La cultura, una variable para tener en cuenta al momento de realizar una negociación internacional

La cultura, una variable para tener en cuenta al momento de realizar una negociación internacional

En la actualidad el mundo ha pasado por diversos cambios que han permitido el avance de muchos países a nivel interno, esto se ha dado gracias a un fenómeno llamado la globalización; El cual un proceso que consiste en la integración de países, economías, mercados, etc. Este permite abrir nuevas oportunidades de crecimiento, generar nuevas fuentes de recursos y un mayor comercio internacional. En la actualidad, este fenómeno ha hecho que muchos países decidan reformar sus políticas comerciales e internacionalizarse para abrirse nuevas puertas que le permitan un mejor desarrollo en los diferentes factores del país, Todo esto con el fin de generar la apertura de las negociaciones internacionales.

Los negocios internacionales son definidos en al ámbito del comercio como las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. En este vemos implicadas las ventas, las inversiones, el transporte, etc. Una variable muy importante a la hora de realizar estos negocios son las costumbres y tradiciones culturales, pues estas si se conocen y estudian bien pueden aportar un gran porcentaje de éxito en la negociación. En el contexto del comportamiento del consumidor, se define a la cultura, como la suma de creencias, valores y costumbres adquiridas y transmitidas de generación en generación, que sirven para regular el comportamiento de una determinada sociedad. La cultura existe para satisfacer las necesidades de las personas que forman una sociedad. Ella imparte orden, dirección y guía en todas las fases de la resolución del problema humano, proporcionando métodos “auténticos y comprobados” para satisfacer necesidades fisiológicas, personales y sociales.

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