PRINCIPIOS DE LA PERSUASIÓN

PRINCIPIOS DE LA PERSUASIÓN

1. LA RECIPROCIDAD

Los seres humanos creen que tienen el deber de regresar el favor a los que le han ayudado

en alguna situación o han hecho algo por ellos.

La importancia al emplear este principio de persuasión en el marketing se define al ser el

primero en dar, y nos garantiza que será repentino y personalizado su gratitud.

2. COMPROMISO Y LA COHERENCIA

Este principio se fundamenta en el requisito que debemos ser y parecer una sociedad de

creencias, hechos y de postura a lo largo de nuestras vidas.

Al ser una persona coherente se refleja en lo social ya que se ve como un ser inteligente y

provee una gran simplificación de la complejidad. Ayuda a tomar decisiones ya que se desecha la

necesidad de producir nueva información para algunos casos similares.

3.APROBACIÓN SOCIAL

Un recurso relevante en que las personas acuden para tomar una decisión, al cómo actuar

en una determinada situación se basa en visualizar el comportamiento de los demás. Este principio

es aún más importante en dos situaciones.

• Incertidumbre es cuando se está inseguro sobre alguna situación o algo, y nos

mantiene en dudas, se tiene una gran disposición al asumir como correctas las

acciones de los que nos rodean.

• Se tiene una tendencia mayor a imitar el comportamiento de los demás, similar al

de nosotros que de personas distintas 4. SIMPATÍA

La sociedad prefiere dar como respuesta “si “a aquellas personas que les agradan. Pero

¿cómo se lleva a cabo esto, de que otra persona le agrade otra?

• Las personas que son parecidos a nosotros

• Las personas que nos alagan

• Las personas que colaboran con nosotros en metas similares

Siempre debemos ser personas agradables, dar a la gente lo que ellos desean siendo cortes

y divertido.

5.AUTORIDAD

Este principio nos enseña de como los seres humanos somos atraídos a tomar y aceptar los

consejos de aquellas personas que son conocidos como expertos, o en algunos casos los que tienen

algún tipo de autoridad formal o jerarquía.

6.ESCASEZ

Damos más importancia a las oportunidades que son escasamente disponible. Las cosas

que son complicadas de conseguir nos parecen más importante o valioso ya que nos da la

disponibilidad de algo que se convierte en un indicador de mayor calidad.

Esto es debido a que a medida que las cosas se vuelven más inalcanzables perdemos las

ganas de conseguirlo, pero en algunos casos el deseo de lograr algo se vuelvo mayor cada vez.

Este principio es eficiente en dos condiciones

• Las ganas de no logar lo que se propone aumenta el valor percibido si es reciente. Lo que

siempre fue complicado es menos atractivo si

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