Desarrollo de proyectos internacionales TB2

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

DESARROLLO DE PROYECTOS INTERNACIONALES TB2

Integrantes:

Amuruz, Gianflavio Muñoz, Carmen Paredes, Pamela Rioult, Maxime Ventocilla, Allison Villanueva, Diego

Profesor: Carlos Paredes

Ciclo: 2017 - 1

Lima Junio – 2017

INDICE

1. Matriz de selección de mercados        6

1. Oportunidades según la demanda        6
2. Importación y Competencia:        8
3. Disponibilidad de transporte        8

1. Tabla resumen de análisis marítimo y aéreo        12

1. Tratamiento preferencial        13
2. Información complementaria        17

1. Segmentación        19

1. Detalle estadísticos:        21

1. Mercado Objetivo        24
2. Estudio del consumidor:        25

1. Nivel de consumo        25
2. Análisis TPO        26
3. Perfil del consumidor        28
4. Mapa perceptual        29

1. Estudio de la competencia directa e indirecta:        30

1. Directos (2)        30
2. Indirectos (2)        32

1. Posicionamiento:        34
2. Postura competitiva        35
3. Mix de marketing        36

1. Producto        36

1. Ficha técnica        37

1. Precio        38
2. Plaza        40
3. Promoción        41

1. Mix de la promoción        42

Publicidad:        42

Relaciones Públicas        42

Promoción        42

1. Plan de ventas        43

1. Objetivos Comerciales:        43
2. Compra Venta Internacional        43

1. Ejemplo de contrato a utilizar:        43

1. Pronostico de ventas        51

1. Política de ventas        52
2. Política de cobranzas        53

1. Bibliografía        54

Resumen Ejecutivo:

En el presente trabajo se desarrollará el negocio de exportación de galletas de verduras con aplicación QR para el mercado de Bogotá Colombia. A continuación, se detallarán los puntos que se analizaran en esta entrega.

Como bien es sabido, la tendencia mundial de comer sano y saludable ha ingresado a casi todos los productos alimenticios manufacturados. A raíz de ello, muchas empresas han desarrollado valores agregados para sus productos y así poder ofrecerlos a un consumidor más preparado, consciente y deseoso de obtener un producto con mayores beneficios siempre que cumpla sus expectativas. De esta forma, se crea el rubro de productos alimenticios saludables y, en este caso particular, el rubro de galletas orgánicas.

XXXX es una marca peruana de galletas orgánicas con edulcorante y tiene una extensión de línea de tres sabores: zanahoria, espinaca y brócoli. Además, cada empaque cuenta con un código QR que permite dos acciones: Los padres de familia podrán ver más amigablemente lo que sus hijos consumen y los niños tendrá la opción de descargar juegos interactivos para su distracción. Los sabores escogidos se eligieron porque son 3 de los 10 vegetales más importantes en la dieta nutritiva de un niño en desarrollo y también los menos consumidos en su forma tradicional. El posicionamiento de al marca será ofrecer un alimento nutritivo y divertido para los niños, quienes serán el público objetivo principal; pero eso no es limitante a que personas adultas puedan consumir por temas de salud y cuidado del bienestar.

Como se desarrollará más adelante, el producto se ha diseñado a partir de las necesidades de este mercado y buscará tomar una participación considerable dentro del gasto mensual del cliente.

El país elegido para la exportación será Colombia, específicamente la ciudad de Bogotá. Bogotá es la zona de Colombia con más proyección de desarrollo; así como el corazón comercial del país. Colombia cuenta con muchos beneficios para exportar mercancías hacia este país como el tratado de comunidades andinas que nos ofrecer aranceles de 0% y ad-valorem de 100%. En este trabajo, se revisarán los datos económicos, demográficos y comerciales de Colombia y Bogotá para determinar la viabilidad del proyecto. Un punto importante a favor de la marca es que Perú es el primer proveedor del rubro de galletas dulces con edulcorante en Colombia; pero aún no se ha consolidado sobre las marcas no latinas que tiene un buen posicionamiento y más

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