Exito Leonisa

ÈXITO DE LEONISA

Leonisa es una de las empresas más reconocidas del sector de confecciones en Colombia. Su marca de ropa interior femenina y vestidos de baño es reconocida en más de 14 países a donde la ha llevado su estrategia de internacionalización, logrando ingresar en cadenas, como el Corte Ingles en España o Marks & Spencer en Inglaterra, y participando en pasarelas tan exigentes como Paris.

Los mercados de Venezuela y Chile de Leonisa pasan momentos difíciles, ella se enfoca hacia Estados Unidos para empujar su crecimiento en exportaciones, a partir de varias estrategias, busca aliados estratégicos en distribución, abrir tiendas propias y franquicias, es una etapa de entrenamiento y de definir la forma en que ingresará masivamente al mercado Estadounidense, con el Tratado de Libre Comercio (TLC), considerando como pieza clave el principio de su posicionamiento. Se mira muy en el fono maquilar para terceros, aprovechando sus ventajas competitivas, Sin embargo, su aplicación podrá generar cambios en su estrategia de distribución.

Para ser competitiva en el mercado del sector Leonisa se han venido preparando con estrategias y alianzas que hasta hace unos pocos años se consideraban imposibles. Leonisa en su "cadena de valor" ha realizado una red de alianzas estratégicas con varias empresas de negocios independientes dentro de una categoría de productos o servicios". Esto ha permitido eliminar transacciones innecesarias que se reflejan en reducción de costos en toda la cadena de abastecimiento y permite llegar con un precio más bajo y obtener un margen importante.

Sus exportaciones en sus ingresos representan el 30%. Pero quieren llegar a un indicador del 55% lo quieren lograr aplacándose en el desarrollo y consolidación del mercado de Estados Unidos. Pero mientras sus ventas a Puerto Rico corresponden al 13,2% de sus exportaciones, en la parte continental son apenas del 2,8%. A pesar de contar con beneficios arancelarios, En la actualidad, analiza varias estrategias para llegar allá: alianzas con distribuidores locales; montar tiendas propias y pasar al esquema de franquicias

Para Leonisa la a amenaza de competidores provenientes de la China y de otros países que logran tener costos muy bajos de mano de obra, dependerá de la fuerza con la que se mantenga la diferenciación como propuesta de valor para el consumidor. Además del producto, Leonisa debe seguir vendiendo servicio, atención en los puntos de venta y manejo de inventarios, entre otros. Para mantener la competitividad futura de esta empresa, habrá que revisar y ajustar constantemente realizando un mejoramiento continuo. Los eslabones productivos que comienzan en la importación de las fibras y siguen con el desarrollo de las telas, la confección y comercialización requerirán de socios estratégicos. Un camino podría estar en subcontratar mayores niveles de la producción

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