Caso Ron Venezuela DESARROLLO DE PROYECTO INTERNACIONALES-NX84

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DESARROLLO DE PROYECTO INTERNACIONALES-NX84

CASO:

 RON DE VENEZUELA

                                               PROFESOR:

Zaira  Rojas, Carmelo Henry

INTEGRANTES:

Aguirre Pacheco, Catherine

Fernández Campos, Jaqueline

Flores Otoya, Brunela

Flores Rodriguez, Jackeline

Loayza Beltrán, Shirley

2018-1

1. Agregar valor a un producto nacional mediante la obtención de una denominación de origen y competir en mercados globales.

Lo que se considera en una denominación de origen son los factores geográficos y climáticos de la región, además de las características de la materia prima utilizada para producir un producto específico. En el caso del ron de Venezuela, las condiciones propias de un país tropical con sol constante, vientos favorables y lluvias durante el año, hacen que la caña de azúcar usada para elaborar esta bebida, posea la concentración ideal de sacarosa necesaria para lograr la mejor base denominada melaza, la cual luego, a través de intensos procesos, se convertirá en ron. Además, a este ron de Venezuela se le da un añejamiento mínimo de dos años en barricas de roble blanco, y adicionalmente la materia prima no puede ser mezclada con melazas o alcoholes de otros países. Entonces, la obtención de la denominación de origen otorga al producto valor agregado, debido a los altos estándares de calidad que posee el ron, algo que no sólo es reconocido a nivel nacional, sino también internacionalmente. Asimismo, todo el proceso de elaboración de los rones, tendrá una supervisión constante, dando como resultado que el producto sea único y especial. En consecuencia, estas características y estrategias implementadas en el producto nacional, serán ventajas que van a contribuir a competir en los mercados globales.

1. Usar la colaboración entre empresas competidoras para conseguir un objetivo común a la industria.

Antes de la unión entre las empresas fabricantes de ron para trabajar de forma colaborativa de tal manera que, beneficie a cada una y al mismo tiempo, unifique al producto ante el mercado internacional, era conformado principalmente por Ron Santa Teresa, el cual conformaba el 40% del mercado nacional, con la dirección de Alberto Vollmer. Asimismo, por marcas locales como Pampero, Cacique y Dinastía, que fueron adquiridas por Diageo, Ponche Crema, etc. La estrategia de Diageo era innovar su principal marca, Cacique al querer poner una diferenciación respecto a la variedad “Premiun” como Cacique 500 y Cacique Antiguo. Sin embargo, a las corporaciones les faltaba expandirse y lograr posicionarse internacionalmente, las cuales solo lograrían efectuarlo si trabajaban en equipo. Es por ello, que Vollmer realizó una donación a la Asociación Industrial el nombre de marca “Ron de Venezuela” para que las demás corporaciones tengan el mismo denominativo ante el mercado. Por otro lado, CIVEA  efectuó un consenso para lograr que el Estado vea al ron como una bebida de mucho prestigio, queriendo convencer al Servicio Autónomo de la Propiedad Industrial (SAPI) , negociando al mismo tiempo, que  si bien todas las corporaciones fabricantes de ron tendrían el nombre de “Ron de Venezuela” , dentro de esta cada empresa resaltaría  de manera particular respecto a los índices de calidad de cada una, siendo aceptada la propuesto y generando por consecuencia, que adquiera mayor competitividad pues ya se colocaban como una marca a nivel nacional al mismo tiempo que, obtuvieron el apoyo del asociaciones internacionales que compraban el producto con anterioridad, pues a ellas también les convenía vender el producto a sus clientes como uno con los mejores estándares en calidad y exclusividad.

1. Denominación de origen, branding, comportamiento del consumidor, estrategias de cooperación, manejo de alianzas, intervención de cámaras de comercio

DENOMINACIÓN DE ORIGEN: La denominación de origen  define, diferencia y protege un producto que de forma tradicional se elabora en una zona geográfica. En el caso del ron de Venezuela, las condiciones propias de un país tropical con sol constante, vientos favorables y lluvias durante el año, hacen que la caña de azúcar usada para elaborar esta bebida, posea la concentración ideal de sacarosa necesaria para lograr la mejor base denominada melaza,  con la cual, a través de intensos procesos, se convierte en Ron. Asimismo, la denominación de origen marca una gran oportunidad para las empresas que recién se están iniciando en el mercado, ya que al ser beneficiario de dicha denominación, la cual es representativa de calidad y de cumplimiento de todos los requisitos establecidos para elaborar el producto, es una gran oportunidad para que puedan acceder a los mercados internacionales.

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