Publicidad Y Paz

Se sabe que el objetivo de esta investigación está relacionado tanto como con las neurociencias como con la publicidad, y con base a esto es que sale el concepto de cerebro emocional a la luz. Para el doctor Joseph LeDoux, en contra posición de lo que la gente común dice, que las emociones se generan el corazón, el dice que la “fabrica” de las emociones es el cerebro, y que estas se generan a un nivel mucho más profundo que los sentimientos conscientes. Y partiendo de esto es que se puede hablar de las dos vías que el cerebro puede llegar a tomar cuando recibe un estimulo de cualquier tipo. Se habla de una vía que comunica el tálamo a la amígdala, y como se dijo anteriormente si se pasa por la amígdala se va a poder ver un predominio de las emociones, y por tanto se va a generar una reacción no consciente, y esta vía se denomina como vía rápida. Pero es cerebro al ser tan complejo tiene otra vía que es la vía lenta, en la cual después de que el tálamo recibe el estimulo lo manda a la corteza, y de ahí se va a generar una actitud consciente, y por lo tanto va a haber un predominio del pensamiento analítico. Por lo tanto se puede decir que en cuanto a la toma de las decisiones en cerebro opta por dos opciones la vía rápida donde todo pasa como su nombre lo indica con una rapidez impresionante, ya que el destino final del estimulo es la amígdala y hay una reacción no consiente, o la vía lenta donde la decisión se toma más lentamente ya que el estimulo tiene como última estación la corteza cerebral, la cual es la zona que es responsable de la capacidad de razonar, y hay una reacción o actitud consciente. Y con relación a lo que se dijo anteriormente se está hablando del cerebro emocional el cual se puede asemejar con el cerebro medio del que se hablaba, por lo tanto lo que es interesante para esta investigación es el ver como el cerebro primitivo, el cual es el que toma las decisiones, basa su actuar en el cerebro medio.

Esa vía lenta, es a la que esta investigación le apunta ya que si se tiene en cuenta que lo que se busca es crear consciencia la mejor manera es por medio de esta vía. Y por tal razón se va a pasar a explicar qué factores hay que tener en cuenta para poder hacer una buena campaña publicitaria apuntada a la creación de consciencia como cuidados de Colombia. Para esto es que hay que volver a retomar el concepto de cerebro primitivo, y lo que se va a hacer es hablar de las principales características de este cerebro. La primera de las características es que el cerebro primitivo está centrado en si mismo, es decir que este cerebro solo va a penar en el beneficio propio, en el caso de ver a una persona que este herida para el cerebro primitivo no va a ayudarlo ya que el no es el que está herido en cambio que el que hace que la persona se vea afectado emocionalmente y pueda llegar a reaccionar es el cerebro medio o hasta el cerebro nuevo. La segunda de las características es que el cerebro primitivo es sensible al contraste, es decir que la existencia del contraste es la que hace que el cerebro primitivo se capaz de tomar las decisiones rápidas y sin riesgo, sin estos contraste este cerebro estaría confundido que hace que se tome con un gran retraso la decisión o lo que es peor no tome ningún tipo de decisión. La tercera de las características es que el cerebro primitivo necesita información tangible, lo que quiere decir es que este cerebro siempre está buscando lo que es familiar y amigable, y es por esta razón es que este cerebro aprecia conceptos simples como “más dinero”, “irrompible”, o “durante 24 horas”. La cuarta de las características es que el cerebro primitivo siempre recuerda el principio y el final, y por lo tanto es que a la hora de crear una publicidad lo que es fundamental es siempre empezar y finalizar con el contenido que es importante o que atrae para que se compre el producto. La quinta de las características es que el cerebro primitivo es visual, lo que quiere decir que el crear cosas lo suficientemente atractivas en cuanto a la parte visual es claro que se va a generar una reacción supremamente rápida en el cerebro primitivo. Y la sexta de las características es que el cerebro primitivo se dispara fuertemente con la emoción, y esto se explica ya que la mayoría de los sucesos de los que las personas se acuerdan son por que causaron en ellos algún tipo de emoción.

Para poder llegar al cerebro primitivo de forma exitosa en necesario seguir estos 4 pasos. El primero es diagnosticar lo que se denomina como el “Pain” o todas las necesidades, las penas, los sueños, los objetivos de las personas. En este paso, según los especialistas Patrick Renvoise y Christophe Morin, en su libro Neuromarketing, el nervio de la venta, y en palabras de ellos “… se debe preguntar correctamente y escuchar cuidadosamente a su posible comprador. Los verdaderos “ Pain” a menudo descansan por debajo del nivel consciente, por lo que debe estar preparado para aflorar el “Pain” que ni el mismo sabe que padece” (2006, pag, 27). Por lo tanto que el momento en el que se logre identificar el “Pain”, el cerebro primitivo gracias a que está centrado en sí mismo, claramente va a estar supremamente interesado en solucionar ese “Pain” que está padeciendo. El segundo paso es diferenciar su propio “Claim”, el cual es el valor, la solución, o el beneficio. Como se vio antes el cerebro primitivo responde de manera positiva a los contrastes, por lo tanto que a la hora de comprar esa solución con otras lo que realmente le debe importar al “Claim” es que sea

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