Dirección Estrategica

PAUTA - SOLEMNE 1 – DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

PREGUNTAS DE DESARROLLO

Usted ha sido nombrado Gerente de Planificación de Gatorade y le han encomendado asesorar a la Alta Dirección de la empresa en su proceso de planificación estratégica para los próximos cinco años.

1.) Señale, de manera ordenada y sucinta, las acciones para llevar a cabo el proceso de dirección estratégica. (15 puntos)

1° Objetivos Largo Plazo: Misión, visión, valores

2° Diagnóstico Estratégico: Análisis interno + Análisis externo

3° Resumen estratégico: FODA

4° Objetivos mediano plazo: Objetivos / propósitos estratégicos

5° Definición estrategias: Estrategia Corporativa – Estrategia de negocio – Estrategias funcionales

6° Implementación estratégica: Organizar – Dirigir – Controlar.

2.) Realice un análisis del microentorno. Concluya todos los aspectos que emanan de este análisis (25 puntos)

Deben utilizar metodología ad-hoc (vista en clases: Porter)

Debieran analizar las 5 dimensiones : PNC – PNP – AS – ANE – REE

Una vez realizado lo anterior, debieran concluir 3 aspectos:

1° Atractivo del sector

2° Variables del microentorno a modificar para mejorar la rentabilidad del sector.

3° Antecedentes para competir en el sector.

3.) Realice los análisis correspondientes y determine los factores de éxito del sector en que participa GATORADE. (25 puntos)

Para determinar los factores de éxito del sector, los alumnos debieran realizar un análisis de la demanda (básicamente qué quieren los clientes) y un análisis de la competencia (qué se requiere para competir).

Con esos dos análisis debieran concluir los recursos y capacidades mínimas que debieran tener las empresas que pretendan tener éxito en este sector.

4.) Para el caso de GATORADE identifique: (a) el sector; (b) el mercado; (c) la industria, (d) el negocio en que participa la empresa. (20 puntos)

a) Sector: Bebidas analcohólicas o bebidas analcohólicas energéticas. (lo define el criterio de sustitución de la oferta (tecnología). Siguiendo el modelo de Abell, la tecnología y la función que cumple.

b) Mercado: Deportistas profesionales y aficionados.

c) Industria: Es los mismo que sector.

d) Negocio: Lo define la función y los clientes. En este caso: bebidas energéticas para deportistas.

5.) Realice una declaración breve de la estrategia de GATORADE (35 palabras). Previamente identifique los componentes que debiera contener esta declaración.(15 puntos)

Una declaración simple de estrategia contempla tres componentes:

• Objetivo

• Ámbito o alcance

• Ventaja competitiva (propuesta de valor y actividades únicas)

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