CASO #3 LA REUNION DE NUESTRA VIDA

CASO #3

LA REUNION DE NUESTRA VIDA

PREMISA

Estás en tu puesto de trabajo y te llama el Director a su despacho. Te comenta lo contento que está con tu trabajo y la fe que tiene en ti. Te informa de que vais a sacar un nuevo producto y que en pocos días habrá una reunión con dos de los socios más importantes de la empresa. La misión es conseguir que den luz verde a la comercialización del producto y asignen una partida presupuestaria para lanzarlo en condiciones. Se trata de algo muy ambicioso.

El Director cree que la persona perfecta para hacerlo eres tú, y si sale bien el puesto de Director Comercial adjunto a la dirección general será tuyo. Tu sueldo será mejor, tendrás un equipo a tus órdenes y además entrarás en los incentivos trimestrales que podrían aportarte un ingreso extra muy jugoso.

Tienes unos días para preparar todo.  

El producto es un accesorio de telefonía muy novedoso, va insertado en la piel y se controla 100% por voz. Además, contaremos con unas gafas especiales que nos permitirán ver mails o películas sin que nadie sepa lo que vemos. Algo como las gafas de Google, pero todavía más avanzado, el móvil pasará a la historia, no lo necesitaremos ya que ¡lo llevaremos insertado!

Esta actividad trata de que me contéis cómo va a ir esa reunión siguiendo estos 3 elementos:  

- ¿Cuál va a ser vuestro discurso?, ¿Cómo vais a argumentar todo?, ¿En qué vais a hacer especial hincapié?,¿Cómo vais a atraer su atención inicial? Recordad que este punto tiene un 7% de importancia sobre el global.  

- Describid brevemente vuestros elementos visuales. Presentación, imágenes, vuestra imagen personal, ropa, elementos adicionales, etc. Este punto tiene un 55% de importancia.

Conceptos de cliente y técnicas de venta

 - Vuestra voz, volumen, tono y cercanía representa el 38%. ¿Cómo tenéis pensado ejecutarlo?

PROPUESTA

Una vez recibida la noticia, procedo a organizar mi presentación, como marca la tendencia esta presentación debe de ser clara, concreta y concisa, debemos de ir al punto y no divagar para no perder la atención de las personas a quienes les estamos haciendo la presentación.

Mis dos asistentes y yo iremos vestidos de manera sobria y un poco más elegante de lo que normalmente usamos para ir al trabajo, después de todo hoy es un día especial. Aunque la empresa normalmente maneja un aire jovial y poco formal en su vestimenta, para esta ocasión queremos vernos formales, ya que los socios irán de traje como suelen hacerlo y queremos vernos como iguales, para que asimilen nuestras ideas y propuestas de esa manera. Me acompañan dos asistentes que forman parte de mi equipo de trabajo y que van a ayudarme con la presentación audiovisual y además para insertar la idea del trabajo en equipo, no queremos que parezca como “mi trabajo”, sino como el trabajo en equipo de la empresa.

Modulare mi voz para que sea seria, pero melodiosa, lo que invita a las personas a escucharlo a uno hablar, contaré una historia entretenida que les dará una visión de como pienso desarrollar el producto para generar millones de dólares en “revenue” a la empresa y colocarla en el mapa como una empresa de tecnología de punta. Nuestro producto es único, nadie ha inventado algo que siquiera se le acerque y este es el momento de explotar esa invención antes de que nuestros competidores averigüen que la tenemos.

...