Guía para evaluar la compra de un negocio existente

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297

QUITO, OCTUBRE 2017

Contenido

INTRODUCCIÓN        3

DESARROLLO        4

Aspectos a tomar en cuenta:        4

Guía para evaluar la compra de un negocio existente.        5

✓        Identificar sus intereses:        5

✓        Tenga en cuenta sus talentos:        6

✓        Enumerar las condiciones laborales:        6

✓        Cuantificar la inversión:        6

✓        Averiguar por qué el negocio está a la venta:        6

✓        Asesoramiento sobre las fuentes de financiamiento:        7

Posibles problemas        8

a.        Los clientes no son de nadie.-        8

b.        Heredas una reputación,        9

c.        Plantilla formada, con experiencia:        9

d.        Los procedimientos de trabajo        9

CONCLUSIONES        9

APÉNDICE        9

BIBLIOGRAFIA        9

INTRODUCCIÓN

Una de las maneras que existen para iniciar como emprendedor es comprar una empresa o negocio existente, lo que conlleva aspectos positivos como negativos. La compra de un negocio que ya está establecido puede ser una decisión mucho menos arriesgada y más rentable a corto plazo que comenzar con un negocio de cero, ya que es  muy probable que la empresa ya tenga una base de clientes, proveedores, un nombre o marca  ya establecida, empleados entrenados  y capacitados.

La compra de un negocio que ya opera no está completamente libre de riesgo y su éxito dependerá en gran medida de cuán acertadamente elijamos y evaluemos la oportunidad de negocio, para ello se requiere conocimiento y experiencia previa en el tipo de industria que se desea incursionar. Evidentemente, no hay rentabilidad sin riesgo y si no cuenta con el capital necesario, se requiere tener coraje, decisión y audacia; por esa razón es importante tener un adecuado asesoramiento y hacer su debida diligencia.  Cuando se hace profesionalmente el proceso de compraventa de negocios en marcha presenta un riesgo bastante bajo, ya que todos los estados financieros, declaraciones fiscales, permisos, licencias, términos de arrendamiento, personal, etc., pueden ser verificadas antes de proceder con la adquisición.  Pero debemos ser cuidadosos, como cualquier otra inversión.  Comprar un negocio ya establecido no tiene garantía de éxito, por lo que el emprendedor que desea considerar esta posibilidad debe dar pasos muy firmes para determinar si realmente es una “gran oportunidad”.

En el presente trabajo daremos a conocer una guía para evaluar la compra de un negocio existente, el cual será de gran ayuda para aprovechar oportunidades de emprender.

DESARROLLO

Para algunos emprendedores, la compra de un negocio existente representa un riesgo menor. Mientras que la oportunidad puede que sea menos riesgosa en algunos aspectos, debe tener los cuidados debidos para garantizar que tenga plena conciencia de los términos de la compra. Un primer dato es el beneficio histórico obtenido por el negocio que vas a adquirir. Esto parte del supuesto de que se van a mantener las circunstancias que hasta ahora se han dado. Pero el futuro es incierto y lo único que tenemos claro es que las cosas cambian. Por esto es muy importante estudiar cuales son las perspectivas, pues nuestra previsión de beneficios se verá alterada por esto.

Aspectos a tomar en cuenta:

Cuando se adquiere un negocio lo que realmente se compra son las expectativas de beneficio de los próximos años. Por eso, debe examinar con cuidado los factores que puedan influir en los beneficios futuros y obtener la información que nos permita estimarlos. Muy pocas empresas, son valoradas para efectos de comprar o vender con base en los Estados Financieros o con base en el valor de sus activos fijos.  Lo que importa de una empresa es “cuándo se recupera la inversión” y esto es realmente lo que determina el valor de la empresa.

