Prcticas comercial - Ciencias jurídicas y de la empresa

PRÁCTICAS TEMA 3

Dirección comercial

Ciencias jurídicas y de la empresa

PREGUNTAS PRACTICA 1:

1.¿Cómo es la elasticidad precio de la demanda de habitaciones?

Podemos decir que como está en Navidad y la gente se traslada a otras zonas es inelástica ( se

trata de temporada alta).

2. La tarifa especial para suegras ¿qué tipo de estrategia de precios es?

Se trata de una estrategia de precios diferenciales, ya que intenta incrementar las ventas y los

beneficios. Y dentro de este tipo de estrategia nos encontramos con los descuentos en segundo

mercado , puesto que son reducciones de precios que no afectan a todos los consumidores sino

solo aquellos que cumplen unas determinadas condiciones.

3. ¿Puede dar lugar a una guerra de precios con otras compañías hoteleras?

Si puede haber una guerra de precios ,ya que al ofrecer esta oferta , aumenta su número de

consumidores y llegar a consumidores nuevos , quitándole clientela a la competencia.

4. ¿En qué fase del ciclo de vida se encuentra el servicio de hospedaje ofrecido por Holiday Inn?

Fase de madurez porque en esta fase se ha alcanzado la aceptación máxima del producto por

parte de los consumidores.

PREGUNTAS PRÁCTICA 2: 1. De acuerdo con lo explicado en clase ¿Qué opinión le merece este artículo? ¿Cree que acierta en su análisis de la discriminación de precios? 2.Explica las estrategias de discriminación de precios que aparecen en la lectura. En cuanto a la estrategia que Apple utiliza , se trataría de una estrategia de precios éticos , ya que han rebajado los precios para que sean más asequibles para el consumidor. Finalmente Apple observo que los consumidores de sus productos eran bastantes sensibles a la bajada de los precios por lo que paso a tener una estrategia de precios fijos. En el caso de la empresa Accenture , descubrieron que los padres de bebes recién nacidos no eran tan sensibles , por lo que mantuvieron los precios fijos , pero en cuanto a los padres de los niños de un año o más , si que eran algo sensibles por lo que optaron por una reducción de los precios , manteniendo una estrategia de precios variables. Las estrategias que utilizan muchas de las aerolíneas son los descuentos por pronto pago , ya que cuanto más temprano compres los billetes , más barato te sale. También por volumen de pedido, comprobando que cuantos más billetes compres mayor es el descuento. En el caso de coca cola quiso adoptar una estrategia de precios variables. Dependiendo de la época del año en que estuviera , aumentaría el precio o lo disminuía. Por ejemplo , en verano que es cuando más refrescos se consume por el calor , se aumentaría el precio. Algo parecido al caso de coca cola , es la estrategia que siguen las empresas textiles ,al rebajar el precio de las prendas de ropa al cambio de temporada , justo al mismo tiempo en el que llegan las prendas de nueva temporada. Wall-Mart , realiza un estudio sobre los precios y lo sensibles que son sus clientes a dicho cambio , adaptando los precios . Adopta una estrategia de precios variables.

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