Estrategia para aumentar las matriculas de alumnos nuevos

1) ¿Nombre y describa la estrategia que utilizaría para aumentar las matriculas de alumnos nuevos?

Primero que todo debemos tener con consideración que la estrategia que utilicemos debe encontrarse enfocada a la necesidad actual del gimnasio la cual es aumentar las matrículas de alumnos nuevos, de acuerdo con esto se realizó un análisis FODA donde se evidencio la posición actual en cuanto a su entorno y las fortalezas y debilidades de este;

Fortalezas; Cuenta con variedad de máquinas; lo cual termite abarcar una cantidad variedad de clientes.

Oportunidad: Incrementar en número de matrículas en el último trimestre del año.

Debilidad: Carece de publicidad, lo que implica no lograr visualización a nuevos clientes.

Amenazas: Que a causa de la pandemia vuelvan a cerrar gimnasios, lo que implicaría que los clientes por ese temor no quieran volver a contratar planes con ellos.

De acuerdo con lo analizado se considera utilizar una estrategia ofensiva de ataque frontal, teniendo en cuenta que tendrán que involucrarse y comprometerse todas las áreas de la compañía desde Finanzas hasta Marketing, , la cual abordara los siguientes puntos.

1. Ampliación de publicidad.
2. Generar convenios con empresas.
3. Entregar valores preferentes por planes semestrales, trimestrales y anuales.
4. Aumentar personal especialista en otras disciplinas para otorgar un servicio integrado, nutricionistas, preparadores físicos, fisioterapeutas, instructores de zumba, entre otros.

2) Explique qué recursos necesitaría para la ejecución de esta nueva estrategia.

Según lo revisado anteriormente debemos declarar los recursos que utilizaremos para lograr la obtención de los resultados esperados en cuanto a las meta que nos hemos fijado, en primer lugar, debemos solicitar recursos financieros esto la lograr abordar los puntos de ampliación de publicidad canales de publicidad masiva (Facebook, Instagram) y aumentar el personal disponible para evaluaciones y seguimiento de los clientes, en este caso se contratara un especialista que de cada uno en primera instancia para no sobrepasar lo presupuestado y dependiendo de la necesidad que se vaya generando al cabo de 3 meses, renovar e incrementar el recurso o desistir de ellos.

Otro recurso que debemos considerar es el humano, las personas encargadas de seleccionar al personal nuevo, deben tener las competencias necesarias

3) Ejemplifique políticas y procedimientos que utilizaría para la ejecución de la estrategia.

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