Historia de Las Ventas

Historia de Las Ventas

La Prehistoria: se dedicaban a la recolección, la pesca y la cacería, después desarrollo de la agricultura sin intercambio debido a la poca población y la lejanía.

Inicios del Intercambio Comercial: El Trueque o Permuta: acumular excedentes de producción, cada participante entregaba parte del producto de su trabajo, a cambio de una parte del producto del trabajo de otro participante. Posteriormente se pagaba con metales preciosos, como oro y plata, dientes de tiburón. El Imperio Romano, si bien era principalmente militar, más que comercial, facilitó el comercio a través del establecimiento de ciertas monedas. Una de ellas fue el “salarium”, cierta cantidad de sal entregada a los soldados en pago de sus servicios

Edad Media….

Rev Industrial: Nacen los grandes telares, las locomotoras y los barcos transoceánicos impulsador por motores a vapor. Las cantidades de producto se incrementan vertiginosamente. El transporte se acelera. Los imperios europeos aprovechan sus colonias, no únicamente como fuentes de materias primas, sino como mercados extendidos. No obstante, la actividad de las ventas era todavía labor de comerciantes y productores. Era por tanto, muy escasa la existencia de agentes vendedores por comisión.

Era de las ventas: La primera mitad del Siglo XX, con dos guerras mundiales, un periodo entreguerras marcado por el descalabro bursátil de Wall Street y la Gran Depresión, golpeó a las empresas No había quien comprase productos y las empresas que aun podían producir (eua) no tenían quien les comprara. He aquí el nacimiento del Oficio de las Ventas. Los empresarios comenzaron a contratar personas cuya labor sería visitar todo el mercado, todos los posibles clientes, y promover sus productos. La misión de estos agentes era vender, a como diese lugar. Se da entonces una práctica de ventas “a presión”. Nace la competencia aguerrida, tanto nacional, como internacional. Surge el fenómeno japonés, fabricando bienes de bajo costo y aceptable calidad

Era del mkt: Los consumidores comparaban calidades y precios. Elegían lo más adecuado a sus expectativas, quedando muchos productos rezagados. Algunos profesionales comenzaron a investigar el mercado. Se dieron a la tarea de buscar cuáles eran los gustos y preferencias de los consumidores.

La Era de la Información: En adición, los compradores están mucho más educados, por lo cual los vendedores no podrán manipularlos. Hoy por hoy, muchos compradores no necesitan entrevistarse con un vendedor. Ni siquiera acuden a un establecimiento comercial para adquirir sus bienes y servicios. Virtualmente todo se encuentra hoy al alcance de los dedos.

Tic: Con la ayuda de las TIC, los puntos de venta tienden a convertirse en centros inteligentes y proactivos de interacción con el cliente, capaces de ofrecer productos y servicios personalizados, incrementar las ventas y mejorar

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