Mercados de negocios y comportamiento de compra

MERCADO DE NEGOCIOS

Está formado por organizaciones que compran bienes y servicios para emplearlos en la producción de otros bienes y servicios que venderán, alquilaran y entregaran a otros.

Características del mercado de negocios [pic 1]

COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE NEGOCIO:

PRINCIPALES TIPOS DE SITUACIONES DE COMPRA:

Hay tipos principales de situaciones de compra:

• Recompra directa.
• Recompra modificada.
• Tarea nueva.
• Compra de sistemas.
• RECOMPRA DIRECTA:

Es la situación de compra de negocios en la que el comprador vuelve a ordenar rutinariamente algo sin modificación alguna.

RECOMPRA MODIFICADA:

Es la situación de compra de negocios en la que el comprador quiere modificar especificaciones, precios, términos o proveedores de producto.

TAREA NUEVA:

Es la situación de compra de negocios en la que el comprador recibe un producto o servicio por primera vez.

COMPRA DE SISTEMAS:

Es comprar una solución a un problema a un solo comerciante, en el paquete, evitando así todas las decisiones individuales que intervienen en una situación de compra compleja

Diferencias entre el mercado de negocios y el mercado de consumo [pic 2]

2.3.1 Tipos de Mercado

Entre los distintas clases de mercado se puede distinguir, los mercados al por menor o minoristas, los mercados al por mayor o distribuidores, los mercados web, los mercados de producto intermedio, de la materias primas y de los mercados de acciones.

...