Metodos De Trabajo

METODOS DE TRABAJO

La planeación sistematizada de una actividad no representa necesariamente un éxito en los resultados. Los resultados dependen primordialmente del método de trabajo que se emplee. Los métodos son muy variados y en ocasiones es difícil encontrar el más conveniente. Por ello es importante puntualizar que uno de los puntos trascendentales es la decisión previa a emplear siempre un método cualquiera que sea. Se consideran métodos de trabajo, los cuales son los siguientes:

1) Agrupación de visitas por zonas.-

El vendedor divide el terreno que tiene encomendado en zonas de trabajo, cuya área debe calcular según el trabajo de un día. Esa división, será semanal, quincenal o mensual según la intensidad de trabajo que los prospectos requieran.

Para llevar a cabo este trabajo metódicamente, se fija un rol o turno de trabajo de las áreas señaladas. Si en el día correspondiente no se pudiera terminar el área, se dejara la zona inconclusa, continuando el trabajo al día siguiente en la zona que corresponda. Si en el curso del mes hubiera que atender de urgencia a un prospecto de la zona que dejo inconclusa, lo visitara y dedicara el resto de ese día a completar el trabajo en esa zona, corriendo el orden de trabajo de las demás para los días sucesivos. De no realizarlo así, tendrá que trasladarse especialmente de zona para entrevistar a determinado prospecto que lo haya citado y luego regresar a la zona prevista para ese día, con lo que perdería un tiempo y unas posibilidades de un buen trabajo.

2) Plan de trabajo por orden de importancia.-

Se clasifican primero los prospectos, de acuerdo con su importancia y el valor que representan por sus pedidos, y se les da una clave,

AA: especiales, A: muy buenos, B: buenos, C: regulares y D: esporádicos o malos.

Se formula el plan de trabajo en forma tal, que en cada vuelta se entrevisten a los mejores.

3) Plan de trabajo por ruta.-

Es el que suele llevarse a efecto en la distribución de artículos de gran consumo, con los que es necesario la continúa y regular visita de prospectos. Inicialmente, sobre un plano se localiza la ubicación de cada uno de ellos y se traza después a ruta más directa y corta que los abarque a todos. Para el trabajo sucesivo, se colocan en el orden estudiado las correspondientes fichas.

4) Plan de trabajo por horario. Dentro del fichero de prospectos de una zona, se clasifican estos, según la hora en que es más fácil encontrar personalmente al prospecto. Esta clasificación deberá hacerse sobre base de la investigación previa, de pre contacto

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