Las Grandes Del Universo

Front Consulting Group es una consultora venezolana con más de 10 años de

experiencia en la asesoría legal a las franquicias. En uno de sus artículos

publicó un manual con 15 consejos básicos para tomar en cuenta antes de

abrir una franquicia. Aquí los resumimos para ti:

Primer paso: La autoevaluación

Como primera etapa es fundamental que conozcas tu perfil en los negocios.

Es fácil, sólo debes seguir estos pasos:

1. De acuerdo a tu experiencia laboral previa, define el sector en el que tu

desenvolvimiento sería mejor.

2. Emprende en un sector que conozcas y que sea de tu agrado personal, no

debes sólo fijarte en las ganancias que el negocio te podría dejar.

3. ¿Tienes el perfil que la firma busca? Una vez definida la marca que te

interesa acércate y solicita el perfil de inversionista; sé sincero con los puntos

que requieren y analiza en cuáles puedes ser flexible y/o ceder.

4. ¿Cuentas con una estabilidad financiera para poder soportar la apertura y

arranque del negocio de tu interés?

Segundo Paso: Análisis de la franquicia

Una vez que has pasado la primera etapa y has seleccionado las empresas

más atractivas de acuerdo a lo que buscas, compáralas entre sí. Haz

benckmarking en cuanto a ventajas competitivas de la marca, cantidad de

inversión inicial requerida y retorno de inversión.

Una vez seleccionada la candidata ideal, analiza:

5. Apoyo en apertura. Es importante que conozcas en qué consiste y cuánto

tiempo dura el apoyo antes, durante y después de la apertura de su unidad

franquiciada.

6. Tipo de entrenamiento y capacitación. No basta con recibir los manuales

de operación; pregunta en qué consiste la capacitación y entrenamiento,

quiénes la van a recibir, por cuánto tiempo, y en qué instalaciones.

7. Asistencia técnica. Uno de los puntos vitales para el buen desempeño de

la franquicia es la asistencia por parte del corporativo. Averigua si ésta es

permanente, cada cuándo se imparte, en qué consiste, qué áreas abarca y

quién es el encargado de brindarla.

8. Visitas. Contar con asesorías de campo en tu punto de venta por parte del

franquiciante es de gran importancia, así podrán detectar juntos fallas y áreas

de oportunidad para el mejoramiento de tu negocio.

9. Exclusividad de territorio. Habla con el franquiciante respecto al territorio

que te será asignado, pregunta si tendrás preferencia para desarrollar esa

región o bien a qué distancia se establecerá otro punto de venta. Debes cuidar

que otros franquiciatarios no sean tu competencia.

10. Tecnología. Actualmente las franquicias emplean intranet para tener una

comunicación constante

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