¿Que canales conforman la red de distribución en Colombia?

1. ¿Que canales  conforman la red de distribución en Colombia?

A pesar de la permanente demanda de los canales tradicionales, los consumidores colombianos han transformado sus necesidades y deseos con la creciente aparición de los supermercados e hipermercados en el país. En Colombia, los canales tradicionales de comercialización de productos como lo son tiendas de barrio aún siguen obteniendo una alta participación en el mercado del país donde un 42% de personas visitan los canales tradicionales con frecuencia, sin embargo, el 60% de los hogares realizan sus compras en los supermercados e hipermercados ubicados en el país.

La cultura y las costumbres de los ciudadanos colombianos ha sido un impedimento para que los grandes canales de distribución obtengan mayor volumen de ventas.

El crecimiento del comercio en Colombia se ve reflejado en el crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) del año 2014 al 2015, que se observa en la Gráfica 8.Gráfica 8. Variación porcentual anual del PIB por ramas de la actividad económicaFuente: Variación porcentual anual del PIB por grandes ramas de la actividad económica 2016 [Gráfica]. Recuperado de: https://www.supersociedades.gov.co/Historial%20de%20Noticias/2016/EE3-%201000%20mas%20grandes%20Colgap%20y%20Niif-%202016%20V%2017.pdfSegún la Encuesta Nacional Logística realizada en el año 2015, donde se analiza el desempeño logístico de las empresas el 4,7% de las organizaciones colombianas optan por tomar servicios logísticos dedicados al Sector Comercio Mayorista y Minorista que es el encargado de realizar actividades de distribución y comercialización de productos [24].Grafica 1. Usuarios de servicios logísticos Fuente: Encuesta Nacional Logística

La Encuesta Nacional Logística tambien muestra la participación de los canales de distribución de los productos usuarios de servicios logísticos en el año 2015.Gráfica 2. Participación de los canales de distribuciónFuente: Encuesta Nacional LogísticaEn la gráfica se muestra que los canales de distribución con mayor participación fueron los distribuidores que obtuvieron un 22,08% seguido por el canal de venta directa o por catalogo con un 20,12% y los propios fabricantes con un 19,62%. El restante de la participación fue para los mayoristas 10,54%, tiendas y superetes 8,82%, grandes cadenas 8,57%, hoteles y restaurantes 4,65%, comercio electrónico 3,71% y droguerias 1,90% [25].3.CONCLUSIONESLos canales de distribución han permitido a las empresas productoras enfocar sus esfuerzos al desarrollo de los productos, y permitir a los intermediarios enfocarse en la labor de mercadeo, estrategias de venta y comercialización de los productos, de esta manera se generan nuevas oportunidades de negocios y disponibilidad inmediata de los productos.Es un reto para los intermediarios de los canales de distribución la actualización e innovación en tendencias tecnológicas, no solo por la adaptación a las nuevas olas de necesidades y requerimientos de los consumidores, sino por hacer de los canales competitivos ante la constante evolución delmundo.Los canales de distribución tradicionales están pasando a un segundo plano en los países desarrollados por la evolución de nuevas tecnologías y aparición de nuevos canales de distribución, sin embargo, en Colombia los canales de distribución minoristas modernosestán creciendo y los ciudadanos cada vez realizan más sus compras en grandes supermercados e hipermercados.La revisión bibliográfica arroja documentos antiguos a cerca de los canales de distribucióntradicionales, la constante evolución de estos temas hace que el mercado al por mayor y al por menor como comercio tradicional en el mundo, hace que los nuevos documentos e investigaciones se centren en la modernización y tecnificación del comercio

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