La estrategia de posicionamiento LYNX - la marca de la compañía Unilever desodorantes

1. Introducción

1.1 Hechos Relevantes:

• Se introdujo al mercado en Estados Unidos en el 2002

• Es conocido en los círculos de marketing por su estrategia de posicionamiento

• AXE también llamada LYNX es una marca de Unilever de desodorantes, perfumes, y gel de ducha que es popular en Norteamérica, Europa, Australia, Nueva Zelanda, Sudamérica y el Sudeste Asiático, actualmente se encuentra en más de 50 países.

• Unilever realizo una encuesta a 12000 niños y hombres entre 15 y 50 años en diferentes lugares del mundo para identificar lo que los hombres buscaban relacionado a mujeres.

1.2 Definición del negocio:

AXE ofrece satisfactores para el cuidado y aseo personal de los hombres, que quieren tener todo bajo control ante las demás personas y especialmente ante las mujeres.

Fabrica y comercializa desodorantes, jabones, colonias y packs con diferentes productos los cuales tienen presentaciones de barra, aerosol, crema, body-spray, Roll On y Gel.

1.3 Factores clave del éxito del negocio:

• El estudio de mercado realizado por Unilever revelo que existían 6 perfiles psicológicos de usuarios potenciales de AXE

• La publicidad fue enfocada correctamente al mejor grupo objetivo que era los “Principiantes inseguros” seguidos de “Principiante entusiasta”

• El alto impacto y originalidad de la publicidad con mensajes sexuales y subliminales

• Presentación atractiva y original de los desodorantes

1.4 Diferenciación:

AXE es el único desodorante en el mercado enfocado no únicamente en prevenir el mal olor y la transpiración sino que en ayudar a atraer sexualmente al sexo femenino. Los clientes lo perciben como un producto con feromonas envasadas capaz de convertir al más tonto en un gran seductor.

1.5 Mercado Objetivo:

Los productos de AXE están dirigidos principalmente a consumidores jóvenes que oscilan entre los 15 y los 45 años, específicamente adolescentes y adultos jóvenes, con dificultad para atraer al sexo opuesto.

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