Nuevos pobres, nuevas estrategias frente a la crisis económica

CLASE MIERCOLES 05/04

NUEVOS POBRES, NUEVAS ESTRATEGIAS FRENTE A LA CRISIS ECONÓMICA

CASO COCA COLA

Segun los autores esto va a ser un paradigma que va a psar dentro de unos años

SEGMENTAR LOS PUBLICOS

• Leading edge /vanguardia, avanzada, pionero, etc) del comportamiento de la demanda.
• Un no pais (campaña de la empresa trasnacional para un pais en crisis.
• Nuevas logicas, Familia

Pensemos nuestros publicos pensados en hablarle a las familias. Pensando en las fortalezas de las empresas, ANALISIS FODA.

CONTEXTO

IDENTIDADES

PARTICULARIDADES DE LA VIDA COTIDIANA       ESPACIOS/CARACTERISTICAS

Pensar otros espacios característicos, como se mueven los consumidores

VIDA B /otras marcas que no son primera linea/

• Opción real y accesible
• Nuevas pautas, nuevas escenografías.
• Nuevas situaciones de negociación del consumidor
• alimentos, productos de limpieza, entretenimiento.

Es un consumidor más racional, que tiene que enfrentarse al mercado con otras marcas, más baratas.

CARACTERÍSTICAS/FORTALEZAS

• Coca cola no tiene localización
• está desde siempre
• cercana a partir de las embotelladoras
• cuando se valora la pertenencia, coca cola permanece en el lugar y conserva sus valores (foto familiar)

CRISIS

• No país. No se podían pensar en estrategias nacionales.
• dispersión
• conformación de nuevas identidades, localismos.
• país amplio y diverso.

CLOSER TO YOU

• FORTALEZAS - OPORTUNIDADES: historia en el mercado, Top Of Mind. Afrontar cambio como no transitorio
• AMENAZAS - DEBILIDADES: Complejidad geográfica - fragmentación social - dificultades empresariales para comprender el escenario post crisis.

RECONOCER EL TERRITORIO

• NUEVA CARTOGRAFÍA,
• Redefinir pacto marca/consumidor
• Nuevos criterios y estrategias de reconocimiento del otro

PRINCIPALES RESULTADOS

• Primacía de lo urbano y no de la región
• sistema de relaciones recíprocas y referenciales
• corredores no homogéneos. Fragmentación y polarización

TERRITORIOS Y LÓGICAS TERRITORIALES

• Corredor no homogeneo: 4 ciudades principales: mendoza, cordoba, rosario y buenos aires
• eje este/oeste
• variables blandas: relación con el corredor, GBA, provincias diferentes (chaco, misiones, corrientes, entre rios)
• Regiones nitidas: Patagonia/GBA

DEFINICIONES POR VARIABLES que variables pensamos para mostrar en los audiovisuales

• Comunicación: medios de transporte - vínculos con otro
• migraciones juveniles: hacia UU.NN
• Polos turisticos
• Relaciones productivas/laborales

4 LOGICAS PARA LA HERRAMIENTA

• CIUDAD: Ritmo acelerado
• SUBURBIO: interaccion con el afuera
• PUEBLO: Familia y colegio, la plaza del barrio, la parroquia
• NO-LUGAR: Autopista urbana, ida y vuelta

ESTRATEGIA

• Yuxtaposición de spots publicitarios
• Yuxtaposición de lógicas en el spot
• Antes de producir las piezas comunicacionales, se retomaron los focus groups.

ACENTUAR LA CERCANÍA

• Escala afectiva
• Construir un nosotros
• conocimiento de la historia
• compartir valores y hábitos
• accesible
• estar juntos

CLAVES

• No enunciar desde quien llega sino desde quien siempre estuvo
• acciones concretas(promociones para cada corredor o zona), acciones comunitarias(RSE)

Tomar el valor y usarlo de distintas maneras.

como pensar unos publicos en particular con la complejidad del momento y que hacen los competidores. como pensamos la cercanía.

...