La estrategia de cooperación • Colusión: Cooperación de empresas para reducir la producción y aumentar los precios.

La estrategia de cooperación • Colusión: Cooperación de empresas para reducir la producción y aumentar los precios. • Alianzas: Cooperación de dos o más organizaciones para generar complementariedades. • Joint Venture: empresa conjunta. • Acuerdos de licencia. • Consorcio.

• ¿Cuáles son las características y la dinámica competitiva del sector de la alta gastronomía? • ¿Cuál ha sido la estrategia seguida por el Bulli, para llegar a ser considerado el mejor restaurante del mundo y el modelo de negocio que la ha sostenido? • ¿Qué opciones estratégicas tenía Ferrán Adriá y cuáles son los principales motivos que lo llevan a tomar la decisión estratégica de cerrar el Bulli? • ¿Cuál sería el mapa estratégico que le propondría a Ferrán Adriá, en caso de que un conocido lo invitara a hacerlo cambiar de parecer?

PARA CONSERVAR LA POSICIÓN ANTE UN COMPETIDOR • COBERTURA TOTAL – CUBRIR TODAS LAS NECESIDADES CLIENTE (ASEO) • EXCLUSIVIDAD PROVEEDORES (GRANDES SUPERFICIES) • EVITAR EL CAMBIO DEL CLIENTE POR SOBRE COSTOS (SECTOR FINANCIERO) • COSTOS DE INTRODUCCIÓN – BAJOS COSTOS PRODUCTO EN LANZAMIENTO • EXCLUSIVIDAD - PATENTES, PEQUEÑOS LOTES, CUSTOMIZACIÓN • LOBBY – LIMITAR INGRESO COMPETIDORES • REPRESALIA – COMPETIR CON EL COMPETIDOR EN SU MEJOR PRODUCTO

Las tácticas OFENSIVAS • PARA ATACAR LA POSICIÓN DE UN COMPETIDOR • ASALTO FRONTAL – COMPETENCIA POR PRECIO Y PRODUCTO EN NICHO (ASEO) • FLANQUEO – PENETRACIÓN POR UN SEGMENTO DÉBIL DEL COMPETIDOR (AMD) • EVASIÓN – COMPETIR DE OTRA FORMA (PTO INNOVADOR) – GENKI (CALPIS) • ENVOLVENTE – EN VARIOS PUNTOS DEL COMPETIDOR (VIVE COLOMBIA –LAN) • GUERRA DE GUERRILLAS – ATAQUES CORTOS E INTENSOS – PROMOCIÓN

La Estrategia Corporativa • La pregunta central es: ¿en dónde competir? • Consideraciones: • Orientación de la organización (estrategia direccional – crecimiento, estabilidad, reducción) • Elección de la industria donde se va a realizar la actividad de la empresa (Portafolio de Proyectos) • Forma en que la organización gestiona sus recursos (parenting corporativo)

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