Fundamentos

Objetivo:

Es la acción de adquirir un producto ofrecido por un vendedor, a través de un contrato de compra-venta, a cambio de un precio en dinero, cierto y no simulado.

Las operaciones de compra son realizadas por los consumidores finales de los productos, como cuando en una familia adquiere un televisor, una heladera o un kilo de pan.

El departamento de compras debe ser manejado como una fuente estratégica dentro de la cadena de suministros y no como un mero lugar para combatir los costos.

El objetivo de este reporte es poder tener claro la evolución de y los orígenes de las compras para poder llegar a hacer un análisis que nos llegue a comprender mejor estos conceptos.

Procedimiento: / Introducción

El perfil de compras debe compartir los valores y cultura de la empresa de manera absoluta y entusiasta. No me imagino comprando un mueble para mi casa sin que me guste donde vivo, no será lo mismo, ¿verdad?. No hablo de la parte de defensa numantina de las condiciones de pago, o de las determinadas condiciones innegociables de la parte administrativa.

Hablo de cómo trasladar al proveedor nuestros valores y maximizar el mimetismo entre ambas empresas para una mejora global del servicio.

Si la figura de compras no forma parte de la estrategia de la empresa será muy difícil que la entienda y por tanto que la pueda trasladar y compartir. Es un perfil que debe solucionar problemas y aportar soluciones, evaluando el riesgo y asumiendo la responsabilidad.

Resultados: / Análisis

Cuando la empresa cambia, la estrategia cambia, el coste y la mejora de la eficiencia son claves en la organización, los recursos que proveen o ayudan en ellos, deben ser gestionados por personas que hagan de su papel en la compañía un valor constante. La manera en la que una empresa se relaciona con la sociedad es clave, tanto con clientes como proveedores, la integración vertical en algunos casos hace que incluso estas figuras se difuminen y estemos ante el mismo actor.

Un directivo de compras o una persona que este enfocada en la relación con proveedores, debe entender cómo de clave es su papel en la empresa y la importancia de sus decisiones en los planes de futuro.

Cuando definimos el perfil de compras con las compañías, abordamos una serie de cuestiones muy básicas, pero que bien contestadas, pueden marcar la diferencia en el proceso de búsqueda.

¿Qué compra la empresa?, ¿Cómo se dividen las compras?, ¿Cómo inciden en el negocio/producto final?, ¿Cómo de responsables somos en esas compras, ¿Dependemos de centrales?, ¿Qué más funciones aglutina esta figura bajo su responsabilidad?…Etc.

Cada una de estas cuestiones tienen una respuesta por separado, que deben conformar una figura, una frase, cuyo resumen sea: Ésta es la manera en la que quiero relacionarme con la sociedad, mis

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