Proyecto para ofrecer un servicio de intermediación financiara al personal de aerotécnicos de la Fuerza Aérea Ecuatoriana FAE

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Contenido

Introducción        

1.        OBJETIVOS        

a.        PRINCIPAL        

b.        SECUNDARIOS        

2.        MERCADEO        

3.        MERCADO        

4.        SEGMENTO DE MERCADO        

5.        POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO        

6.        ANÁLISIS ESTRATEGIA DE BRANDING        

7.        CICLO DE VIDA DEL SERVICIO        

8.        POLÍTICAS DE PRECIO        

9.        CANALES DE DISTRIBUCION        

10.        ESTRATÉGIAS DE PUBLICIDAD        

Proyecto para ofrecer un servicio de intermediación financiara al personal de aerotécnicos de la Fuerza Aérea Ecuatoriana FAE

Introducción

El Club General de Aerotécnicos de la Fuerza Aérea Ecuatoriana, es una Entidad de derecho privado, el Club está integrado por Aerotécnicos en servicio activo y pasivo de la Fuerza Aérea Ecuatoriana con aproximadamente cinco mil socios cuyo aporte mensual en promedio es de cincuenta dólares mensuales con fines de contribuir al Bienestar Social, Cultural, Económico y Deportivo de sus miembros, mediante la utilización y optimización de los recursos, organización y
fomento de programas, promoción, creación y fortalecimiento de sus servicios y beneficios, el cual ha construido un complejo deportivo y de recreación en la ciudad de Sangolqui por un valor aproximado de dos millones de dólares, un local que administra el personal en servicio pasivo en la ciudad de Guayaquil para reuniones y eventos, un edificio de tres pisos en la ciudad de Guayaquil otorgado en comodato a una tercera persona no existe avaluó actual del inmueble y se encuentra en conflicto legal con el beneficiario del comodato, oficinas desde donde se administra el Club en la ciudad de Quito sin avaluó, terrenos en diferentes lugares del país información a la que no tengo acceso y material y equipo de oficina, se estima al 2015 dicho club cuenta con un capital liquido de aproximadamente veinte y siete millones de dólares y en activos fijos una cantidad similar, el capital liquido genera el interés actual por ahorro en un banco de la capital y los activos fijos muy pocos le generan un beneficio económico ya que el costo de mantenerlos e impuestos son altos.

El club esta administrado por socios elegidos por votación universal quienes se presentan en una lista que consta de presidente, vicepresidente, tesorero, cinco vocales principales y seis vocales principales y seis vocales suplentes.

La administración actual está enfocada en realizar auditorías de anteriores gestiones optimizar la rentabilidad de los activos fijos, adecuar los estatutos a las exigencia de la ley actual.

1. OBJETIVOS

1. PRINCIPAL

Crear una institución de intermediación financiera (Cooperativa de Ahorro y Crédito) amparada en la ley de la Superintendencia de Economía Popular y Solidaria adscrita al Club General de Aerotécnicos que administre el capital liquido de mencionado club.

1. SECUNDARIOS

Generar mayor rendimiento del capital líquido del Club.

Generar mayor confianza en la administración de dinero en el socio al ser parte de una cooperativa legalmente constituida y vigilada por los organismos de control.

Ofrecer créditos a sus socios a una tasa de interés inferior a la tasa del mercado.

1. MERCADEO

Mediante una encuesta en cada reparto, nueve en total mediante un mercadeo social por las características del mercado al cual está enfocado este servicio se dará a conocer el proyecto y a la vez validaremos mencionado proyecto, aprovechando la encuesta se pondrá en conocimiento del personal los beneficios de la creación de la cooperativa que ofrecerá créditos de consumo a una tasa de interés inferior a la del mercado en beneficio del socio y de la institución ya que el socio pagara una tasa inferior a la del mercado y la institución tendrá un beneficio superior al de la tasa de ahorro que anteriormente al proyecto tenía en el banco.

1. MERCADO

Nuestro mercado es el personal de aerotécnicos en servicio activo y pasivo actualmente son siete mil aerotécnicos en servicio activo y dos mil en servicio pasivo, en total, de los cuales cuatro mil y mil aerotécnicos en servicio activo y pasivo respectivamente actualmente son socios ya del club.

1. SEGMENTO DE MERCADO

Y en cuanto a la concentración del destino del crédito, la Asociación de Bancos Privados del Ecuador (ABPE) publicó en su boletín 037 que en 2013 el crédito productivo representó 54,6%; el de consumo, 31,3%; el de vivienda, 4%; y el microcrédito, 6,7%, tomado de: http://www.eltelegrafo.com.ec/noticias/masqmenos/1/asi-esta-el-credito-en-el-ecuador

Ya que los socios actuales del club son cinco mil y ofreceremos un servicio de crédito de consumo a una tasa de interés inferior a la del mercado, nuestro segmento de mercado será 31,3% del total de nuestros socios en relación a los datos de créditos de consumo en el Ecuador y tomando en cuenta que en nuestro mercado tenemos socios con un trabajo estable y un ingreso adecuado para solicitar créditos de consumo creemos esa tasa subirá a no menos de 40%, lo que nos deja un segmento de mercado de dos mil socios.

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