SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE PAÍSES

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ[pic 1][pic 2]

CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE AZUERO

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE NEGOCIOS CON

ESPECIALIZACIÓN EN ESTRATEGIA GERENCIAL

MATERIA:

        NEGOCIOS INTERNACIONALES         

TEMA:

SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE PAÍSES

PROFESOR:

DRA. ALICIA JIMENEZ

PREPARADO POR:

MARÍA CENTELLA

DIANA DE GRACIA

EURIS FRÍAS

DAVID SALAMÍN

FECHA DE ENTREGA:

9 DE JUNIO DE 2018

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Índice

Justificación        1

Limitaciones        2

Delimitaciones        3

Objetivos de la Investigación        4

Marco  Teórico        5

Esquema para decidir la Ubicación        6

¿Cómo Funciona la Exploración?        7

Exploración contra análisis detallado:        7

Exploración        7

Análisis detallado        7

Información importante en la Exploración        8

Oportunidades        8

1.        Expansión de las ventas        8

2.        Adquisición de recursos:        10

Riesgo        13

1.        Factores a considerar en el análisis de riesgo:        13

2.        Riesgo político:        13

Análisis de los patrones anteriores        13

Análisis de opiniones:        14

Examen de condiciones sociales y económicas        14

3.        Riesgo cambiario:        14

Variaciones del tipo de cambio:        14

Movilidad de los fondos:        15

4.        Riesgo competitivo:        15

Hacer que las operaciones sean compatibles:        15

Diversificar el riesgo:        16

Seguir a los competidores o  a los clientes:        16

Desviar a los competidores:        16

Recopilación y Análisis de Datos        17[pic 4]

Algunos Problemas con los datos y resultados de Investigación        17

Información Inexacta        17

1.        Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos:        17

2.        Los Gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa:        18

3.        Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores de datos        18

4.        Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades de mercado legales y reportadas:        18

5.        Puede usarse una metodología pobre:        18

Información Incomparable:        19

Fuentes Externas de Información:        20

Informes Individualizados        20

1.        Estudios especializados:        20

2.        Empresas de Servicio:        20

3.        Dependencias Gubernamentales:        21

4.        Organizaciones y Dependencias Internacionales:        21

5.        Asociaciones Comerciales:        21

Datos Generados Internamente        22

Herramientas de Comparación de País        23

Retículas:        23

Matrices de Oportunidad-Riesgo        25

Asignación entre Ubicaciones        26

Compromisos Graduales Alternativos        26

Diversificación Geográfica frente a Concentración        28

1.        Tasa de Crecimiento en  cada mercado:        29

2.        Estabilidad de las ventas en cada mercado:        29

3.        Tiempo Competitivo de Ventaja:        29

4.        Efectos Secundarios:        29

5.        Necesidad de adoptar un producto, comunicación y la distribución:        30

6.        Necesidad de un programa de control:        30

Reinversión  y  Cosecha        31

1.        Decisiones de Reinversión:        31[pic 5]

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