El area de ventas relacionado con la publicidad

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL[pic 1][pic 2]

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTYRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

LRC: Pablo Fattel Román

UNIDAD DE APRENDIZAJE

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y LOGISTICA

Inicio del Semestre 11 de Marzo 2015

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL[pic 3][pic 4]

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTYRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

1er. EXAMEN PARCIAL UNIDAD I EVOLUCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y UNIDAD II LA ESTRUCTURA DEL CANAL DE DISTIBUCIÓN

ESTRATEGIAS DE APRENIZAJE

Unidad I

• Búsqueda de la información de manera individual acerca de los temas de la unidad.  
• Elaboración en equipo de una línea de tiempo acerca de “La evolución del comercio y distribución”, basados en la investigación anterior.
•  Elaboración por equipo de un cuadro sinóptico acerca de los Tratados Comerciales.
• Resolución en equipo del caso práctico No. 1 “La clasificación de los Canales de Distribución. Que consiste en el análisis de un canal de distribución planteado por el facilitador e identificar a que mercado pertenece así como el nivel.

Unidad I

EVALUACIÓN DE LOS APRENDEIZAJEZ

• Línea del tiempo, considerando lo siguiente, 25%:

1. Mostrar la evolución del comercio y la distribución a través de la historia.
2. Debe hacer uso de las TIC’s
3. Marcar la referencia bibliográfica de apoyo.

• Cuadro sinóptico, considerando: 15%

1. Identificar los países que comprenden el tratado.
2. Identificar las clausulas más importantes con referencia a la distribución.
3. Debe hacer uso de las TIC’s
4. Marcar la referencia bibliográfica de apoyo.

• Reporte escrito del caso práctico No. 1 con las siguientes características, 40%:

1. Análisis del canal de distribución planteado.
2. El nivel que tiene ese canal de distribución.
3. Un mínimo de 3 y un máximo de 5 cuartillas.
4. Elaborado bajo los criterios propios del equipo de trabajo.
5. Contener una conclusión.
6. Exposición del caso práctico No.1, utilizando las TIC. Considerando el material utilizado, originalidad, veracidad de la información y dominio de la materia. 20%  

    ESTRATEGIAS DE APRENIZAJE

Unidad II

• Realización en equipo de sesión plenaria sobre los temas de la unidad, basados en búsqueda de información.
• Elaboración en equipo de un cuadro comparativo acerca de “Los medios de transporte”.
• Realización por equipos del caso práctico No. 2: “Distribución física y logística”. Que consiste en distinguir estas herramientas de la distribución aplicando sus principales conceptos.

Unidad II

EVALUACIÓN DE LOS APRENDEIZAJE

• Reporte de la plenaria, considerando lo siguiente 20%

1. Conclusiones en un máximo de 2 cuartillas.
2. Debe estar redactado bajo los criterios del equipo.
3. Marcar la referencia bibliográfica de apoyo.

• Cuadro comparativo, considerando lo siguiente 20%.

1. Debe estar redactado bajo los criterios del equipo.
2. Se deben comparar las variables de costo, velocidad, volumen y seguridad.
3. Marcar la referencia bibliográfica de apoyo.
4. Debe utilizar las TIC’s

• Reporte escrito del caso práctico No. 2, considerando 40%:

1. Marcar la diferencia entre logística y distribución física y la correcta aplicación de estos conceptos en la estructura del canal determinado.
2. De un mínimo de 3 cuartillas y máximo de 5.
3. Deberá contener una conclusión.

• Exposición del caso práctico No. 2, utilizando las Tic. Considerando el material utilizado, originalidad, veracidad de la información y dominio del tema. 20%
• 80/20 De asistencias por parcial (Tres Faltas Por Parcial No Tienen derecho a Examen).

• Registro de evaluación ordinaria 16 de abril, 4 y 6 de mayo de 2015.
• Entrega de USB y avances de su Caso práctico del canal de distribución planteado por el facilitador e identificar a que mercado pertenece así como el nivel, fecha de entrega del avance PRIMERA Y SEGUNDA UNIDAD, (GPO 4RV1 el 24 de abril de 2015) Y (GPO 4RV3 el 23 de abril de 2015)
• Evaluará y calificara el profesor.

• Archivo en Word o Publisher. (TIPO REVISTA, PERIODICO, COMICS)
• Archivo en Prezi.

