Las Herramientas de negociación.

• Distancia de poder o jerárquica

En la actualidad en Guatemala en las empresas se mantiene la jerarquía sin embargo hoy en día es más efectiva entre los colaboradores y sus jefes.

Buscan jefes jóvenes en las empresas y reconocen los logros de cada colaborador.

Por lo que en general considero que en este aspecto si se hiciera el estudio sería similar al que hicieron hace décadas.

• Individualismo frente al colectivismo

Considero que Guatemala entraría en la categoría de colectivismo porque se fomenta más el trabajo en equipo, se protegen unos con otros, hay gran cercanía emocional y primordialmente la relación familiar se mantiene.

• Masculinidad frente a feminidad

Considero que aunque Guatemala ha luchado y avanzado grandemente para obtener igualdad de genera de igual forma actualmente prevalece la cultura masculina ya que se espera que el hombre sea más fuerte y que sus intereses se centren en el éxito material y profesional.

• Evitación de la incertidumbre

Guatemala en esta categoría considero tiene una cultura de evitación de la servidumbre, ya que es un país que se resiste al cambio, la estabilidad financiera y el empleo causa ansiedad.

• Distancia de poder o jerárquica

Distancia de poder moderada, considero debe ser moderada porque es importante mantener una jerarquía definida sin embargo es importante poder transmitir y  ofrecer lealtad y obediencia  y  mantener el respeto. De igual forma es importante reconocer y recompensar las iniciativas y logros de los colaboradores.

• Individualismo frente al colectivismo

Colectivismo, porque es indispensable el trabajo en equipo, la armonía y la cercanía emocional.

• Masculinidad frente a feminidad

Considero debe haber equidad de género así que optaría por una cultura moderadamente masculina y ligeramente femenina.

• Evitación de la incertidumbre

Evitación de incertidumbre moderada para no temer asumir riesgos ni tampoco tenerle miedo al fracaso pero poder mantener las tradiciones sin resistirse mucho al cambio.

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