El entrono económico en México

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Instrucciones

Responde las preguntas que se te plantean en el caso:

• ¿El entorno económico presentó condiciones favorables para la Controladora Comercial Mexicana después de diciembre de 2008?

El entrono económico en México, se vuelve variante en tanto la inflación se pronóstica al alza de un 3.76% al 6.53% al cambio de año, lo que se considera una desventaja pues la entidad económica tiene costos en moneda extranjera y los ingresos en moneda nacional, éste mismo punto le afecta en las fluctuaciones al tipo de cambio.

Para el 2008 se pronostica un mínimo en el PIB de 1.3% el más bajo en los últimos 3 años, por lo cual se infiere que este año la Controladora Comercial Mexicana, S.A.B de C.V. tiene condiciones adversas para su crecimiento.

• ¿Los criterios generales de política económica y el programa monetario publicados para el presente año muestran un escenario favorable para la empresa?

No, los números nos indica que para el 2008 nos encontramos en desventaja, comparado con los 2 años inmediatos anteriores. Aunque si analizamos con detenimiento el entorno en el que se desarrolla la empresa, nos damos cuenta de que tiene muchas áreas de oportunidad o nichos de mercado muy demandados y poco explorados, la empresa ha tenido éxito en los servicios y productos en los que ha innovado hasta el día de hoy, por ello se considera una entidad en expansión, siguiendo con la misma inercia de trabajo e implementado estrategias para contrarrestar las amenazas que el ambiente le genera se puede llegar a posicionar como la número 1, aunque por este año las utilidades no sean semejantes a las de los 2 anteriores.

• ¿Qué estrategias recomendarías a la Controladora Comercial Mexicana para contrarrestar las amenazas del entorno y aprovechar las oportunidades?

Comercialización:

• Adaptación y especialización de acuerdo a la zona que se atienda.
• Diversificación de los productos
• Ofrecer instalación y garantías en productos necesarios.

Precios bajos:

• Trabajar un exhausto sistema de merchandising, para la diferenciación de los precios bajos.
• Elaborar combos de los productos más vendidos.
• Implementar promociones de la semana.

Diferenciación:

• Implementar un sistema de compra recompensa o puntos en fechas especiales de mayor compra, para que clientes tenga el sentimiento de un gran ahorro.
• Impulsar las ventas por internt
• Incursionar en las entregas a domicilio
• Llevar un sistema de identificación para hablar por su nombre a los clientes
• Aleatoriamente realizar telemarketing sobre la experiencia de compra.

Incrementar la eficiencia:

• Realizar investigación para conocer las necesidades de los clientes y poder satisfacer al 100%
• Promover el pago de servicios en la tienda
• Asesoría económica.

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