Lienzo estratégico ¿Detectas alguna estrategia que pueda denominarse de Océano Azul para alguna de las marcas?

Lienzo estratégico

¿Detectas alguna estrategia que pueda denominarse de Océano Azul para alguna de las marcas?

La estrategia del océano azul defiende la importancia de la innovación a la hora de abrir nuevos mercados, alejándonos de la competencia destructiva que existe en los terrenos empresariales más explotados.

Es decir, plantea la posibilidad de crear una estrategia ganadora basándose en la “no competencia”, algo que sólo es posible explorando nuevos territorios, que simbolizan con un océano azul, contrario al rojo que representa la incesante lucha entre las empresas.

Zara descubrió y creó un océano azul al detectar una necesidad de los consumidores que no estaba cubierta: fast fashion, últimas tendencias al alcance de todos. Modificó la industria, innovando en valor (disminuyendo costes y aumentando el valor para el comprador) y cambiando el mercado.

Superó las fronteras que existían en la industria de la moda; factores que hasta entonces eran importantes para el cliente dejan de serlo, y otros que no se había tenido en cuenta, empiezan a ser cada vez más protagonistas.

Redefinió la curva de valor en base a los siguientes factores clave:

- El cliente: siente curiosidad de entrar en la tienda para ver las novedades. Porque percibe que sino es en ese momento puede que ya no vuelva a ver esos productos.

- La tienda: tiene en el punto de venta lo que el cliente demanda en el momento preciso. Con una rotación muy alta de stock, lo que hace que esté continuamente renovada y no sea repetitivo.

- La logística: distribución en menos de 48 horas, reposición en 2 semanas en cualquier Zara del mundo.

- Diseño y producción: ropa de moda muy ponible y a la última con precios muy competitivos. Además consiguen ampliar la línea de productos que están siendo un éxito de ventas diseñando otros parecidos y llevándolos a tiempo en un periodo muy corto.

A raíz de esto, otras empresas intentan entrar en este nuevo segmento de mercado que Zara creó. Ya que detectaron potencial y tuvieron que adaptar sus modelos de negocio para conseguir asemejarse a lo que había logrado Zara y a la forma de demandar ropa que había adquirido el mercado.

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