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¿Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación internacional?

Los Incoterms son el conjunto de normas o reglas internacionales regidos por la Cámara de Comercio Internacional CCI y determinan el alcance de las clausulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional, el uso de Incoterms es de gran importancia porque nos permite determinar los elementos que componen el precio, en donde y en qué momento  se produce la transferencia de riesgos sobre la mercancía del vendedor hacia el comprador, el lugar de entrega de la mercancía, quién contrata y paga el transporte y el seguro y qué documentos tramita cada parte y su costo. 

Todo esto nos reduce los riegos y complicaciones legales, tener parámetros claros y justos en ambas partes vendedor y comprador.

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene cuando cierra negociación  en DDP y explique cada una de ellas?

 El Incoterm DDP (“Delivered Duty Paid” o “Entrega con Derechos Pagados”) establece que el vendedor lleva a cabo la entrega habiendo despachado de exportación e importación la mercancía, aunque no la descarga en destino.

Ventajas

1. Es el vendedor quien asume  y soporta los riesgos y costes asociados a la mercancía hasta su entrega.

1. El medio de transporte puede elegirse libremente, ya sea de manera única o multimodal. Trasporte aéreo, terrestre, ferroviario y marítimo.

1. El Incoterm DDP hace que haya más control en los expedientes de comercio exterior, más control sobre los documentos que hay presentar al proveedor tales como seguros, fleteras, promotores, etc. Ante cualquier auditorio  será más fácil comprobar el proceso logístico.

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que tiene un exportador cuando realiza una negociación en EXW?

EXW: ExWorks

Ventajas

1. Es el vendedor quien realiza la entrega de las mercancías empacadas y embaladas apropiadamente para su exportación, en su establecimiento (taller, bodega, almacén, etc.) o en otro lugar convenido.

1. Una empresa o persona con poca experiencia en exportar esta incoterms es de perfecta porque es el comprador el encargado de realizar todos los trámites como seguros, aduanas y temas de transporte.

1.  Es el comprador quien debe asumir todos los costos y riesgos relacionados con la mercancía. Estos riesgos pueden ser, por ejemplo, los robos o daños durante el transporte (especialmente cuando recorren distancias largas), los eventos inesperados o la fluctuación en el tipo de cambio cuando se utilizan distintas divisas.

¿Si usted fuera el jefe del departamento de Comercio internacional de una empresa, que lleva 30 años en el mercado internacional cuál de los 11 términos, escogería usted para cerrar una negociación y por qué?

Como Jefe y encargada de tomar la decisión debo  escoger el incoterm que nos  ofrezca mayor control sobre los costes del transporte. Este  es el gasto más importante en una campaña de transporte internacional.

En este caso existe la  Incoterm FOB: Freight on Board

Significa que tu vendedor te deja la mercancía en el puerto de origen, se encarga de los trámites en el país de origen y lo deja todo dispuesto para el transporte internacional.

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