Investigación De Mercados

IV.1.- DEFINICIÓN DEL PROBLEMA.

¿Cómo aumentar las ventas, o incrementos de un depósito dental?, y ¿si es viable su estancia dentro de la ciudad de Dolores Hidalgo?

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IV.2.- ANÁLISIS PREVIO DE LA SITUACIÓN ACTUAL.

Problemas clave:

• Factores controlables de la empresa:

Debido a que la empresa es familiar hay mucha confianza, y las ganancias se reparten equitativamente dentro de la empresa, de este modo no encontramos ningún problema dentro de la empresa, ni en los precios que esta tiene establecidos en su mercancía (material dental) puesto que se cuenta con un establecimiento propio, y no se tiene que pagar renta ni a terceros como empleados más que solo los inversionistas.

• Factores no controlables de la empresa

El gusto o preferencia por el depósito dental Dolores Hidalgo, debido a que existen otros depósitos a los alrededores de la ciudad.

Precios, descuentos y promociones que manejen otras empresas dedicadas al mismo giro

Fidelidad del mercado meta hacia sus proveedores

IV.2.1.- ANALISIS INTERNO.

IV.2.1.1.- ANALISIS DE RECURSOS PROPIOS Y DISPONIBLES.

Estimación de sus recursos económicos:

• Cuentas bancarias:

Superan un monto de $600,000.00

• Capacidad de financiación ajena:

Debido al respaldo económico de los dos asociados y únicos dueños se reservarán el uso de:

Descuento comercial o bancario

Factoring

Sin embargo se echará mano de:

 Póliza de crédito

 Confirming a proveedores

 Tarjeta de crédito

• Inmueble:

Se cuenta con un inmueble de:

Espacio disponible de ventas: 4 x 3 mts.

Espacio de almacén 2 bodegas de 7 x 4 mts.

• Socios:

La empresa cuenta con dos socios:

Gerardo Azanza Sautto

Salvador Azanza Sautto

• Experiencia profesional:

Gerardo Azanza Sautto.- Dentista/ Técnico dental

Salvador Azanza Sautto.- Contador

• Planteamiento realista de su situación financiera:

Gracias al respaldo económico con el que se cuenta, es la causa principal por la que se decide abrir este depósito dental Dolores Hidalgo, y por ello se hace esta investigación de mercados.

• Perspectivas optimistas:

En el mejor de los casos, al obtener ganancias, con los mismos ingresos abastecer el depósito, así, si bien el depósito no genera al principio grandes ganancias se pueda mantener a flote por si mismo

• Perspectivas pesimistas:

En el peor de los casos, si no es para nada rentable el depósito dental Dolores Hidalgo, para no sufrir pérdidas, dar la mercancía a precios bajos, y dejarlos a crédito.

Si la situación no es tan drástica, ampliar las entregas a zonas más alejadas (San Miguel de Allende, San Felipe, San Diego, Etc.)

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IV.2.1.2.- ANALISIS DE COSTES.

• Estructura de gastos fijos:

Ya que la mercancía no necesita refrigeración, siendo este uno de los gastos más costosos, y no se paga renta por el inmueble utilizado para la venta ni abarrotamiento del material dental, se estima un “aproximado” de gastos fijos de:

Luz: $140.00

Agua: $ 100.00

Internet/Teléfono: $ 600.00

Gasolina/Traslado: $ 800.00 a $1,000.00

Total “aproximado”: $ 1,640 a $ 1,840.00

• Gastos variables:

-Las materias primas:

El depósito dental Dolores Hidalgo no fabrica la mercancía, solo la vende y distribuye

- Los costos de mano de obra directa (salarios de los empleados):

Por el momento solo se apoyan entre los a socios

- El transporte y la distribución:

Ya lo mencione: de $8000.00 a $1,000.00

- Las comisiones:

No se trabajará por comisiones.

• Inversión:

Se piensa iniciar con una inversión de $ 200,000.00

• Amortización/ Depreciación:

En el material dental no se corre riesgo alguno, puesto que es perdurable

Puesto que también se piensa ofrecer a la venta artículos (maquinaria) dental solo se invertirá cada 2 meses en ello, debido a que tienen un alto nivel de amortización.

NOTA: Si en los primeros 6 meses no se observa que sea sustentable la venta de instrumentos dentales, no se cancelará, solo se distribuirá por encargo con el 50% del costo total del instrumento requerido por el cliente.

• Gastos de comercialización y Marketing

Por el momento, se asignará un 5% de las ganancias totales netas para marketing y comercialización, puesto

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