Plan De Mercadotecnia

PLAN DE MERCADOTECNIA

REDBULL

• Red Bull es una empresa de origen Austriaco fundada por Dietrich Mateschitz, que empezó a comercialización la bebida energizante desde 1987, su contenido ha sido uno de los problemas más controvertidos que ha enfrentado la bebida, actualmente se comercializa en casi toda la Unión Europea, América y una parte de Asia.

• ¿Qué es un Red Bull? Es una bebida energética. Con un contenido en cafeína tres veces superior al de una Coca-Cola, tiene ingrediente como la taurina que estimula.

Nuestro objetivo es anaizar las fortalezas, debilidad, oportunidades y amenazas, y explicar un plan general que incluye estrategias, plan de medios y tácticas específicas para incrementar el mercado de meta de jóvenes solteros, que laboran en la zona industrial con un ritmo de vida acelerado y que requieren de energía y vitalidad

Se realizó una segmentación geográfica, que se complementa con una segmentación psicográfica que explica elementos como la personalidad, el estilo de vida, intereses y opiniones que poseen las personas que integran el mercado meta y que son fundamentales para identificar a nuestros consumidores potenciales

Su campaña publicitaria se ha basado en el sencillo slogan “Red Bull te da alas” que ha dado la vuelta al mundo, atrayendo mayormente al público joven

FORTALEZAS

Diseño de la lata (packing): El diseño de la lata permite diferenciarlo del resto de los productos por sus colores azul y metálico que llaman la atención además de la forma cilíndrica y estilizada.

Pioneros en el mercado: Con la ventaja de haber sido los primeros en explorar este mercado, conocen las preferencias de sus consumidores y tienen estudiado los hábitos y personalidades de los mismos.

Posicionamiento de mercado: La marca goza de un posicionamiento bien definido, en México con el 70% de participación en el mercado de bebidas energizantes.

Estrategia de marketing: Una de sus fortalezas más importantes es el enfoque hacía a los deportistas que practican deportes extremos y los artistas alternativos y urbanos apoyando actividades culturales con un enfoque innovador e irreverente, cualidades que identifican a miles de jóvenes actualmente en el mundo.

Estrategia de precio reducido al mayoreo: De forma regular se puede observar que el producto en los centros comerciales que ofertan productos al mayoreo, ha reducido su precio significativamente, con un precio que va de los $15 a los $18 pesos.

Slogan de marca: Una de sus mayores fortalezas desde que comenzó fue su slogan de “Red Bull… te da alas”, que a pesar de ser corto ha logrado que muchas personas lo identifiquen y lo hagan suyo en su vida cotidiana.

OPORTUNIDADES

Cambio en los hábitos de consumo de bebidas en México y el mundo: Cada vez son más las personas que optan por consumir bebidas saludables en sustitución de los refrescos, si bien Red Bull no está considerada en México aún como una bebida saludable, puede aprovechar este cambio de hábitos para ganar territorio en el mercado.

Aceptación cada vez mayor del producto: Aún cuando no se ha revelado con certeza el efecto negativo en la salud de consumir Red Bull, cada vez son más las personas que lo consumen como resultado de que nadie cercano a ellos ha tenido problemas de salud por ingerirlo.

DEBILIDADES

Controversia y desconfianza en el efecto de sus ingredientes: Desde su lanzamiento en el mercado, las instituciones de salud de México (I.M.S.S.), han advertido que el consumo no controlado puede traer problemas renales, de corazón y sistema circulatorio e incluso problemas mayores si se consume con alcohol.

Precio: En el mercado actual existen marcas que compiten con Red Bull, cuyo precio es menor oscilando entre los $14 y los $18 pesos, mientras que una lata de Red Bull cuesta entre los $19 y los $24 pesos.

AMENAZAS

Problemas con su contenido en Alemania: El problema que enfrento recientemente en el país teutón que lo dejo fuera del mercado de bebidas de cola, al encontrar cocaína en su contenido.

Competencia en crecimiento: Cada vez son más las marcas que compiten en el mercado, como resultado del éxito que demostró tener Red Bull, entre ellas empresas con canales de distribución bien establecidos como Coca Cola y Pepsi Co. que garantizan que su producto llega a todo los rincones del país y del mundo.

Mercado mexicano mayormente consumidor de refrescos: todavía es muy grande el consumo per cápita de refrescos, la gente prefiere un refresco a una bebida de costo elevado como esta. Ya que por el mismo precio obtiene una bebida de tamaño familiar.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Incremento de ventas durante los cuatro meses que dure la campaña cada distribuidor llevará un conteo del producto vendido que se comparará con el resultado en ventas de los cuatro meses anteriores y con el mismo periodo del año inmediato anterior, con esto se podrá conocer el impacto real y los incrementos obtenidos.

Al finalizar la campaña “Red Bull Extreme” se concentrará la base de datos de los consumidores que registraron su lata en el sitio de internet para la rifa de los 5 viajes a eventos extremos, se podrá analizar y conocer el grupo de edad que mejor respondió a la campaña, ya que se le solicitaron algunos datos que le interesan a la compañía: edad, ciudad y ocupación.

Actualmente Red Bull se encuentra en la etapa de crecimiento, ya que al momento de incorporarse la mayoría temprana, los volúmenes de ventas se ven incrementados considerablemente.

Los Objetivos para esta etapa deberían ser:

• Difundir el producto en el segmento elegido mediante la demostración de la relación expectativa-percepción entendida como una medida de calidad.

• Evaluar la dominancia de la marca.

• Evaluar las posibles maniobras competitivas en conversión o posicionamiento.

• Evaluar las posibles modificaciones en los segmentos

ANALISIS PORTER

En México Red Bull compite además con bebidas isotónicas que permiten recuperar minerales perdidos durante periodos de ejercicio prolongados como lo son las marcas Gatorade y Powerade. En que situaciones se consume una bebida energizante como RED BULL:

Algunos deportistas consumen estas bebidas con el fin de incrementar su rendimiento en deportes de resistencia o larga duración (atletismo, ciclismo, natación, etc.) y para inducir hipertrofia muscular y fuerza (fisicoculturismo, levantamiento

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