1. Las perspectivas generales de la economía en el país o región donde desarrollemos nuestras actividades.- Las perspectivas que afectan a nuestro sector concreto. Aunque las perspectivas económicas generales sean buenas, un sector puede estar en completo declive. Por muy bien que vaya la economía, no tendría ningún sentido abrir hoy un videoclub para alquilar películas en cinta VHS.
2. Las perspectivas concretas que puedan afectar específicamente al negocio.- Esto es sumamente importante en el caso del comercio en un local al público, donde la ubicación física puede determinar el éxito fracaso de un negocio. Por ejemplo, la apertura de un consultorio médico puede afectar positivamente a una farmacia que está situada junto a él.
3. El historial de éxitos y fracasos que ha tenido la empresa
4. La historia detrás del producto.
5. Tratar de entender las razones “reales” por las que el empresario vende la empresa.  No siempre son las que él manifiesta.
6. Su posición con respecto a la competencia, la competitividad, exclusividad y vigencia de la necesidad que satisface el producto.
7. La opinión de los clientes y de la comunidad con respecto a la empresa.
8. El comportamiento de las ventas, los márgenes de contribución y las ganancias netas de la empresa, al menos en los últimos 3 años.
9. Conocer el comportamiento del flujo de caja en estos 3 años.
10. Determinar el valor en libros y el valor real de todos los activos y pasivos de la empresa, para conocer el patrimonio de la empresa, que casi nunca es el valor real de la misma.
11. Proyectar los Flujos de Caja de la empresa, en tres escenarios, al menos para los próximos 60 meses.
12. Determinar si los dueños actuales seguirán teniendo alguna participación en la empresa, después que esta sea comprada.
13. Revisar con abogados los temas legales de la empresa, las deudas contingentes y el nivel de exposición fiscal

En definitiva, a la hora de adquirir un negocio hemos de estimar los beneficios que podemos obtener en los años siguientes ya que, en definitiva, es lo que estás adquiriendo.

Guía para evaluar la compra de un negocio existente.

Sólo el emprendedor puede determinar cuál es el negocio correcto para sus necesidades, sin embargo, los temas a continuación podrán ayudar a guiarlo para tomar la mejor decisión.

• Identificar sus intereses: Investigar minuciosamente el rubro que está considerando para decidir si es realmente un negocio con el que puede comprometerse. Existen infinidad de empresas para comprar. Si no tiene idea del tipo de negocios en el cual le interesa invertir, comience por tachar de su lista los negocios que no son de su interés.
• Tenga en cuenta sus talentos: En este punto entrará en juego la experiencia laboral y los intereses propios, de manera que logre satisfacer todas o la mayoría de las necesidades y disfrute el trabajo que desempeña. Ser honesto acerca de las habilidades y experiencia nos puede ayudar a eliminar negocios poco realistas para llevar a cabo.
• Enumerar las condiciones laborales: Definir si comprará el negocio para obtener un trabajo de tiempo completo o si está realizando la compra como una inversión de tiempo parcial.
• Cuantificar la inversión: Establecer un precio de inversión basado en las posibilidades económicas reales, en la comparación con otros negocios similares y en el retorno de la inversión. Encontrar negocios rentables a precios razonables puede ser difícil, ya que los dueños de negocios a menudo tienen una idea exagerada del valor de mercado de su negocio.
• Averiguar por qué el negocio está a la venta: Consultar con un contador y un abogado para analizar los estados financieros y los registros fiscales del negocio. Otros puntos de investigación muy importantes incluyen:

• Motivo de venta
• Competencia
• Bienes intangibles que no se quedan con el negocio (contactos del dueño actual, habilidades y conocimientos especiales, relaciones con suplidores, etc.)
• Cambios anticipados o factores conocidos que pueden afectar el futuro del negocio (zonificación, regulación de la industria, construcción, impuestos, contrato de arrendamiento, cambios tecnológicos, etc.)
• Estado financiero actual y pasado del negocio (préstamos, crédito comercial, contratos pendientes, libros contables, demandas, etc.)
• Costo adicional para renovar/remodelar, etc.
• Las relaciones del negocio con sus clientes actuales
• Valor real de los bienes tangibles e intangibles
• Ten conocimiento de lo que vas a adquirir con la compra (activos tangibles e intangibles) y su valor actual antes de fijar el precio de compra y cerrar la venta.

• Asesoramiento sobre las fuentes de financiamiento: Por lo general, el vendedor de un negocio existente proveerá parte del financiamiento y será la mejor fuente de financiamiento. Las empresas se venden gracias a vendedores motivados. En muchos casos, el vendedor recibirá algo en efectivo y le permitirá pagar el resto de las ganancias durante un período determinado.

VENTAJAS DE EMPRENDER COMPRANDO UN NEGOCIO EN MARCHA

 Emprender a través de la compra de un negocio en marcha es una forma rápida de entrar al mercado, ahorrando tiempo y los complejos primeros pasos

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