Costumbres culturales imperativas

DEFINA:

Costumbres culturales imperativas: Los imperativos culturales son las costumbres y expectativas comerciales que se deben alcanzar y cumplir o evitar para que las relaciones resulten exitosas. (Philip R. Cateora, 2010)

Costumbres culturales opcionales: Las costumbres culturales opcionales se relacionan

Con las áreas de la conducta o costumbres en las que el extranjero puede participar, pero que

No son obligatorias. (Philip R. Cateora, 2010)

Costumbres culturales excluyentes: Los excluyentes culturales son aquellas costumbres o patrones de conducta que están reservados exclusivamente para los nativos de un lugar y por tanto el extranjero queda excluido. (Philip R. Cateora, 2010)

Silent language : En él describe los significados simbólicos de tiempo, espacio, cosas, amistades y acuerdos, detallando la forma en que varían a través de culturas. (Philip R. Cateora, 2010)

Tiempo mono crónico: El tiempo m se utiliza de una manera lineal y se experimenta como algo casi tangible en el sentido de ahorrar tiempo, desperdiciar tiempo, aguardar el momento, pasar el tiempo y perder el tiempo.

(Philip R. Cateora, 2010)

Tiempo policronico: Es más dominante en las culturas de alto contexto, en donde la determinación de una transacción humana tiene un significado mayor que simplemente mantenerse de acuerdo con el horario programado. El tiempo p se caracteriza por concurrencia simultánea de muchas cosas y por una gran participación de personas, el tiempo p permite que se construyan relaciones y contextos que son absorbidos como partes de las culturas de alto contexto. (Philip R. Cateora, 2010)

Soborno: Involucra el ofrecimiento de grandes cantidades de dinero, las cuales con frecuencia no se contabilizan adecuadamente, con  el fin de entrar a una autoridad para que cometa un acto ilegal en beneficio del que ofrece el soborno, los pagos pequeños van al lado de solicitudes para que una persona realice un trabajo de forma más rápida o eficiente, el soborno es una solicitud a una autoridad para que voltee la vista, no haga su trabajo o rompa la ley (Philip R. Cateora, 2010)

Fcpa: Prohíbe que las compañías paguen sobornos abiertamente o utilicen intermedios como conducto para un soborno cuando la persona de estados unidos sabe que parte del pago del intermediario será utilizado como un soborno. Existen muchos intermediarios (abogados, agentes, distribuidores y otros) que funcionan simplemente como conductos para realizar pagos ilegales. El proceso se complica aún más por los códigos legales que varían de un país a otro, lo que es ilegal en un país puede ser aceptado en otro y legal en un tercero. La respuesta a la pregunta del soborno no es incondicional. Es fácil generalizar acerca de la ética de pagos a políticos y otros tipos de pagos, es mucho más difícil tomar la decisión de obstaculizar el pago del dinero y otros tipos de pagos. (Philip R. Cateora, 2010)

Principio de la ética utilitaria: La acción optimiza el bien común o beneficios de todas las partes y quienes son las partes pertinentes (Philip R. Cateora, 2010)

Principio de los derechos de las partes: La acción respeta los derechos de los individuos involucrados (Philip R. Cateora, 2010)

Principio de la justicia e imparcialidad: La acción respeta los criterios de injusticia e imparcialidad de todas las partes (Philip R. Cateora, 2010)

2. “ES NECESARIO ALGO MÁS QUE TOLERANCIA HACIA UNA CULTURA EXTRAÑA; EXISTE LA NECESIDAD DE UNA ACEPTACIÓN AFIRMATIVA, ES DECIR, TOLERANCIA ABIERTA AL CONCEPTO ‘DIFERENTE PERO IGUAL’”. EXPLIQUE.

La adaptación es un concepto clave en el marketing internacional y la voluntad para adaptarse es una actitud importante. La adaptación o al menos el ajuste, se requiere tanto en asuntos pequeños como en los grandes, de hecho las pequeñas situaciones que aparente son insignificantes a menudo resultan ser las más importantes. (Philip R. Cateora, 2010)

3. “TAMBIÉN DEBEMOS TENER EN CUENTA QUE EN LA ECONOMÍA MUNDIAL ACTUAL ORIENTADA HACIA LOS NEGOCIOS, LAS CULTURAS MISMAS SE ESTÁN VIENDO AFECTADAS POR LAS ACTIVIDADES Y PRÁCTICAS COMERCIALES”. COMENTE.

En estos países, muchos líderes empresariales no solo están orientados por las ganancias, sino que también utilizan sus posiciones empresariales para convertirse en líderes sociales y políticos. (Philip R. Cateora, 2010)

4. “CUANDO SE INVOLUCRA CON EMPRESAS FORÁNEAS, UN AGENTE DE MARKETING DEBE ESTAR PARTICULARMENTE CONSCIENTE DE LOS DISTINTOS OBJETIVOS Y ASPIRACIONES DE LA ADMINISTRACIÓN”. COMENTE.

Los antecedentes culturales afectan a los administradores hacia la innovación, a lanzar productos nuevos y realización de negocios con extranjeros, para comprender completamente el estilo de administración de otra persona, es necesario apreciar los valores de un individuo, los cuales normalmente se reflejan a los objetivos de la organización empresarial y en las practicas que prevalecen en la compañía (Philip R. Cateora, 2010)

Esto quiere decir que cuando se quiere llevar marketing  internacional con alguna compañía extranjera  se tiene que acoplar a los  objetivos que se plantee la organización, el profesional de marketing tiene que tener esa apertura para adoptarse a los objetivos (Philip R. Cateora, 2010)

5. SUGIERA ALGUNAS FORMAS EN LAS CUALES SE PUEDEN PREPARAR LAS PERSONAS PARA MANEJAR COSTUMBRES COMERCIALES ÚNICAS QUE PODRÍAN ENCONTRAR EN UN VIAJE AL EXTERIOR.

A los agentes de marketing se los debe preparar para mejorar sus costumbres en planeación, el control, la supervisión, el compromiso y la motivación, la programación los individuos controlan su futuro para lograr ascender y conseguir mejores resultados en la organización (Philip R. Cateora, 2010)

6. LAS COSTUMBRES COMERCIALES Y NACIONALES ESTÁN RELACIONADAS ESTRECHAMENTE. ¿EN QUÉ ÁREAS SE DEBE ESPERAR QUE COINCIDAN Y EN QUÉ OTRAS QUE DIFIERAN? ¿CÓMO SE PUEDEN IDENTIFICAR ESAS ÁREAS DE SIMILITUD Y DIFERENCIAS?

Están relacionadas con el producto, su precio y términos, servicios asociados con el producto y finalmente, la amistad entre proveedores y clientes y difieren en que se malinterpreté o entendimiento e interpretación en las sesiones de negociación, se pueden diferenciar en conocerse así mismo y otra en conocer al oponente. (Philip R. Cateora, 2010)

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