¿Cuándo se da el fenómeno de suma cero?

ADMI CU

¿Cuándo se da el fenómeno de suma cero?

Guerra de precios, en qué consiste?

Se da cuando las empresas buscan diferenciarse en base a disminuir los precios.

(El resto de las empresas tiende a seguir ese comportamiento, por ende se transforma en una guerra de precios) (La empresa pierde rentabilidad)

Para que esto no ocurra:

 Es necesario buscar otro tipo de diferenciador desarrollando ventajas competitivas. Diferenciarse a través de lo que la empresa haga mejor.

Las 5 fuerzas, nos ayudan a comprender mejor la industria, analizar  cuan atractiva es la industria. E Identificar las estrategias que me permitan desarrollar de mejor manera las ventajas competitivas que me diferencien de los demás.

Para ello hay que observar lo que ocurre a mi alrededor.

Elementos que determinan el comportamiento de cada una de las 5 fuerzas:

Nuevos competidores:

Amenaza, potencialidad, eventualidad de que ingresen nuevos participantes

Identificar cuales son las principales barreras de entrada:

Cuales son los obstáculos que se generan dentro de una industria para que se incorporen nuevos competidores.

Economías de escala:

Tiene que ver con acceder a menores costos, a través del manejo de mayores o grandes volúmenes. 

Limitaciones: espacio, el capital(no es lo mismo comprar 20 sacos que 100), condiciones, implementos necesarios. (Las limitaciones además son las cosas que se necesitan para.)

Requerimientos de capital:

Recursos financieros que se requieren para equipar y mantener un negocio.

Requerimientos para desarrollar una app móvil: bajo

Requerimiento de capital para extraer petróleo: alto

Instalar un hotel: alto

(Construir un edificio, habilitar un espacio, etc)

Requerimiento para un restaurante: ( se puede arrendar, comprar etc), es alto pero no en comparación a un hotel.

Acceso a canales de distribución:

Medio a través del cual ponemos a disposición de los consumidores aquello que se comercializa.

¿Por qué es una barrera de entrada?

Ej:

Industria farmaceutica: Es mas complejo acceder a estos canales .

Industria hotelera -> Distribuidores (agencias de viaje, OTA’s, tur operadores, centrales de reservas, venta directa del hotel)

¿Cómo es para un hotel nuevo, acceder a estos canales de distribución? FACIL (connotación no tan física)

¿Qué canales existen para los restaurantes? :

GROUPON, no muchos permiten reservar por teléfono, los canales tienen un impacto poco significativo para restaurantes pero muy significativo para los hoteles.

“Booking esta dentro de las categorías de las OTA’s sin embargo, solo ofrece reservas a alojamientos, no vuelos.”

TRIPADVISOR (no es un canal de distribución) solo es un portal de opiniones.

Curva de Experiencia:

“Know – How” : Capacidad de una organización de aprender en el tiempo

¿Cuánto tiempo le tomará a la nueva empresa manejar, dominar el negocio?

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