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL[pic 5][pic 6]

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTYRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

  2do. EXAMEN PARCIAL UNIDAD III LOS MODELOS DE DESICIÓN Y UNIDAD IV TENDENCIAS DE DISTRIBUCIÓN  

ESTRATEGIAS DE APRENIZAJE

Unidad III

• Realización de una sesión plenaria en equipo sobre los temas de la unidad, basados en búsqueda de información.
• Elaboración en equipo de ejercicios prácticos acerca de “El modelo Matemático de Hitchcock”.
• Realización por equipos del caso práctico No. 3: “El diseño y selección de un Canal de Distribución. Que consiste en el diseño de un modelo de distribución para un producto y la elección de su estrategia de distribución.    

EVALUACIÓN DE LOS APRENDEIZAJEZ

• Reporte de la plenaria, considerando lo siguiente 20%.

1. Conclusiones en un máximo de 2 cuartillas.
2. Debe estar redactado bajo los criterios del estudiante.
3. Deben participar todos los integrantes.
4. Marcar la referencia bibliográfica de apoyo.

• Ejercicios prácticos, considerando lo siguiente 20%:

1. La correcta identificación de las variables.
2. La exactitud de los cálculos.
3. La correcta interpretación a los resultados para la óptima toma de decisiones.
4. Marcar una conclusión.

• Reporte escrito del caso práctico No. 3, 40%

1. Presentar el diseño y selección del canal de distribución con todos los pasos señalados.
2. Contener y justificar la estrategia de distribución a utilizar.
3. De un mínimo de 5 cuartillas y un máximo de 8.
4. Debe estar redactado bajo los criterios del equipo.
5. Deberá contener una conclusión.

• Exposición del caso práctico No. 3, considerando el material utilizado, originalidad, veracidad, de la información y dominio del tema. 20%

ESTRATEGIAS DE APRENIZAJE

Unidad IV

• Realización de una sesión plenaria sobre los temas de la unidad.
• Elaboración y aplicación en equipo de una entrevista a un gerente de alguna empresa sobre “Las tendencias de distribución”.
• Resolución en equipo del caso práctico No. 4, sobre “El plan de Trade Marketing”. Que consiste en la integración al canal de distribución diseñado y seleccionado, en un plan de Trade Marketing.

EVALUACIÓN DE LOS APRENDEIZAJEZ

• Reporte de plenaria, considerando lo siguiente 10%

1. Conclusiones en un máximo de 2 cuartillas.
2. Debe de estar redactado bajo los criterios del estudiante.
3. Deben participar todos los integrantes.
4. Marcar la referencia bibliográfica de apoyo.

• Entrevista, considerando lo siguiente. 30%:

1. Grabación en video de la entrevista a un gerente de alguna empresa.
2.   El contenido de la entrevista debe estar basado en la aplicación de alguna herramienta auxiliar de la distribución en sus actividades comerciales.
3. Deben participar todos los integrantes.
4. Entregarse en una USB con caratula y la guía por escrito de la entrevista.

• Reporte escrito del caso práctico No. 4, con las características: 40%

1. Presentar el diseño de un Plan de Trade Marketing, basado en el canal de distribución diseñado y seleccionado.
2. En un mínimo de 5 y un máximo de 10 cuartillas.
3. Elaborado bajo los criterios del equipo de trabajo.
4. Contener una conclusión.

• Exposición del caso práctico No. 4, utilizando las TIC, considerando el material utilizado, originalidad, veracidad, de la información y dominio del tema. 20%

•  80/20 De asistencias por parcial (Tres Faltas Por Parcial No Tienen derecho a Examen).

• Registro de evaluación ordinaria 10,11 y 12 de junio de 2015.
• Entrega de USB y avances de su Caso práctico del canal de distribución planteado por el facilitador e identificar a que mercado pertenece así como el nivel, fecha de entrega del avance TERCERA  Y CUARTA UNIDAD, (GPO 4RV1 el 29 de mayo de 2015) Y (GPO 4RV3 el 28 de mayo de 2015)
• Evaluará y calificara el profesor.

• Archivo en Word o Publisher. (TIPO REVISTA, PERIODICO, COMICS)
• Archivo en Prezi.

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL[pic 7][pic 8]

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTYRACIÓN

...