder o simplemente no sabemos si vamos a obtener lo que deseamos . En conclusión, la metáfora nos resalta dos puntos importantes; El gran poder del conocimiento y saber utilizarlo para una buena comunicación y como consecuencia ser un buen negociador.

Los contrincantes adoptaron una posición competitiva, ya que solo querían ganar y a pesar de ofrecerle otras cosas a cambio , ellos tenían en cuenta que quien se quedaba con la naranja era el que ganaba sin importar que el otro pierda.

En el vídeo podemos observar una situación de ganar – ganar cuando los dos quisieron ganar sin importarle los intereses del otro, ya que si hubiesen tomado en cuenta los intereses hubieran llegado  a un acuerdo.

Las dos partes en todo momento reclamaban valor, ya que ninguno conocía los intereses del otro , entonces solo reclamaban la naranja .

Si hubiesen tomado en cuenta los intereses del otro hubieran creado valor ya que los dos deseaban la naranja pero no tenían los mismo intereses; uno deseaba la cáscara y el otro el jugo.

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