Razones De Las Empresas Para Globalizarse

El espacio físico o conceptual donde se realizan o desean realizar las transacciones comerciales, lo cual incluye al conjunto de compradores o posibles compradores, canales de distribución y segmentación, sus usos y costumbres y los competidores.

Globalización

La ampliación del ámbito de acción del ser humano en un mundo sin fronteras, donde pueda operar, vivir y convivir sin barreras nacionales que lo limiten. Tiene efecto sobre otros elementos y factores de la vida humana, como son la cultura, el conocimiento, las formas de vida, y valores, la política, la comunicación, educación.

La globalización es el mayor nivel de integración multinacional, que más que una realidad actual, es una tendencia que por un lado es impulsada por factores económicos y culturales, y por otra es mediatizada por el proteccionismo y la regionalización o bloques multilaterales y convenios bilaterales, que se conforman con el propósito de promover y defender el interés y derecho soberano de los países a preservar su cultura y formas de vida.

Razones De Las Empresas Para Globalizarse

1. Para ampliar mercados
2. Para incrementar ganancias
3. Para incrementar estabilidad
4. Para buscar mejores horizontes en situaciones críticas en el mercado doméstico.

Selección de un mercado metaFactores Básicos para la selección de mercados meta:

1. Existe necesidad y  deseo insatisfecho por nuestro tipo de producto
2. Donde puede haber demanda
3. Existe capacidad de compra sin restricciones para obtener el pago
4. Atractividad del mercado por su tamaño, crecimiento y rentabilidad
5. Proximidad al mercado en lo geográfico, cultural y facilidad de logística
6. Acuerdos comerciales que faciliten el ingreso de nuestros productos
7. Posibilidad de acceso a esos mercados
8. Sin barreras infranqueables para nuestras exportaciones
9. Competencia escasa o fácil de vencer

Datos Importantes En La Selección De Un Mercado Meta

1. Tamaño y Valor del Mercado
2. Normatividad en el mercado meta referente al acceso al mercado
3. Barreras arancelarias y no arancelarias que puedan impedir o dificultar la entrada  y operación de nuestros productos
4. Perfil de los consumidores
5. Competencia, sus fuerzas, debilidades, participación en el mercado
6. Precios, regulaciones de los precios, nivel de precios de los productos con los que competirían nuestros productos.

1. Aspectos culturales, valores culturales
2. Características exigidas en cuanto al producto
3. Producto Nacional Bruto, Ingreso Per Cápita, estabilidad económica.
4. Logística requerida, transporte internacional de la mercancía(terrestre, marítima, aérea).
5. Medios y costos de promoción
6. Canales de distribución
7. Proximidad geográfica
8. Impuestos(aranceles)

Localización de posibles clientes para la Exportación

1. Canvaseo Internacional
2. Directorio telefónico, secciones amarillas
3. Directorios y Base de datos
4. Cámaras de Comercio.
5. Publicaciones especiales: Revistas, periódicos, catálogos.

Canales de Distribución para la exportación

Son el conjunto de organizaciones e individuos que prestan un servicio de comercialización, a través de los cuales llegar  nuestros productos y/servicios a los compradores.

Se dividen en 3 grupos en función del tamaño de los volúmenes que comercialicen sus compradores:

1. Los mayoristas
2. Los Medio mayoristas
3. Los minoristas

Clasificación de los Canales de Distribución aplicable al Comercio: D. DIRECTA.

1. Empresa Filial o Sucursal en el mercado meta: respaldo económico suficiente
2. E-Commerce: comercio electrónico
3. Mediante Canvaseo por comisionistas
4. Mediante Canvaseo por agentes Propios
5. Exportación directa mediante nuestra participación en: Ferias comerciales, Misiones Comerciales y Ruedas de negocios.

Clasificación de los Canales de Distribución aplicable al Comercio: D. INDIRECTA.

1. Empresa Comercializadora
2. Exportación Indirecta (vendiendo a una empresa que exporta)
3. Empresa Integradora
4. Empresa resultante de alianza estratégica
5. Distribución Cruzada

Criterio de autorreferencia o visión con multienfoque

Consiste en el desconocimiento, inconsistencia o falta de entendimiento respecto a las diferencias, estructuras, experiencias, normatividad y valores culturales y comerciales, como base para la toma de decisiones comerciales.

Visión Cuádruple:

1. Visión de Empresa
2. Visión Nacional
3. Visión del País
4. Visión Global

Cuando Exportar?

Los conceptos estratégicos a considerar en este caso son:

1. Contamos con un producto vendible en el exterior?
2. Nos hemos preparado investigado y seleccionado uno o varios mercados meta?
3. Tenemos la capacidad productiva para fabricar volúmenes de producción?
4. Contamos con la estructura que se encargue de los procesos de exportación?

Proceso para la selección de un mercado Meta

Dada las características del producto o servicio que se desea exportar se procede a identificar los países que pudiesen necesitarlo. Esta identificación puede apoyarse:

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