Caso: Trome – Noticia para la base de la Pirámide

Caso: Trome – Noticia para la base de la Pirámide

La empresa Editora El Comercio lanzó el diario “El Trome” en el 2001 , focalizándolo a las familias de bajo recurso.

Deducción del Caso:

Habiendo una reunión de la EEEC se dio la problemática del por que el nuevo diario el Trome no esta teniendo tanta acogida a su publico enfocado desde su lanzamiento.

Las causas textualmente mencionadas por los directivos y gerentes de la EEEC fueron :

• Bernardo Roca (Director de Publicaciones y Multimedios) – el estilo del contenido no esta llegando a los lectores , quizás por el vocabulario y el diseño ;por el cual el director del Trome ( Raúl Hernández) , propone direccionarse al perfil de la competencia que es contenido de sexo y violencia .

• Alberto cendra ( Gerente de nuevos negocios ) propone lanzar el diario con más publicidad y nuevas promociones.

El diario “ TROME”

Para el lanzamiento de este diario se realizó una investigación por “Apoyo, Opinión y Mercado” a un grupo de personas de NSE C y D que leían y/o compraban diarios como el Ajá, Chino , El Tío , El Popular.

Objetivo del Diario Trome:

 Cubrir con mayor énfasis sus ventas en los sectores de NSE C,D y E , donde estaban comercialmente dirigidos ; bajo un precio de S/.0.50 céntimos.

 Buscar empresas pequeñas y cercanas a la realidad del NSE enfocado , y vender publicidad.

Competencia en el mercado:

 El Popular y El Ajá.

Estrategia Competitiva:

 En su portada lanzaban siempre una promoción, y sus titulares era con un lenguaje coloquial pero su contenido de la noticia era formal. Una de sus promociones fue entregar cupones numerados y cuando acumulaban 5 cupones más 2 soles , se canjeaba por cubiertos.

 Colocaban fotos a color para una mejor imaginación sobre las notas dadas para mostrar credibilidad.

 En la contraportada estaba la sección “las malcriadas” , que a diferencia de la competencia , las mujeres lucían estéticas y sin mostrar obscenidades, que provocaban pudor de las mujeres y mala influencia para los niños y jóvenes.

Canales de Distribución:

 Tanto el Comercio como el Trome ,contaba con 2 canales que son canal directo ( establecimientos de autoservicio y suscriptores) y el canal indirecto ( los vendedores llamados canillitas), con un movimiento de distribución de 13,2 % y 86,8% respectivamente.

Causa relevante de la problemática :

 Al darse la disyuntiva del pago de comisiones a la Federación de vendedores el cual había una comisión por las ventas de diarios de lunes a sábado es de 25% y domingo del 30%, y por periódicos nuevos un 30% y 35% respectivamente, es por este último mencionado el Directorio de EEEC no acepto , y para evitar altercados el día del lanzamiento del periódico , diseñaron un plan de contingencia que fue , contratar vendedores

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