La globalización y el desarrollo del impacto tecnológico han desarrollado una nueva forma y ciclo de vida en las relaciones económicas y comerciales de las empresas.
Enviado por edjim23 • 30 de Octubre de 2016 • Apuntes • 329 Palabras (2 Páginas) • 303 Visitas
DIAPO #1
La globalización y el desarrollo del impacto tecnológico han desarrollado una nueva forma y ciclo de vida en las relaciones económicas y comerciales de las empresas.
El objeto que se persigue con la negociación es que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (económico, personal, comercial, etc.)
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Es un medio para resolver problemas que afectan las relaciones entre países en un mundo interdependiente.
[pic 2]El dominio del idioma extranjero es una herramienta muy importante en las negociaciones internacionales.
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Diferentes métodos de negociación en el mundo
- No se puede hablar de negocios con los japoneses en el primer encuentro. Hay un ritual. Primero se intercambian las tarjetas de presentación, luego se vierte él té y se vierte más y más té y ellos desearán ubicarlo a usted y saber cuál es su jerarquía en la compañía y como corresponde su status con el de ellos.
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- Así mismo es en Arabia, el mismo comienzo lento y analítico. No se sorprenda cuando en una reunión que usted pensó que iba a tomar una hora toma tres, y no insista en una persona porque usted cree que hay una manera más rápida de tomar una decisión. Esto tendrá el efecto contrario.
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- Los colombianos hacen un preámbulo social para conocer al otro en tono amistoso, tratan de romper el hielo mediante chistes, ofrecen un café o un trago, y le hacen preguntas personales a su contraparte en una atmósfera informal de auténtica curiosidad por conocer al otro. [pic 5]
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Proceso o etapas de la negociación:
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