NEGOCIOS EN ALEMANIA

Alemania

Entrega de tarjetas

Contactos físicos en la negociación

Estos son nulos, y extraños, por lo cual es importante mantener contacto visual frecuente, transmitiendo sinceridad y confianza.

Canal de comunicación previo

La reputación previa de una empresa y empresario es relevante para conocer si son un vinculo viable para negociar

Idioma

Alemán e Inglés

Concepto de negociación

Se basa en un sistema cooperativo a corto y largo plazo, con exclusividad de resolución de problemas para un Ganar-Ganar

Fase previa de prueba

Las primeras citas y preguntas hechas al empresario, en base a resultados prometedores para una buena negociación

Tiempo para llegar a acuerdos

La mayoría son sistemáticas y lentas, sólo cuando se está de verdad interesado las preguntas directas y constantes hacia el empresario son señales de una rápida negociación.

Compromisos a corto o largo plazo

A corto y a largo plazo

Equipos de negociación

Empresarios, empresas y representantes de las mismas.

Cambio de Interlocutor

Permiten que las empresas designen un interlocutor, con el fin de lograr ser convencidos

Valores apreciados

Reputación, puntualidad, sistematización, resultados y MONOCROMATICO

Márgenes de negociación

15 - 25%

Tiempo como táctica de presión

Abrirse a su mejor oferta y mostrar intransigencia

Disponibilidad para abrir temas nuevamente

Escuchan solamente una oferta bien planteada

Compartir información

Mantienen flexibilidad según sea el caso para mejorar la negociación

Regateos

Por jerarquías de intereses

Presentación de propuestas

Son atentos a las propuestas y prefieren ser respaldados por folletos y presentaciones claras y no tan llamativas

Respuestas a preguntas o propuestas

Las respuestas suelen ser dadas por altos ejecutivos y son lentas, si están son rápidas quiere decir que posiblemente sea una negociación segura por el interés mostrado

Compromisos desde la primera reunión

Se concluyen cuando están interesados solo si se sienten cómodos con ella

Acuerdos verbales

Son muy bien cuidados a detalle y sólo son implementaos cuando se va llevar a cabo la negociación, pues antes de está les parece fuera de lugar

Abogados en la mesa de negociación

Se lleva a cabo cuando solo se requiere de la asesoría de la negociación de manera jurídica

Comidas en las negociaciones

Por lo regular se debe de cuidar no llevar regalos en las primeras negociaciones para no malinterpretar sus intenciones y pueden estar cómodos hablando de manera fija y honesta