Networking Personal

"EL NETWORKING PERSONAL".

El networking significa trabajo en red y el finalidad consiste en conseguir el máximo número de contactos posibles, gracias a los cuales ampliaremos nuestras posibilidades de hacer importantes negocios.

Como ya hemos dicho, el propósito del networking es conocer a tanta gente como se pueda, que, de una manera u otra puedan ayudarle en su trabajo diario.

A continuación le doy unos pequeños consejos para que pueda desarrollar su propia red de contactos personales.

1. No sólo sus contactos le ayudarán a usted, también les podrá ayudar usted a ellos (feedback).

2. Dejarse ver le producirá montones de contactos nuevos, recomendaciones y verdaderos negocios.

3. Para comenzar le recomiendo unirse a asociaciones o colegios profesionales y participar en las actividades que éstas programen. No olvide asistir a las ferias y congresos de su sector, en ellas, encontrará cientos de contactos imprescindibles.

4. No olvide que formar un network es crear un grupo de personas que usted conoces y que le conocen a usted.

5. Una de las claves es el intercambio de tantas tarjetas como le sea posible. No se olvide de incluir todos los datos básicos en su tarjeta: nombre, cargo, dirección, teléfonos, fax, e-mail, dirección web, etc..

6. La ventaja del networking sobre la publicidad es que, le conocerán personalmente. Recuerde: el mejor contacto es SIEMPRE el contacto cara a cara.

7. Consejos para un networking más efectivo:

a. Lleve siempre un puñado de tarjetas a mano e intercámbielas con las personas que le presenten

b. No se quedes en un rincón, intente ir hacia la gente y entable conversación

c. A los vergonzosos les va bien tener una copa en la mano aunque no beban, les da mayor seguridad

d. IMPORTANTÍSIMO: No venda mientras hace network, no es el momento adecuado

e. Un traje apropiado atrae los negocios

f. La mejor manera de “hacer amigos” es hacerles preguntas. No hable de usted mismo, ¡escuche!.

g. Cuando vuelva a casa haga una breve nota que diga “ha sido un placer conocerle. Me gustaría que siguiéramos en contacto”(siempre que sea cierto). Entonces podrá incluir una carta o un folleto sobre sus productos o servicios, o algún artículo reciente...

h. Organice un “archivo de contactos”, ordenándolos alfabéticamente o por clases de negocios

i. Cuando tenga que recomendar a alguien, piense primero en la gente de su archivo de contactos.

Anímese a realizar su propia red de contactos y verá que buenos resultados le aportará.

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