Comportamiento de compra de negocio

Comportamiento de compra de negocio

En la mayoría de las compañías la administración, hoy día ha tomado en cuenta la importancia de las compras que se realizan, ya que estas forman un papel muy importante dentro de la industria, ya que estas influyen en su precio y la calidad.

Estas van a compañdas por tres razones de mucha importancia

• Las compañías hoy dia ganan menos y compran más:

Una de estas esta Toyota que sus compras son anuales para los repuestos de sus carros, a diversos proveedores con el fin de ser utilizados en su producción.

• Las empresas se hallan sometidas a intensas presiones de calidad y tiempo:

Esta intenta aminora los costos de trabajo en vano y mejoras a la eficiencia, estas no admiten componentes defectuoso, por lo tanto el precio solo es uno de los criterios.

• Las compañías están concentrando sus compras:

Estas para obtener lo que ellas necesitan; buscan eliminar tantos proveedores, pero a la vez forjan relaciones de “asociación” a largo plazo. Esta se extiende más allá de la compra para incluir diversos aspectos.

El proceso de decisión de compra en los negocios

Uno de los procesos de decisión de compra en cada negocio es sino una secuencia de cinco pasos: reconocimiento de la necesidad, identificación de alternativa, evaluación de alternativas, división de compra, comportamiento pos compra.

• El reconocimiento de la necesidad: en este caso hablamos de hershey’s ya que ellos buscan mejorar su calidad en tanto también sea en lo que le ofrecen al consumidor, de tal manera que sus en estas no bajen ofreciendo chocolates con azucares que cuiden su salud sin desmejorar su calidad y sabor.

• Identificación de alternativas. Los altos ejecutivos de marketing, hacen una serie de análisis para la elaboración de hershey’s sin azúcar sin desmejorar su original sabor, buscando así diversas alternativas y sustitutos de azucares para los chocolates.

• División de compra: estos buscan un solo proveedor y un sabor que sea original y sus ingredientes especiales.

• Comportamiento de poscompra: trata primordialmente del cuidado de su inversión en cuanto a sus futuros compradores.

Motivos de compradores de negocios

Cada motivo de compra de los negocios son sus necesidades que dirigen a los compradores del negocio, debido a esta existen dos categorías, la organización y la personal, por lo general las compras de los negocios son metódicas y estructuradas, los motivos de la compra mayor partes de las compras son prácticas y emotivas.

De esta manera se asume que los compradores lo mueve el afán de la combinación de precio y calidad de los servicios que compran. Desde otro punto de vista los compradores son humanos y que en cada decisión influyen sus percepciones y aptitudes. Se sostiene que los compradores

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