MERCADOS DE NEGOCIOS Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE NEGOCIOS.

MERCADOS DE NEGOCIOS Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE NEGOCIOS

1. ¿Qué integra los mercados de negocios?

R/: Está integrado por todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para emplearlos en las producciones de otros bienes y servicios que venderán, alquilaran y entregaran a otros.

2. ¿Qué integra el mercado de consumo?

R/: está compuesto por empresas que comercializan productos y bienes destinados al consumo individual o familiar.

3. ¿Cuáles son las características de los mercados de negocios?

R/:

• La estructura del mercado y la demanda; Los clientes de negocios incluyen menos compradores, pero más grandes; La demanda de los compradores de negocios se deriva de la demanda del consumidor final.

• Naturaleza de la unidad de compra; Las compra de negocios involucran a mas compradores; Las compras de negocios implican un esfuerzo de compra más profesional.

• Tipos de decisiones y el proceso de decisiones; Los compradores de negocios por lo común se enfrentan a decisiones de compra más complejas, El proceso de compra de negocios es más formalizado.

4. ¿Qué es la demanda derivada y para qué sirve?

R/: demanda comercial que, en última instancia, proviene la demanda de bienes de consumo.

5. ¿Cuáles son las diferencias entre el mercado de negocios y el mercado de consumo?

R/:

• Demanda derivada e inelástica.

• Mercados concentrados.

• Periodo de fabricación largo.

• Productos de mayor duración.

• Relación directa usuario – comprador y fabricante – vendedor, con frecuencia sin intermediarios.

• Distribución más corta.

• Proceso de compra complejo y por etapas.

6. ¿Qué es el mercado institucional?

R/: Es aquel en donde para cubrir necesidades de grandes grupos de personas se necesitan grandes proveedores para el funcionamiento de los centros que reciben a dichas personas.

7. ¿Cómo están formados los mercados gubernamentales?

R/: Está formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios a otros; a este mercado se le llama también de distribuidores o comercial y está conformado por mayoristas, minoristas, agentes, corredores.

8. ¿Qué es el desarrollo de proveedores?

R/: El desarrollo de proveedores consiste en la identificación de las necesidades de una gran empresa, llamada tractora, cliente o líder, buscando empresas (en muchos casos Mipymes) que tengan la capacidad de cubrir dichas necesidades. Lo más común es que las empresas micro, pequeñas medianas no cuenten desde el primer momento con las capacidades y competencias suficientes para satisfacer las necesidades de la gran empresa, por ello es necesario brindarles apoyo orientado a subsanar

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